Možno ste počuli citát "Nič sa nedeje, kým sa neuskutoční predaj." Ak ste vlastníkom firmy, ktorý optimalizoval produkčnú stránku vašej firmy a teraz chce začať plniť svoj zúženie alebo potrubie záplavou nových zákazníkov, potom to je zoznam najlepších kníh o predaji je pre vás.
Prvá vec, ktorú budete potrebovať, ak sa chystáte zvýšiť predaj, je záplava nových vyhliadok.
$config[code] not found7 z najlepších kníh o predaji
Jeb Blount
Nemáte podnik, ak nepredávate. A smutné je fakt, že väčšina majiteľov podnikov nenávidí myšlienku predaja a nenávidia proces predaja. Nielen to, ale prvou príčinou zlyhania podnikania je … nedostatok nových zákazníkov. A nových zákazníkov pochádza z prieskumu. Problémom je, že väčšina obchodníkov bola informovaná, že vyhľadávanie je "stará škola" a "mŕtva". Autor Jeb Blount je presvedčený, že to je úplné pranie.
Vo svojej knihe, Fanatické vyhľadávanie: Konečným sprievodcom pri otváraní predajných rozhovorov a vyplnením potrubia prostredníctvom využitia sociálneho predaja, telefonovania, e-mailu, textu a studeného volania Blount vám pomôže vyriešiť hľadanie puzzle tým, že vám proces a prístup, ktorý je založený na skutočných ľudí a v reálnom svete - nielen ľudia, ktorí porazili šance.
$config[code] not foundDobrou správou je, že kľúčom k tomu, že ste "fanatický prospekt", nie je mať špeciálnu zručnosť, ktorú musíte vycvičiť. Je to v disciplíne sami vykonať sériu správania dôsledne; deň čo deň.
"Fanatickí prospektori nesú vrecko plné vizitiek. Hovoria cudzinci v kanceláriách lekárov, na športových podujatiach, v kaviarňach, vo výťahoch, na konferenciách, na lietadlách, vlakoch a kdekoľvek inde sa dostávajú do kontaktu s potenciálnymi zákazníkmi. "
Ak ste nedostatok predaja, pretože ste nedostatok prospektov a vy premýšľať máte strach z predaja alebo prieskumu. Táto kniha vám ukáže, ako sa stať "Fanatikovým Prospektorom" a vyhrať v hre predaja.
od Kena Dunna
Dosť učebnice, sprievodca, predajný úspech čítanie! A čo niečo trochu zábavnejšie s poučením - predajné podobenstvo. To je to, čo dostanete Najväčší Prospektor vo svete: historicky presné podobenstvo o vytváraní úspechu v oblasti predaja, podnikania a života, od Kena Dunna.
"The Greatest Prospector" sa koná na začiatku roka 1900 a nasleduje dobrodružstvo zlatého prospektora štvrtej generácie Laury Dunagan, ktorá sa po tragickej smrti svojho otca presťahovala z Aljašky do Chicaga, kde žila s úspešným strýkom. Spočiatku Laura nemá rád strýka Joeho, pretože odišiel z obchodovania s zlatom, skôr ako sa narodila, aby šla do Chicaga, kde postavil úspešnú poisťovňu. Ale nie je to dlho, kým Laura nájde tajomstvo úspechu strýka Joeho a nakoniec sa vráti k svojej milovanej Aljaške, aby použila svoje prosperujúce princípy doslova.
V rámci tohto zábavného príbehu vyberiete aj šesť zlatých pravidiel, ktoré sa strýko Joe naučil pri hľadaní zlata, ktorý mu pomohol vybudovať bezpečnú a úspešnú poisťovaciu spoločnosť. Ak ste sa báli myšlienky vyhľadávania nových klientov - toto vás bude dotýkať, presúvať a inšpirovať.
Ako premeniť perspektívy na zákazníkov
OK. Viete, ako získať vyhliadky a máte slušné vyhliadkové potrubie alebo marketingový lievik naplnený vašimi ideálnymi, potenciálne výnosnými vodcami. Teraz musíte premeniť tých ľudí na zákazníkov.
Tu vznikajú nasledujúce knihy - s budovaním online vzťahov a "na súde" úlohou zapojiť sa s týmito vedeniami a prinútiť ich, aby urobili ďalší krok.
Chris Smith
Kód konverzie: Zachyťte internetové vedenia, vytvorte kvalitné stretnutia, zatvárajte viac predajov Chris Smith vás zavedie z miestnosti v miestnosti do kotolne. Je to asi taká zbytočná predajná kniha, ktorú nájdete v písomnej forme od chlapíka, ktorý žil a uspel v najťažšom druhu predaja - chladné volanie.
Smith získal svoje skúsenosti tvrdou cestou a nebojí sa zdieľať to, čo sa naučil. Robil vnútri predaja pre miliardárov Dan Gilberta (Quicken Loans and Cavaliers) a Lou Pearlman (Britney Spears a * NSync).
V kóde konverzie Smith zdieľa presný proces, ktorý používa na predaj miliónov dolárov produktov a služieb po telefóne a proces, ktorý používa v spoločnosti Curaytor, ktorá pomáha vlastníkom malých podnikov rýchlo zvýšiť svoj predaj.
To, čo nenávidíte, je kľúčom k kráľovstvu. Smith sa domnieva, že automatizácia je nadhodnotená a strieborná strela predaja automatického nákupného košíka je mýtus. Ak chcete konvertovať zákazníkov na zákazníkov, musíte sa pripojiť. "Kód konverzie" vám poskytuje všetko, čo potrebujete na získanie ďalších potenciálnych zákazníkov, ich zmenu na schôdzky a ich uzavretie. Táto kniha je jedna, ktorú budete chcieť v rámci zbraní dosiahnuť za všetko od Facebooku, ktorý sa zaoberá tým, že sa angažuje v tom, ako využiť textové správy SMS. Musí to mať istotu.
od Matta Addisona
Proces predaja sa v priebehu rokov značne rozvinul. A napriek tomu neboli najúspešnejší predajcovia špeciálne vyškolení, jednoducho mali náhľad na ľudské správanie a psychológiu, ktoré iní nie.
v Nástroj na predaj psychológie: Odomknite silu psychológie na zvýšenie predaja, autor Matt Addison sa ponorí do často skrytej stránky ľudskej psychológie, aby odhalil jemné zmeny v správaní alebo správ, ktoré môžu doslova transformovať váš úspech v predaji.
Jedná sa o veľmi krátky (a cenovo dostupný) ebook, ktorý je rozdelený do veľkých písmen kapitoly, ktoré môžete stráviť rýchlo a ľahko. Žiaden z psychologických nástrojov v tejto súprave nie je zemný. V skutočnosti si uvedomíte, že ste niektoré z nich využili vo vašich úspešnejších predajných situáciách. Kľúčom k tejto knihe je čas venovať sa každému psychologickému nástroju, hľadanie miesta vo vašom predajnom procese na jeho implementáciu a používanie nástrojov, ktoré ste si vybrali dôsledne.
Ukázalo sa, že Addison je veľa ako vy. Je majiteľom firmy s množstvom skúseností, ktoré predávajú všetko od áut po gauče. Jeho cieľom v písaní tejto knihy bolo podeliť sa o to, čo pre neho pracovalo s inými majiteľmi malých podnikov, ktorí môžu strácať svoj predaj a nevedia prečo.
Ako prekonať obchodné prekážky
Ak ste urobili akýkoľvek objem predaja, už viete, že prekážky, výzvy a všeobecné nenávisť a nespokojnosť s celým podnikom sú nevyhnutné. Tu je niekoľko kníh, ktoré vás vrátia na cestu.
od Dan Smaida
v Láska a predaj: Suk menej na predaj, autor a obchodný expert Dan Smaida robí jednoduché porovnanie, že predaj je veľa ako romantický vzťah. A keď o tom premýšľate o niečo dlhšie, uvidíte, že má nejaký bod.
Smaida rada hovorí, že na dosiahnutie úspešného predaja sú len tri kroky; budovanie vzťahu, nájdenie potreby a splnenie tejto potreby. V tejto knihe Smaida využíva svoje skúsenosti ako predajný tréner, aby ponúkol desiatky alternatív, čo toľko cíti, že sú lepkavé a kruté-hodné predajné taktiky.
Väčšina majiteľov malých podnikov a nových predajcov sa cítia nepríjemne, pretože sa zdá, že sústreďuje sa na "tlačenie", keď je v skutočnosti oveľa viac proces "vyťahovania". Skutočnou prácou predajcu je pomôcť vyhliadke nájsť riešenie svojho problému. Najlepším spôsobom, ako to dosiahnuť, je nájsť oblasti spoločného charakteru, vytvoriť dôveru a byť užitočné pre vášho zákazníka. Spoločnosť Smaida vytvára rámec pre všetky tieto vzťahy medzi budovaním vzťahov a udržiavaním zručností, ktoré ste už zvládli a ktoré robia predávanie zábavné a jednoduché.
Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami a Maria Valdivieso de Uster
Rast predaja: Päť osvedčených stratégií od vedúcich predajcov na svete Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami a Maria Valdivieso de Uster sú založené na viac ako 200 stovkových rozhovoroch s najvýznamnejšími obchodnými manažérmi na svete, ktorí zdieľajú, ako prekonávajú svoje najväčšie výzvy, a to najmä hľadanie neustáleho rastu.
Budete radi, ako je kniha organizovaná. Existuje päť stratégií alebo častí "nájdenia rastu", ktoré odpovedajú na otázku "Ako nájsť rast?" Každá z týchto sekcií je podporovaná kapitolami, ktoré sa zaoberajú témou "Čo robiť" v rámci tejto stratégie. Napríklad vo vnútri stratégie "Nájdite rast pred vašimi konkurentmi" sú kapitoly ako "Pozrite desať štvrtín dopredu" a "Rast miny pod povrchom". Každá časť a kapitola obsahuje rozhovory manažérov predaja z rôznych firiem a z celého sveta.
Ak ste majiteľ malého podniku, ktorý má pocit, že váš top line výnos je vyčerpaný a nemáte tušenie, kde získať viac nových predajov, je to kniha, ktorá vám dá nejaké nápady na základe osvedčených stratégií.
HELP - Stále sa mi nenávidím predávať!
Dan Kennedy
Takže stále chcete vlastniť podnikanie, ale nemôžete STAND myšlienku vyhľadávania alebo predaja. Teraz čo? No, čo Hovorte predať: presvedčte, ovplyvňujte a zriaďujte úrad a podporujte svoje produkty, služby, prax, obchod alebo príčinu legendárnym priamym obchodníkom Danom Kennedym?
Zatiaľ čo tam sú desiatky trénerov a konzultantov, ktorí vás môžu učiť, ako hovoriť a predávať, málo z nich má poverenia a kvantifikovateľné výsledky, ktoré Kennedy priniesol (a učil iných generovať). V skutočnosti zavedenie "požadovaného čítania" ide do dostatočnej miery dôveryhodnosti, aby sa dokázalo tento bod.
"Hovoriť k predaju" je osemnásť kapitol tvrdého marketingového poradenstva pre rečníkov. Hovorenie je platnou stratégiou pre akékoľvek podnikanie, ale nie je bez primeranej práce na odmenu. Budete musieť mať niečo na predaj, budete musieť mať dôveryhodnosť a budete musieť mať javisko a publikum. Všetky tieto veci si vyžadujú veľa práce. Ale ak je to práca, ktorú máte rád - potom to musí byť prečítané.
Nepredávajte - namiesto toho pomôžte ľuďom
Ak vidíte predaj v negatívnom svetle - žiadna kniha vám nepomôže prekonať to. Ak sa vám nepáči myšlienka predaja - nepredávajte. Namiesto toho buďte v podnikaní pomáhania ľuďom. Potom choďte hľadať ľudí, ktorí potrebujú vašu pomoc a pomôcť im. Tieto knihy vám pomôžu nájsť ľudí, ktorí pomáhajú a zarábajú peniaze naraz.
Kniha Foto cez Shutterstock
2 Komentáre ▼
