Nepochybne ste ich videli: reklamy z televízie (DRTV) s priamou reakciou alebo infomercials, ktoré zvyčajne prebiehajú 30 minút a pokúsia sa vás presvedčiť, že váš život jednoducho nebude rovnaký, ak nebudete volať a objednávať. Krátke reklamy, ktoré bežne trvajú jednu až dve minúty, majú rovnaký cieľ - len v kratšom časovom horizonte.
$config[code] not foundZatiaľ čo niektorí z nich môžu byť obťažovaní, sú to silné nástroje predaja, ktoré vedú k obrovskému priemyslu, ktorý môže učiť takmer akýkoľvek podnik, ako efektívne predávať bez ohľadu na to, aké médium sa používa.
Tu uvádzame iba niektoré z tipov, ktoré môžete použiť pre vašu firmu, aby ste zvýšili predaj - neváhajte a pridajte viac do sekcie komentárov nižšie.
- Ukážte svoj produkt alebo službu. Bez ohľadu na to, čo predávate, ukážte, ako to funguje a ako môže niekomu pomôcť. Skúste vyslať video na svoje stránky a / alebo YouTube alebo podobné stránky. Tým sa zvýši angažovanosť divákov a zvýši sa vaša predajná správa.
- Použite odporúčania. To prinesie obrovskú dôveryhodnosť. V prípade potreby použite celé mená a názvy spoločností a prípadne fotografiu osoby. Môžete ich použiť v akomkoľvek videu, ktoré používate.
- Zapojte upsells do vašich ponúk. Udržiavajte inzerované cenové body nízke (možno sa rozšíria do platieb) a ponúknite aktualizovanú, drahšiu verziu alebo balík služieb, keď zákazník podnikne kroky na objednávku. Toto je miesto, kde sa vyrába väčšina peňazí v službe DRTV. Ak napríklad iba 10 percent respondentov zmení svoju podporu, môže to znamenať obrovský nárast príjmov a potenciálnych ziskov. To sa dá dosiahnuť nielen pri telefonických objednávkach, ale aj počas on-line procesu platby, kde sú zákazníci vyzvaní na špeciálnu ponuku.
- Posielajte ponuky do svojho vlastného zoznamu. Udržiavajte zákazníkov v slučke neskôr viac ponúk. Môžu si kúpiť oveľa drahšie produkty (alebo umiestniť väčšiu objednávku), keď si vybudujete dôveru. Najlepšie je používať opt-iny a opt-out, aby ste neposielali nežiaducu komunikáciu.
- Buďte nadšení. Stojte za produktom alebo službou a uistite sa, že sa zobrazuje. Nadšenie prináša emócie, ako je radosť, ktorú niekto zažije pri použití položky.
- Splniť základné potreby a potreby. Či už chcú schudnúť alebo pomôcť dieťaťu lepšie sa naučiť v škole, vaša ponuka by mala vyriešiť bežný problém rýchlo a ľahko podložený sľubom (napríklad silnou zárukou). Stačí sa ubezpečiť, že ponuka spĺňa svoje požiadavky.
- Použite opakovanie. Budete zvyčajne počuť rovnaké informácie opakované niekoľkokrát počas infomercial. V rámci dôvodov, opakovanie reklám a detailov ponuky posilňuje predajnú správu a motivuje niekoho k nákupu.
- Používajte časovo citlivé ponuky. Bez ohľadu na to, či ide o prvých 100 respondentov alebo "máme len obmedzené množstvo" alebo inú taktiku, motivuje potenciálneho kupujúceho, aby podnikol kroky namiesto toho, aby čakal a je oveľa menej pravdepodobné, že objedná. Spoločnosť Woot veľmi efektívne využila túto techniku tým, že ponúkla jednu novú zásielku za deň iba vtedy, keď dodávky trvali, alebo kým nie je ponúknutá ďalšia položka nasledujúci deň.
- Vedieť, kedy povedať, kedy. Ak niekto naznačuje, že sa o to nepáči, napríklad sa nesnažte ďalej tlačiť na ponuku. Možno ich budete môcť neskôr predať prostredníctvom následných kontaktov.
- Ponúknite niekoľko spôsobov objednávania. Reklamy DRTV často obsahujú webovú adresu a niekedy aj spôsob objednávania prostredníctvom mobilného telefónu a dokonca aj bežnú poštovú adresu okrem telefónneho čísla. Dajte kupujúcim čo najviac spôsobov, ako objednávať, bez ohľadu na použité médium, aby mohli konať spôsobom, akým sú najpohodlnejšie.
* * * * *
O autorovi: David Cotriss je spisovateľ obchodných, technických a nových médií, ktorý vydal 500 článkov o novinkách a celovečerných článkoch, ktoré sa doteraz objavili na celom svete v časopisoch od PC Magazine po The Industry Standard.
9 Komentáre ▼
