Bez ohľadu na to, čo sa pokúšate predať, jeden z prvých krokov v procese predaja by sa mal vždy učiť, čo od vás očakávajú zákazníci.
Pre skúsených alebo ambicióznych podnikateľov, ktorí si myslia, že už si našli celý svoj plán, môže byť lákavé tento krok vynechať.Ale pravdou je, že nikto nevie presne, ako výrobok alebo predajná stratégia pre tento výrobok urobí, keď sa skutočne uvoľní pre spotrebiteľov.
$config[code] not foundJednou z osvedčených a pravdivých metód pre učenie sa o vašich zákazníkoch je skutočne dostať von a predávať svoje produkty tvárou v tvár už skoro. Môže to byť veľa práce, ale poznatky a interakcie môžu byť neoceniteľné.
Práve to urobil Ben Weiss, zakladateľ nápojovej spoločnosti Bai. Zatiaľ čo iní mohli vyskočiť do rizikovejších stratégií rastu alebo po finančnom financovaní, Weiss sa uviazol pomalou, ale stabilnou cestou.
Chcel sa skutočne naučiť, ako urobiť svoju firmu a produkt lepším. A tak urobil skoro všetko, aby to urobil. Povedal spoločnostiam:
"Keď som vytvoril Bai, šiel som do obchodov so zdravou výživou a nastavil svoj skladací stôl a zistil, čo spotrebitelia milovali a nemali radi o značke. Bai, so svojimi prírodnými chuťami a len piatimi kalóriami, bol veľmi trendový a rýchlo vyvolal záujem Costco. Predaj v spoločnosti Costco je týždeň 10-hodinových cestných prehliadok na nohách. Väčšina značiek nášho veku nebude robiť tieto road show, pretože nie je nič očarujúce. Rozhodli sme sa však skoro: Dajte tento nápoj pred ľudí, povedzte im niekoľko dôležitých vecí o značke a nechajte ich ochutnať. Funguje to."
Dnes Bai, ktorá predáva nápoje nabité antioxidantmi z kávového ovocia, má hodnotu okolo 125 miliónov dolárov a práve teraz ide na národnú. Weiss sa vyhýbal rizikovému kapitálu a rozširoval sa príliš rýchlo, kým stále zvyšoval značku a učil sa o zákazníkoch.
Určite môže byť lákavé k tomu, aby prijalo akýkoľvek skorý úspech a prebehlo s ňou do rýchlej expanzie. Pre niektorých podnikateľov sa toto riziko ešte dokonale zaplatilo. Ale pre tých, ktorí majú väčší záujem o bezpečný a pevný obchodný rast, tu je veľká lekcia.
Učenie sa o vašich zákazníkoch a skutočné zobrazenie ich produktu je obrovská časť procesu. Ak to robíte v malom meradle už skôr, môžete si neskôr ušetriť veľa bolesti hlavy.
Mohlo by to byť ťažká práca, ale podnikatelia ako Weiss už videli, že vyplácajú dividendy.
Obrázok: Facebook
Komentár ▼
