Dobre, ukážka rúk, kto nenávidí predávať?
$config[code] not foundIste, viete, že musíte predať. Hlboko vo svojom srdci, keď ho pohŕdaš. Viete, že predaj je jediný spôsob, ako zvýšiť výnosy, vybudovať svoju spoločnosť a dobre zostať v podnikaní. Počuli ste o výsledkoch, ktoré získajú ostatní. Viete, že predajné práce.
Ale z nejakého dôvodu nefunguje pre vás.
Pracujete tvrdo skúmať a kontaktovať vyhliadky. Vy sa snažíte, aby ste ich zaujímali v práci počas prezentácie predaja. Sakra, ty dokonca sleduješ, čo nie je niečo, čo by robili mnohí majitelia malých podnikov. Ale stále neprodukujete. Aspoň nie toľko, koľko by ste chceli. Všetko robíte v knihe, ale nemáte žiadne výsledky. A predaj, ktorý robíte, niekedy sa cítia niečo náhodne. Ako keby sa práve stali, akoby ste boli na správnom mieste v správny čas.
Vieš, že to nie je predaj, len šťastie.
Takže, čo sa deje? Čo spôsobuje, že všetka takáto ťažká práca je pre odpad?
Môžem mať taký nápad tak čítaný. Ukážem vám jednoduchý hack, ktorý vám môže pomôcť dosiahnuť viac predajov takmer okamžite.
Toto nie je len váš problém
Skôr než začneme, je tu ešte jedna vec, o ktorej by som chcel hovoriť.
Nie si sám. Problém, s ktorým sa s vami diskutujem, je jedným z najbežnejších problémov medzi všetkými majiteľmi malých podnikov. Existujú literárne tisíce ľudí, ktorí sa snažia o predaj. Niektorí z nich sa veľmi snažia, iní sa vzdávajú, pretože, ako mi niekto kedysi povedal, "toto je ťažká časť." Napriek tomu neuskutočňujú žiadny predaj.
Ale viete, prečo je to dôvod?
Nesprávny postoj
Áno, to nemá nič spoločné s tým, kým ste, čo robíte a ako dobre ste v predaji (no, techniku to zohráva aj svoju úlohu, ale to nie je najdôležitejšia časť). Je to váš prístup k predaju, ktorý spôsobuje problém.
Pretože, vidíte, idete na prezentáciu s nádejou na predaj (a plne si uvedomujem, aký hlúpy je táto veta, ale prosím, prečítajte si ďalej). Problém je, že je to pravda. Pôjdete k predajnému hovoru s jedným úmyslom, aby ste dostali objednávku. Nie je to skutočný, čestný dôvod. Je to sobecké. A problém je, že mnohí z vašich vyhliadkov vidia cez to.
Viete, čo robí skúsený obchodník? Idú na stretnutie, dúfajúc, že ich riešenia pomôžu vyhliadkam vyriešiť ich problémy a zlepšiť ich podnikanie. Vedia to, peklo, veria v to. A oni dostanú predaj.
Chcete robiť viac predajov? Prejdite k ďalšiemu predajnému hovoru, pretože veríte, že to, čo budete robiť s vašou vyhliadkou, im pomôže, zlepší ich podnikanie alebo zvýši príjmy. A viete, čo je najlepšia? Je to vlastne celkom jednoduché.
Ako zmeniť svoj predajný postoj a ukázať svoje perspektívy, ktoré vám záleží
1. Uvedomte si, čo skutočne predávate
Nemôžete zmeniť svoje myslenie, ak neviete, čo skutočne predávate. Týmto nemám na mysli skutočný produkt alebo službu, ktorú ponúkate, ale čo je najväčší prínos z jeho používania. Webový dizajnér nepredáva webové stránky. Predáva príležitosť na propagáciu podnikania na internete, aby získala viac vedenia a predaja pre podnikanie. Záhradný dizajnér nepredáva nové záhrady, ale skôr príležitosť mať osobitné miesto na odpočinok a odpočinok.
Zistite, čo skutočne predávate a zistite spôsob, ako pomôcť svojim vyhliadkam stane veľmi jednoduchým.
2. Pochopte, že nie ste najdôležitejšou súčasťou predaja
Z povahy si myslíme na seba najskôr. Je však úplne prirodzené, ak chcete dosiahnuť predaj, musíte zmeniť spôsob, akým si myslíte. Pri predaji napriek tomu, čo by ste mohli povedať, že nie ste dôležitou súčasťou. Je to váš potenciálny klient, ich podnikanie a problémy, ktoré chcú opraviť. Všetko ostatné je druhoradé.
3. Pripravte riešenia pre vašu perspektívu
Keď začnete proces predaja s vyhliadkou, zvyčajne máte veľmi dobrú predstavu o druhoch problémov, ktoré môžu mať v súvislosti s tým, čo predávate. Ak nie, navrhujem, aby ste sa tu zastavili a najprv sa dozviete, ako dôkladne preskúmať svojich potenciálnych klientov predtým, ako začnete kontaktovať.
Tieto vedomosti by mali stačiť na premýšľanie o najlepších riešeniach vašej perspektívy. Neznamená to, že by ste mali pripraviť celý návrh. Ale príklady toho, ako by ste mohli implementovať svoje riešenie do perspektívy podnikania vo vašej prezentácii, určite vás predstavia ako niekoho, kto sa o to zaujíma.
Tu je strašidelný fakt
Zakaždým, keď stratíte predaj, s najväčšou pravdepodobnosťou stratíte aj vyhliadky na život. Je to nešťastná skutočnosť, že už nikdy nemôžeš mať možnosť opäť predať. Jednoduchá zmena vášho podnikateľského zmýšľania môže znamenať rozdiel medzi týmto a neustálym získavaním nových klientov pre vaše podnikanie.
Takže, čo si vyberiete?
Mindset Foto cez Shutterstock
10 komentárov ▼
