Takmer každý prieskum a zdroj údajov hovorí, že obchodný úver je druhým najväčším zdrojom financovania malých podnikov po bankách (a po samofinancovaní / rodinách / priateľov). Otázkou je: využívate to?
Obchodný úver jednoducho znamená, že predajca vám rozširuje podmienky poskytovania úveru, čím vám poskytne čas na zaplatenie alebo poskytnutie zľavy na predčasnú platbu.
Podmienky obchodného úveru sú často vyjadrené v druhu skratky pozostávajúcej z 3 čísel. Spoločný obchodný úver je 2/10/30.
Rozpusťme tieto čísla:
Prvé číslo - 2 - sa vzťahuje na 2% zľavu. Môžete si nárokovať túto zľavu vo výške 2% (odpočítať ju od dlžnej sumy), ak zaplatíte predajcovi do 10 dní - druhému číslu. Tretie číslo - 30 - znamená, že musíte zaplatiť zostatok v plnej výške do 30 dní.
Často sa vám zobrazí tieto 3 čísla alebo niektoré variácie ("2/10, Net 30") na faktúre, ktorú dostanete.
Podmienky obchodného úveru sa môžu líšiť. Niekedy môže faktúra hovoriť 1/10/30 (čo znamená, že dostanete 1% zľavu, ak zaplatíte do 10 dní a zostatok sa musí zaplatiť v plnej výške do 30 dní). Alebo to môže byť 2/10/60 (čo znamená, že dostanete 2% zľavu, ak zaplatíte do 10 dní a zostatok sa musí zaplatiť v plnej výške do 60 dní).
Keď dostanete faktúru s takýmito podmienkami, využite ich. Úspory sa zvyšujú.
Ale potom by ste sa mohli pýtať, na čo idem, na zľavu alebo na dlhšiu dobu na zaplatenie?
Prvá vec, na ktorú by som sa na to pozrel, je môj cash flow. Ak by som bol v obchode, kde by mala byť hotovosť, mali by som platiť za 30 dní. Týmto spôsobom môžem udržať svoje peniaze čo najdlhšie. Podstatne to znamená, že vaši predajcovia poskytujú pracovnú líniu úveru pre vašu firmu s 0% úrokom.
Ak peňažný tok nie je veľký problém - povedzme, že ste schopní udržať pekný bankový zostatok s dostatočným peňažným vankúšom po celý čas - potom by som chytil zľavu.
Pozrime sa na tento príklad faktúry za 4 000 USD, ktorú zaplatíte 12-krát za rok. Využitím 1% zľavy ušetríte 480 EUR. Ak predajca ponúka 2% zľavu, vaše úspory budú za rok takmer 1.000 dolárov. Vynásobte to viacerými predajcami a stávajú sa vážnymi peniazmi.
Spôsob, akým sa na to pozerám, je: ak môžem ušetriť 1 000 dolárov, myslím, že o tom, koľko by som potreboval zvýšiť ceny alebo o koľko ďalších predajov by som potreboval, aby som znížil sumu 1000 dolárov. Pretože ušetrené 1.000 dolárov je čistý zisk! Neexistuje žiadna režijná záťaž, ktorá by sa z nej mala odpočítať, ako by to bolo v prípade, ak ste práve uskutočnili ďalší predaj v hodnote 1 000 USD.
OK, to všetko znie skvele. Ale čo ak váš predajca neponúka takéto podmienky? Čo ak faktúra len hovorí "Net 30", čo znamená, že predajca očakáva, že zaplatíte do 30 dní. Potom v takom prípade existujú spôsoby, ako získať zľavy z obchodného úveru alebo ekvivalent:
- Požiadajte predajcu o predčasnú platbu. Povedzme, že ste schopní zaplatiť 3 mesiace alebo 6 mesiacov vopred. Dodávatelia, najmä ostatné malé podniky, sa často často dohodnú na zľave 1% alebo 2% alebo dokonca 3% za takýchto okolností, ak sa len opýtate. Ak ste dobrý zákazník, budú vás chcieť. A láka vás, aby ste platili skôr, znižuje ich cyklus pohľadávok a zlepšuje ich peňažný tok. Takže je v ich záujme poskytnúť zľavu, aby ste mohli platiť skôr.
- Použite bezplatnú kartu, ktorá vám automaticky poskytne zľavu na včasnú platbu. Niekoľko rokov som sa venoval zavedeniu karty American Express Plum, ktorá ponúka ekvivalent obchodných úverových podmienok. Je to skromný nápad: ak používate kartu na nákupy a zaplatíte do 10 dní, dostanete predčasnú platbu zľavu na všetky nákupy (či už váš predajca ponúka zľavu z obchodného úveru alebo nie). A mimochodom, ak predajca ponúka aj zľavu z obchodného termínu, môžete v skutočnosti získať dvojitú zľavu - zľavu predávajúceho a zľavu z použitia karty a zaplatenie zostatku na účet skôr.
Na záver mi dovoľte, aby som vás touto myšlienkou opustil: najväčším pokušením je predpokladať, že vaše čísla sú malé, a preto tieto druhy úspor nezáleží na vašom podnikaní. Zle. Sumy sa môžu zdať malé individuálne. Nezabudnite však, že úspory poklesli o 100% na minimum - sú to všetko zisk.Keď pridáte malé úspory z rôznych zdrojov, to sú veci, ktoré zlepšujú vašu spodnú líniu zisku.
13 Komentáre ▼
