Do roku 2020 bude 40% pracovných síl v Spojených štátoch pracovať na voľnej nohe. Očakáva sa, že číslo sa tam bude zvyšovať.
Či už ste podnikateľ, solopréner alebo čokoľvek iný, pre vás bude stále viac a viac kritické, aby ste sa naučili rozvíjať svoje podnikanie správnym smerom. To znamená, že sa budete musieť lepšie ovplyvňovať ostatných.
Skvelí solopréni musia byť skvelými predajcami. Bez ohľadu na typ podnikania, ktorý bežíte, väčšina z toho, čo robíte denne, bude zahŕňať ovplyvňovanie ostatných. Čím lepšie ste v tomto, tým ľahšie bude mať viac zákazníkov.
$config[code] not foundAko už viete, problémom nie je, či musíte alebo nemusíte byť schopní lepšie predať. Problémom je to, čo musíte urobiť, aby ste sa ešte lepšie zarábali. Čím ľahšie bude vaše podnikanie rásť, keď viete, ako získať ostatných, aby robili to, čo chcete, aby robili?
Nižšie sú osvedčené tipy, ktoré vám pomôžu pri predaji. Ak budete trénovať tieto tipy predaja solopreneur dôsledne, zistíte, že je oveľa jednoduchšie zarobiť a udržať viac zákazníkov.
Solopreneur Sales Tipy
Buď nápomocný
Byť skvelý v predaji znamená uvedomiť si, aké dôležité je, aby bol čo najviac užitočný pre vaše vyhliadky a zákazníkov. Poskytnutím väčšej hodnoty budete môcť vyniknúť z vašej konkurencie.
Keď príde na budovanie ziskových vzťahov s vašimi vyhliadkami a zákazníkmi, je to všetko o poskytnutí hodnoty. Množstvo vplyvu, ktoré budete mať niekedy nad osobou, je priamo viazané na hodnotu, ktorú poskytnete. Keď sa stanete cenným pre svoje vyhliadky, vytvoríte priaznivejšiu pozíciu v ich mysli.
To je to, čo chcete. Čím viac vás oceňujú, tým viac ich budete môcť predať.
Samozrejme, keď hovorím o tom, že som užitočný, nehovorím o umývaní vozidiel vyhliadok alebo vyzdvihnutí ich chemického čistenia. Pokiaľ samozrejme nie ste v takejto veci.
Hovorím o tom, ako nájsť spôsoby, ako uľahčiť život, ktorý nevyhnutne nezahŕňa predaj vášho produktu alebo služby. Existuje niekoľko spôsobov, ako to urobiť, ale najjednoduchší spôsob, ako poskytnúť hodnotu, je využiť svoje odborné znalosti. Keďže už viete vo svojom odvetví, môžete využiť svoje vedomosti, aby ste pomohli svojim vyhliadkam.
Jedným z najúčinnejších spôsobov, ako to urobiť, je použitie marketingu obsahu. Dôvod, prečo obsah marketing funguje tak dobre, je to preto, že zahŕňa poskytovanie ton v hodnote, ktorá je ľahká pre vaše vyhliadky konzumovať.
Ak máte webové stránky pre vašu firmu (a mali by ste), mali by ste sa dobre podieľať dôsledným publikovaním obsahu, ktorý môže pomôcť vášmu publiku. Nielen, že to pomôže vašim vyhliadkam, ale aj vám pomôže vytvoriť väčšiu dôveryhodnosť. Obsahový marketing je tiež skvelý spôsob, ako dokázať, že máte autoritu vo svojom odbore.
Jedna dôležitá vec, ktorú si treba pamätať na obsahový marketing ako stratégia je, že to nie je šprint, je to maratón. Je to dlhodobejší prístup. Ale keď to robíte správne, budete vystupovať z vašej súťaže.
Zamerajte sa na vzťahy
Patricia Frippová povedala: "Nezastavíte predaj, otvoríte si vzťah, ak chcete vybudovať dlhodobý a úspešný podnik."
Poďme tomu čeliť. Spotrebitelia sa nechcú zaoberať spoločnosťou, ktorá sa zaujíma len o to, aby sa dostala do peňaženky. Ako podnikateľ sa musíte zamerať na niečo viac než len na výhru predaja.
Ak sa zameriavate len na predaj, máte krátkozraký prístup, ktorý v dlhodobom horizonte poškodí vaše obchodné úsilie. Je veľmi pravdepodobné, že si okrádame s veľkou príležitosťou získať viac obchodu a ovplyvniť viac ľudí.
Tu je vec. Váš celkový cieľ by nemal byť len predaj jedného predaja. Mali by ste zmeniť svoju vyhliadku na tvrdého dlhodobého zákazníka, ktorý je ochotný povedať ostatným o tom, čo ponúkate. Zatiaľ čo nie je možné obrátiť každého zákazníka na evanjelistu značky, zameranie sa na vzťah vám umožní maximalizovať množstvo ľudí, ktorí sú ochotní povedať ostatným o vašej spoločnosti.
Čo to znamená, že sa musíte naučiť, ako predávať, bez toho, aby ste boli nároční a netrpezliví. To môže byť najprv zložitejšie; mnohí ľudia sa snažia začať vysvetľovať výhody ich ponuky.
Ale musíš byť trpezlivý.
Vytvorte nejaký vzťah. Poznaj svoju perspektívu. Nechajte vás poznať. Ktokoľvek, kto je v predaji, vie, že ľudia kupujú od tých, ktorých vedia, ako a dôverujú. Budovanie tohto typu vzťahu si vyžaduje čas, ale nakoniec to stojí za to.
Vytvorte svoju prítomnosť online
Skutočnosť, že budete musieť vytvoriť a rozvíjať silnú online prítomnosť, je samozrejmé. Väčšina firiem nemôže prežiť, ak nemajú možnosť, aby ich vyhliadky mohli s nimi online komunikovať.
Ako som už povedal, marketing obsahu je skvelý spôsob, ako poskytnúť používateľom užitočné informácie. Ale pokiaľ ide o skutočné zapojenie sa s nimi, mali by ste zvážiť použitie sociálnych médií.
Pri vytváraní stratégie sociálnych médií musíte najskôr vytvoriť životaschopnú stratégiu.Tu je niekoľko otázok, ktoré by ste mali odpovedať pred vykonaním stratégie sociálnych médií:
- Kto sú moji ideálni klienti? Prečo?
- Kde sa títo ideálni klienti "vysťahujú" online?
- Aké typy obsahu by im najviac pomohli?
Keď máte pochopenie toho, kde ideálni klienti trávia svoj online čas, budete vedieť, ktoré platformy sociálnych médií sú pre vás najlepšie.
Ďalšou kľúčovou výhodou marketingu sociálnych médií je schopnosť počúvať. Sociálne počúvanie zahŕňa sledovanie rôznych kanálov sociálnych médií, aby ste zistili, čo hovorí vaše potenciálne publikum. Je to skvelý spôsob, ako zistiť, čo ľudia hovoria o vás online.
Sociálne počúvanie vám dáva ešte ďalšiu príležitosť postaviť sa ako autoritu. Zistite, aké otázky kladú vaši potenciálni zákazníci. Zistite, na čo sťažujú.
Potom použite svoju odbornosť, aby ste odpovedali na ich otázky. Rozvíjajte obsah, ktorý sa zaoberá bodmi bolesti. Pamätajte, že je to všetko o tom, aby ste boli užitoční.
Aký je váš návrh hodnoty?
Ak sa chcete vymaniť z vašej súťaže, musíte ponúknuť niečo, čo nie. Musíte byť schopní urobiť niečo lepšie ako ostatné.
Keď nevystúpite od ostatných značiek vo vašom odvetví, musíte sa pokúsiť poraziť svoju konkurenciu v cene, čo znamená, že svoju ponuku devalvujete. Bude ťažšie pre vás rozvíjať svoje podnikanie.
Ak chcete uspieť v predaji, potrebujete atraktívnu značku, ktorej si môžu vyhliadky veriť. Musíte nájsť spôsob, ako vaše podnikanie vyniknúť z konkurencie.
Jedným z podstatných faktorov v tomto prípade je vaša hodnotová ponuka. Musíte zistiť hodnotu ponuky, ktorá ukazuje, prečo by vaše vyhliadky mali vybrať vašu spoločnosť nad vašou konkurenciou. Musí existovať niečo, čo ponúkate, ktoré vás odlišuje?
Má vaša ponuka lepšie? Rýchlejšie? Jednoduchšie? Zistite, ako sa chcete odlíšiť od konkurencie, a bude ľahšie uzavrieť ďalšie obchody.
Určite účel vašej značky
Silná a zreteľná značka je absolútne rozhodujúca pre vaše obchodné úsilie. Bez efektívneho brandingu ste len ďalšou "mnou" spoločnosťou, ktorá je nerozlíšiteľná od vašej konkurencie. Toto nie je to, čo chcete.
Najdôležitejšou súčasťou budovania silnej značky je určenie vášho účelu.
To je niečo, čo úspešné značky robia dobre. Musíte stáť za niečo väčšie ako váš produkt alebo službu.
Je to všetko o vašom "preč".
Vo svojej knihe "Začnite s prečmi" Simon Sinek neustále robí vyhlásenie, že ľudia nekupujú čo ty si kupujú prečo to robíte. Keď sa pokúšate rozširovať svoju firmu, nemusíte sa sústrediť na obchodovanie s tými, ktorí potrebujú váš produkt. Ide o obchodovanie s tými, ktorí veria tomu, čo veríte.
Účel a viera presahujú vašu ponuku. Keď môžete efektívne komunikovať, prečo robíte to, čo robíte, dáte svojim vyhliadkam niečo, na čo sa chcete pripojiť.
Ľudia sa nemôžu pripojiť k produktu alebo službe. Ale môžu sa pripojiť k tomu, prečo to robíte. Prečo? Pretože každý si želá cítiť hlboký zmysel pre to, čo robia.
Je súčasťou toho, že ste osoba, ktorá sa sama aktualizovala. Ak chcete, aby sa vaša značka stala úspešnou, musíte mať vlastnú aktualizovanú značku.
Chcete príklad?
Čo si myslíte, keď si myslíte o Nike?
Áno, pravdepodobne ste si mysleli o topánkach. Ale je pravdepodobné, že ste si tiež mysleli na svoj účel značky bez toho, aby ste na to dokonca premýšľali.
Nike je vynikajúci výkon. Znamená to, že sa vytláčate za svoje hranice a dosiahnete to, čo ste neverili, že by ste mohli dosiahnuť. Aké frázy sumarizuje tento nápad? "Len to urob."
Chápeš čo myslím?
Nike je viac než len výroba tenisiek. Ide o inšpiráciu ľudí, aby prekonali svoje výzvy.
Určenie účelu vašej značky vám môže pomôcť stať sa lepším predajcom. Je to preto, že keď máte hlboký cieľ, ktorý vás motivuje, umožňuje vám predávať s presvedčením.
Toto je dôležité. Keď predávate s presvedčením, vaše vyhliadky vyzdvihnú vašu vášeň. Stane sa nakažlivým a budú nadšení nakupovať to, čo predávate.
Pochopte svoje publikum
Nakoniec musíte pochopiť, na koho sa snažíte predať. Zdá sa, že by to malo byť jasné, ale mnohí ľudia robia chybu, keď sa ponáhľajú priamo do predaja, bez toho, aby skutočne pochopili, čo ich vyhliadky chcú a potrebujú.
Je to veľká chyba.
Ale je to obrovská chyba, ktorú nebudete robiť, pretože čítate tento príspevok! Tu je najdôležitejšie: Ak neviete, kto je vaša vyhliadka, nebudete uspieť vo vašom úsilí v oblasti predaja. Chystáte sa zlyhať.
Prečo?
Pretože nemôžete riešiť potreby svojich potenciálnych klientov, ak si nie ste istí, čo sú. Keď príde čas predstaviť svoje riešenie, budete strieľať v tme. Môžete byť schopní získať nejaký predaj týmto spôsobom, ale nie tak skoro, ako by ste mohli, ak ste si vzali čas, aby ste sa dostali do myslí svojich vyhliadok.
Problémom nie je len klásť veľa otázok. Otázkou je otázka správny otázky. Správne otázky zvýšia vaše šance na úspešný predaj. Kľúčom je povzbudiť ich, aby čo najviac rozprávali.
Skvelá vec je, že vám neposkytuje iba informácie, ktoré potrebujete. kladenie dobrých otázok tiež pomáha budovať väčšiu dôveru s vašou vyhliadkou. Keď vidia, že ich skutočne zaujímajú ako ľudia, a nielen výplatné, budú im viac veriť.
Keď vaši vyhliadky viac dôverujú, budú oveľa pravdepodobnejšie kupovať od vás. Urobte si silnú láskavosť a začnite pracovať na položení lepších otázok. Budete radi, že ste to urobili.
záver
Keď sa čoraz viac ľudí stáva soloprénov, stane sa ešte dôležitejšie naučiť sa efektívnejšie predávať. Dôležité je mať na pamäti, že predaj nie je schopnosťou, s ktorou sa musíte narodiť. Je to zručnosť, ktorú možno v priebehu času učiť a vylepšovať.
Ak budete postupovať podľa tipov v tomto článku, stanete sa omnoho lepším predajcom. To vám umožní oveľa jednoduchšie rozvíjať svoju firmu správnym smerom.
Hodnota Fotografie cez Shutterstock
4 Komentáre ▼
