Tento pocit je príliš známy. Je to úzkosť, ktorú dostanete, keď ste v situácii, keď musíte ovplyvniť ostatných.
Ste veľmi si vedomí mýta, že obchodné interakcie môžu trvať na vašej psychike. Keďže ste jedným z introvertných podnikateľov, ľudská interakcia odčerpáva vašu energiu. Nie je to tak, že nemáte radšej iných ľudí. Môžete sa baviť v spoločnosti iných.
$config[code] not foundAvšak tieto sociálne interakcie vám nedávajú energiu - vyčerpávajú vašu energiu.
Toto, v kombinácii so skutočnosťou, že predaj vyžaduje veľa interakcie medzi ľuďmi, môže spôsobiť, že predaj je zdanlivo skľučujúcou úlohou pre introvertovaných podnikateľov. Pre nich predaj môže niekedy cítiť ako beh maratón so slonom pripevneným k chrbtom.
Dobre, trochu preháňam, ale je to pravda.
Ak ste introvertovaný podnikateľ, ktorý nevie, ako predať, môže to byť obrovská výzva. Ale nemusí to byť tak.
Neuverte mýtu, že len extroverti môžu byť skvelými obchodníkmi. Introvertovaní podnikatelia majú v skutočnosti silné stránky, ktoré dokážu dobre ovplyvňovať ostatných.
Ak to čítate, pravdepodobne ste mnohí ďalší introvertovaní podnikatelia. Máte úžasné nápady. Máte výrobok alebo službu, ktorá by mohla doslova zmeniť život ľudí, ktorí ich kupujú. A máte problémy so získaním ďalších hodnôt.
Možno ste príliš zastrašovaní myšlienkou, že musíte predať. Možno si myslíte, že nebudete tak dobrí, pretože nie ste odchádzajúci typ. Tento článok vám poskytne niekoľko praktických tipov, ktoré vám pomôžu využiť silné stránky, ktoré máte ako jeden z introvertovaných podnikateľov.
Tieto silné stránky vám v skutočnosti prinášajú výhodu vo svete predaja.
Introvertovaní podnikatelia môžu predávať!
Už desať rokov som v predaji, ale celý môj život som bol introvertný. Milujem byť okolo ľudí a mať veľké rozhovory, ale po určitom čase potrebujem "zmiznúť" a mať nejaký čas pre seba.
Ak ste aj introvert, presne viete, o čom hovorím.
Keď som sa prvýkrát dostal do predaja, veľmi rýchlo som si uvedomil, že ak budem uspieť, musel som sa iný prístup ako môj odchádzajúci, extrovertovaní kolegovia. Nenávidel som myšlienku, že som ten prehnaný, agresívny predajca. Vedel som, že väčšina zákazníkov považuje to za nepríjemné.
Namiesto toho som si uvedomil, že moje silné stránky spočívajú v tom, že som vedel, ako vytvoriť vzťahy s mojimi zákazníkmi. Zvyčajne som bol schopný získať zákazníka, ktorý sa mi páči a dôveruje mi veľmi rýchlo. V dôsledku toho som bol schopný poskytnúť väčšiu hodnotu a vytvoriť väčšiu dôveryhodnosť v mojom očakávaní.
Postupom času som začal chápať, ako môžem využiť svoje silné stránky, aby som sa stal lepším predajcom. Keď som prijal tieto silné stránky, stal som sa oveľa účinnejším ovplyvniteľom.
Jennifer Kahnweiler, autor knihy "Tichý vplyv: Introvertova príručka na dosiahnutie rozdielu", to hovorí takto v nedávnom rozhovore:
"Introverti môžu byť naozaj vysoko efektívnymi vplyvcami, keď sa prestali snažiť konať ako extroverti a naozaj stavať na silných stránkach, ktoré vlastne majú."
Introvertovaní podnikatelia môžu byť rovnako efektívni pri predaji ako extroverti, ak vedia využívať svoje silné stránky.Ak ste introvertovaný podnikateľ, nepokúšajte sa používať rovnaké techniky ako extroverti.
To nefunguje. Je to ako keby ste sa pokúsili vstúpiť do NBA, keď ste len 5 stôp vysoký.
Namiesto toho pracujte so silnými stránkami.
Keď sa naučíte využiť svoje silné stránky, stanete sa oveľa viac vplyvom, najmä pokiaľ ide o budovanie dlhodobých a výhodných vzťahov s vašimi klientmi.
Povoliť čas na dobitie
Ak ste introvertovaný podnikateľ, musíte akceptovať skutočnosť, že sociálne interakcie odčerpajú vašu energiu. Nemôžete nič urobiť, aby ste tomu zabránili.
Dbajte na to, aby ste vybrali nejaký čas počas dňa, aby ste sa nabili. Je to dôležité. Počas vyčerpania batérií nebudete môcť fungovať v najlepšom zmysle. Ak chcete mať nejaké dobré tipy na dobíjanie batérie introversion, pozrite si tento článok.
Introvertovaní podnikatelia musia mať počas celého dňa dostatok času, aby boli sami. Aj keď je to len 10 až 15 minút. Od skúsenosti vám môžem povedať, že to má obrovský rozdiel. Tieto krátke relé nabíjania vám umožnia posunúť ďalší predaj.
Zamerajte sa na vzťah
Avšak, byť introvert neznamená, že nie ste schopní socializovať rovnako ako extrovert. To jednoducho znamená, že sa spájate odlišne od extrovertov.
Introvertovaní podnikatelia majú tendenciu lepšie v interakciách "one-on-one". Ak je to možné, pokúste sa obmedziť interakciu na jednu ďalšiu osobu alebo menšiu skupinu. To vám uľahčí vytvorenie reálneho vzťahu s vašou vyhliadkou.
Nemáte pocit, že sa musíte ponáhľať priamo do predaja. Nebude to fungovať. Namiesto toho venujte čas na pochopenie vašej perspektívy a umožnite im, aby vás pochopili. Ukážte svoju ľudskú stránku. Nájdite veci, ktoré vy a vaše vyhliadky majú spoločné a majú rozhovor.
Možno máte pocit, že strácate čas na veci, ktoré sú irelevantné, ale nie ste. Vytváraš prepojenie medzi tebou a tvojou vyhliadkou. Keď to urobíte, sú oveľa pravdepodobnejšie, že sa k vám obrátia ako na svoj zdroj. Je to preto, že ste si venovali čas investovať do nich.
Ľudia kupujú od obchodníkov, ktorí vedia, ako a dôverujú. Bez toho, aby ste vytvorili vzťah, nebudete vedieť, ako vám alebo veriť.
Tiež si nemyslite, že vytváranie vzťahu musí trvať dlho. Nemusíte stráviť týždňové rozhovory o veciach, ktoré máte spoločné. Stačí, aby vyhliadka zistila, kto ste za vašou spoločnosťou, a zoberte si čas, aby ste zistili, kto sú mimo vašej túžby, aby si ich kúpili. Akonáhle sa to stane, začnete budovať vzťah.
Využite svoje vynikajúce schopnosti počúvania
Ak ste introvert, nie ste moc hovorcom. Ste poslucháč. Chceli by ste ľudí, aby vám povedali svoje príbehy, a nie museli zdieľať svoje vlastné. Máte prirodzenú zvedavosť, vďaka ktorej vám ostatní povedia o sebe samých.
V skutočnosti ľudia pravdepodobne vyliali všetky svoje životné príbehy, aj keď ste sa zámerne nepokúšali, aby ich otvorili. Je to normálna súčasť toho, aby ste boli introvertovaní. Ľudia majú tendenciu dôverovať nám ľahšie.
Na rozdiel od všeobecného presvedčenia, veľkí predajcovia nemusia byť skvelými hovorcami. Musia byť skvelými poslucháčmi. V opačnom prípade skončíte rozprávať o veľa vecí, ktoré sa naozaj nezhodujú s potrebami vašej perspektívy.
Ako introvertovaný podnikateľ môžete počúvať to, čo vám niekto hovorí, a zbierať informácie, ktoré potrebujete. Je pre vás jednoduchšie získať lepšie pochopenie situácie vašej perspektívy. Je to dôležité pre každého úspešného predajcu, bez ohľadu na to, kde sa nachádza na extrovertnom / introvertnom spektre.
Použite svoju prirodzenú zručnosť pri počúvaní roztrhnutiu bodov bolesti vášho zákazníka. Zistite, ako môžete poskytnúť riešenie. Nemáte pocit, že sa musíte ponáhľať do svojho predajného ihriska. Čím viac sa vaša perspektíva rozpráva, tým viac sa naučíte a čím viac budeme budovať dôveru s vašou vyhliadkou.
Nezaostrite na predaj, zamerajte sa na poradenstvo
Okrem toho, že sú veľkí poslucháči, introvertovaní podnikatelia majú tendenciu byť hlbokými mysliteľmi. Sme schopní vziať si informácie, ktoré nám predstavíme, a využiť našu schopnosť kritického myslenia objavovať potreby a zistiť, ako náš produkt alebo služba naplní túto potrebu.
Najlepším spôsobom, ako ktokoľvek predávať, je zamerať sa na bod bolesti zákazníka. Nesnažte sa predávať produkt, mali by ste sa snažiť predať riešenie problému.
Uskutočnite konzultačný prístup. Využite svoje odborné znalosti na vzdelávanie zákazníkov o tom, čo potrebujú. Je to skvelý spôsob, ako poskytnúť zákazníkovi hodnotu bez toho, aby za to platil.
Toto je dôležité. Prečo?
Keďže množstvo vplyvu, ktoré máte s vyhliadkou, je priamo viazané na množstvo vnímanej hodnoty, ktorú prinášate. Ak im môžete dať rady, ktoré im skutočne pomáhajú, poskytli ste hodnotu. To vám pomôže vytvoriť si ako dôveryhodný zdroj v mysli zákazníka. Zvyšujete šance, že vás vyberú namiesto vašej konkurencie.
Nebojte sa zatvoriť
S tým som bojoval. Bol som skvelý pri počúvaní a získavaní perspektívy, aby som vedel, ako a ver mi. Ale nebol som dobrý pri zatváraní. Mám pocit, že som príliš vytrvalý alebo agresívny.
Mýlil som sa a kvôli tomu som stratil množstvo predajov.
Potom som si uvedomil, že zatváranie nie je príliš nudné. Ak ste si vzali čas, aby ste sa zapojili do vášho vyhliadky, počúvajte ich body bolesti, zistite riešenia a ponúknite užitočné tipy, získali ste právo požiadať o podnikanie.
Nebudete však podnikať, ak o to nepožiadate. Tak sa nebojte. Ak ste urobili svoju prácu dobre, vaša vyhliadka si nebude myslieť, že ste príliš trpký. Neznamená to, že vašu ponuku prijmú, ale v závislosti od ich námietok môžete stále získať predaj.
Skutočne, vaša prirodzená schopnosť počúvania vám môže pomôcť lepšie pochopiť, prečo namietajú. To vám dáva lepšiu pozíciu na to, aby ste "nie" zmenili na "áno".
záver
Byť úspešným podnikateľom znamená vedieť, ako ovplyvňovať ostatných. Samozrejme, ako pri každej zručnosti, prax je dokonalá. Čím viac to robíte, tým ľahšie to dostane.
Ak ste introvertovaný podnikateľ, predaj nemusí byť zastrašujúcim podnikom. Nesnažte sa predávať ako extrovert. Naučte sa, ako hrať na svoje silné stránky a stanete sa nezastaviteľnou silou predaja awesomeness.
Diaľnica 5 Foto cez Shutterstock
9 Komentáre ▼
