Zásielka sa vzťahuje na dohodu, v ktorej je tovar umiestnený do starostlivosti o skladu až do kúpy tovaru kupujúcim. Majiteľ tovaru - odosielateľ - si ponechá vlastníctvo predmetov, kým predávajú. Pri predaji tovaru predajca alebo osoba, ktorá predal výrobok - príjemca - zaplatila majiteľovi dohodnutú časť výnosu z predaja.
Ako funguje zásielka?
Napríklad odosielateľ môže dať predávanú predajňu domček s bábikami. Položka zostáva v predajni, kým sa nepredáva. Cenovka na hračke je 20 EUR. Keď predáva obchod, drží 50% z predajnej ceny, pričom majiteľovi položky ich 50%, čo zodpovedá 10 dolárov.
$config[code] not foundĎalším príkladom je predajca vozidiel, ktorý predáva osobné vozidlo za paušálny poplatok. Alebo výrobca šperkov, ktorý predáva svoje predmety on-line, by mohol použiť obchod so zásielkami, aby svoje výrobky predával lokálne na predajni.
Ako môžu malé podniky používať zásielku
Ak vaša malá firma nemá vlastnú predajňu alebo fyzické miesto na predaj tovaru, možnosťou by mohla byť predaj vašich výrobkov na zásielku. Na posilnenie svojich zásob mnohí maloobchodníci sú ochotní prijať nové zásielky na zásielku. Budete skutočne požičiavať obchod vaše výrobky na predaj vo vašom mene.
Zásielková zmluva sa líši od veľkoobchodného predaja tým, že nepredávate svoje výrobky do obchodu. Maloobchodník koná ako tretia osoba, sprostredkovateľ pracujúci vo vašom mene na vytvorenie kompenzácie z predaja, ktorý je zvyčajne okolo 20 - 60%.
Výhody zásielky pre malý podnik
Hlavnou výhodou zásielky je to, že umožňuje malým podnikom predávať svoje tovary bez toho, aby mali svoje vlastné obchodné domy. Zaplatenie nájomného za obchod a výplatu za personál, ktorý má spravovať obchod bez záruky na dostatočný predaj, je nákladný a riskantný av mnohých malých podnikoch nie je uskutočniteľnou možnosťou.
Zásielka dáva malým podnikom možnosť predávať svoje tovary bez toho, aby museli platiť nájomné v priestoroch a zamestnancoch. Namiesto toho príjemca zaplatí náklady za náhradu, keď sa výrobky predávajú.
Okrem toho, že je možné predávať výrobky na fyzickej predajnej plošine, zásielková zmluva kladie vaše produkty na zákazníkov a potenciálnych zákazníkov, čím zvyšuje povedomie o vašej značke a výrobkoch.
Na druhej strane, ak má malá firma obchod, predaj na zásielke im umožňuje predávať širší sortiment výrobkov. To môže prilákať viac zákazníkov a pomôcť im rozlíšiť ich od konkurencie.
Typy malých podnikov, ktoré môžu používať zásielky
Každá malá spoločnosť, ktorá predáva produkty, ktoré by mohli byť fyzicky umiestnené v inom obchode, by mohla potenciálne využiť zásielku vo svoj prospech.
Podniky, ktoré sa špecializujú na oblečenie, hračky, príslušenstvo a ďalšie populárne predmety v obchode, sa môžu dobre postarať o kontrakt. Remeselné firmy, ktoré robia domáce predmety, ako sú karty, šperky a umelecké diela, sú tiež dobrými kandidátmi. Tieto podniky by nemali finančné prostriedky alebo objem tovaru otvoriť svoj vlastný obchod a zvyčajne predávať on-line. Ale môžu sa spoliehať na zásielku, aby svoje predmety pred zákazníkmi vo fyzickom obchode.
Nevýhody používania zásielky
Najväčšou nevýhodou predaja produktov prostredníctvom zásielky je to, že nemôžete udržať celý zisk. Prijímatelia môžu nahradiť až 60% kompenzácie za predaj svojich produktov, čo je potrebné zohľadniť pri určovaní toho, koľko stojí za to, aby ste tieto predmety vyrobili alebo kúpili.
Pri zásielke nebudete dostávať žiadne peniaze, kým sa predmety predávajú. To by mohlo byť problematické pre požiadavky na peňažné toky, a preto potrebujete starostlivo riadiť peňažný tok, aby ste sa vyhli problémom.
Ak sa váš tovar stratil alebo odcudzil v obchode, mohol by vás stáť z vrecka. Preto je dôležité, aby ste zabezpečili, že vaša zásielková zmluva označí, kto je zodpovedný za stratené alebo ukradnuté tovary.
Samozrejme, zásielka by nefungovala pre malé podniky pod vedením spoločnosti. Ani to nebude fungovať dobre pre akékoľvek výrobky, ktoré sa vo všeobecnosti nepredávajú v maloobchodných predajniach alebo nie sú schopné odlíšiť sa od ostatných maloobchodných produktov v obchodnom prostredí.
Je dôležité mať na pamäti, že zásielka funguje správne len vtedy, keď sa vaše produkty predávajú, takže spoliehanie sa výlučne na koncesné zmluvy nemusí byť dostatočné pre úspešné fungovanie vašej firmy.
Foto pomocou aplikácie Shutterstock
