Dôležitou súčasťou marketingu malých podnikov by malo byť získanie tlačovej správy. Ale prilákanie pozornosti médií môže byť umenie samo osebe.
Novinári, ako je mňa, sa každodenne rozkladajú, často viackrát denne. Keď sa na nás objaví toľko, musíme novinári robiť rýchle rozhodnutia, keď vidia e-mail alebo tlačové správy.
Našťastie existujú nejaké spôsoby, ako získať svoju značku pred médiami. Tu je 28 spôsobov, ako získať mediálne pokrytie pre vašu firmu.
$config[code] not foundPoznámka redaktora: Pozrite si video s 10 spôsobmi, ako získať pozornosť médií pre vašu firmu.
Ako získať svoju firmu v médiách
1. Zistite, čo sa týka obalu média
Najväčším problémom pri väčšine médií je, že nie sú v súlade s tým, čo pokrýva publikácia, show alebo individuálna novinárka.
Každá mediálna zásuvka má svoj vlastný štýl založený na svojom publiku. Aj keď pokrývajú rovnaké správy, rôzne médiá ju pokryjú z rôznych uhlov. Novinári môžu mať špecifické "beaty". Takže nielenže sa vaše správy musia zhodovať, ale aj váš uhol musí zodpovedať. Tieto nuansy sa môžete naučiť len opakovaným čítaním, sledovaním alebo počúvaním médií.
2. Zvoľte Email Over Phone
V súčasnosti by médiá mali ísť cez e-mail. Vyhnite sa pokušeniu zavolať, ak nemáte veľmi konkrétnu otázku. Hlasové správy trvajú viac času počúvať, a môže byť ťažké posunúť správnu osobu. Zaneprázdnení redaktori jednoducho stlačia kláves s vymazaním na telefóne, ak sa stretnú s dlhou hlasovou schránkou so skomolenými slovami.
3. Dosiahnite správnu osobu
Súčasťou hodnoty PR pro je nájdenie správnej osoby. Dokonca aj v oblasti Trendy malých podnikov máme niekoľko redaktorov a spisovateľov. E-mail k jednému nemusí nutne vidieť nikto iný.
Alebo prejdite cez hlavný kontaktný formulár. Médiá môžu využívať softvér help desk, ktorý smeruje komunikáciu na správne miesto na základe rozbaľovacích ponúk alebo určitých slov v správe.
4. Cieľ pravidelných funkcií
Má mediálna zásuvka pravidelnú funkciu? Môžete si prakticky naplánovať svoj príbeh, aby sa spustil v tlači alebo online publikácii, ak strávite trochu času na objavovanie bežných funkcií, kde príbeh vašej spoločnosti by bol dokonalý. Mediálne predajne vždy hľadajú témy pre tieto bežné funkcie.Vyhľadajte redakčné kalendáre alebo sledujte ich informačný kanál Twitter, aby ste zistili opakujúce sa funkcie.
Nezabudnite dodržiavať všetky pokyny pre túto funkciu. Napríklad tu na tému Small Business Trends robíme týždenné reflektory pre malé firmy. Ale budete prekvapení, koľko ľudí sa neobťažuje pozrieť sa na stránku Kontakt, kde môžete poslať podnik na posúdenie. Namiesto toho posielajú všeobecné e-mailové ihriská. S najväčšou pravdepodobnosťou ich e-mail nikdy nevidí editor zodpovedný za túto funkciu.
5. Nechajte ich vedieť, že ste odborník
Každé tri mesiace pošlite e-mail s uvedením, že ste odborníkom a máte k dispozícii mediálne rozhovory. Byť citovaný vás a vaše podnikanie rozpozná vo vašej oblasti. Redaktori niekedy ukladajú tieto e-maily, ak by potrebovali zdroj. Tiež vytvorte stránku na vašich webových stránkach, ktorá vás identifikuje ako odborník na určité témy, takže vás redaktoři môžu nájsť prostredníctvom spoločnosti Google.
6. Byť ľahko dosiahnuteľný
Nič nie je frustrujúcejšie ako expertný zdroj, ktorý je ťažké dosiahnuť na rozhovor. Novinári pracujú v tesných termínoch. Dostanete sa jednoducho na dosah telefonicky. Na vaše webové stránky dajte telefónne číslo na zasielanie informácií o médiách. Vráťte okamžite hovory. Oh, a ak pracujete s PR profesionálom, musíte odpovedať na svojho PR zástupcu, ktorý sa pokúša nastaviť rozhovor pre vás. Ztratil som prehľad o tom, koľkokrát opakovanie PR hovorí o dva dni neskôr, že stále nemôžu dostať svojho klienta! Ak sa vám nedarí ľahko dostať, druhý kontakt s tým novinárom alebo mediálnou zásuvkou vás nebude kontaktovať.
7. Vytvorte Centrum zdrojov pre médiá
Umožnite médiám ľahko pokryť vašu firmu. Vytvorte mediálnu stránku, na ktorej tlač môže ľahko uchopiť vaše logo farebným a čiernobielým, screenshoty, obrázky vašich špičkových produktov a headshots kľúčových manažérov. Zahrňte verzie s vysokým rozlíšením. Zahrňte aj základné fakty a čísla o vašej firme. Pamätajte si, že ak vaša firma nie je hlavnou súčasťou príbehu, môže sa editor rozhodnúť úplne odstrániť vašu firmu a nie vydržať celý príbeh za jednu chýbajúcu informáciu.
8. Tweet @ Them
Twitter je skvelý pre vytváranie kontaktov s novinármi. Sledujte novinárov na stránkach Twitter. A napíšte na ne, ak máte niečo dôležité povedať, tým, že zahrnie ich @ handle vo vašej tesne vytvorené ihrisko tweet. Ak sú reportérom, ktorí budú vnímať mobilné zariadenia, pravdepodobne dostanú upozornenie na svoje telefóny. Keď viete, že to určite nechcete preháňať.
9. Newsjack
Vloženie vašej firmy do situácie, v ktorej sa vyskytnú novinky - aj keď nepriamo - môže mať veľké (alebo katastrofálne) dôsledky. Existujú však spôsoby spravodajstva, ktoré majú nízku kľúčovú úlohu. Premýšľajte, ak existuje nerozbitná horúčavová vlna a spravujete podnikanie v oblasti HVAC, bolo by to ideálny čas, aby ste akémukoľvek spravodajskemu príbehu poskytli odborný hlas.
9. Využite Freebies
Veľa spravodajských a obchodných spravodajských webových stránok ponúka bezplatné kalendáre udalostí alebo bezplatné výpisy zdrojov. Získajte akékoľvek špeciálne udalosti alebo informácie o týchto záznamoch.
Publikácie, na ktorých sa tieto záznamy nachádzajú, sa zvyčajne sledujú v prípade, že potrebujú vyplniť správy a diery v ich pokrytí. Dobre napísaný a podrobný zoznam vás môže upútať pozornosť a viesť k príbehu.
10. Pozvite médiá na vaše špeciálne udalosti
Nikdy nezabudnite pozvať médiá na akúkoľvek špeciálnu udalosť, ktorú ste hosťovali. Deň ocenenia zákazníka, výročie spoločnosti - čokoľvek. Dajte im ľahký prístup a vždy tlačte, aby ste im pripomínali, že s nimi budete môcť hovoriť vo všetkých tlačových správach, ktoré vydáte. V prípade udalosti zadržte špeciálne časy, kedy môžete obrátiť sa na tlač, alebo vás môžu klásť otázky a získať informácie.
11. Zapojte sa do Facebooku
Nájdite médiá s aktívnymi stránkami Facebook. Zdieľajte svoje príbehy. Komentujte svoje príspevky na Facebooku. Prinajmenšom dostanete od svojich divákov nejakú pozornosť. Je to tiež dobrý spôsob, ako dostať pozornosť predajne. Pamätajte si, že mnoho novinárov má aj svoje vlastné stránky. Uistite sa, že máte záujem a zapojiť sa tam tiež. Je to skvelý spôsob, ako dostať pozornosť.
12. Začnite s blogmi médií
Niektoré predajne majú svoje predajne. Napríklad televízne stanice a noviny majú na svojich internetových stránkach často blogy. Aj keď môže byť ťažké dostať svoje podnikanie v New York Times priamo z brány, možno sa môžete dostať do jedného z jeho blogov tým, že sa spojíte s blogermi. A stále môžete technicky povedať, že ste boli zahrnutí na webových stránkach New York Times.
13. Vytvorte krátky zoznam médií
Udržujte svoj vlastný aktualizovaný zoznam médií, reportérov a ďalších kontaktov v mediálnom priemysle. Prerušte zoznamy tak, aby zahŕňali zoznamy miestnych a regionálnych zdrojov a iný, ktorý je špecifický pre daný sektor. Napíšte poznámky, aby ste si pamätali detaily o tom, ako osloviť určitých ľudí alebo príbehy, ktoré majú tendenciu pokrývať.
14. Ponuka Exclusives (niekedy)
Ak prevádzkujete svoju firmu na konkurenčnom trhu s novinkami, môže byť výhodou ponúknuť výhradnú výpomoc pre jednu predajňu. Tlačové predajne v konkurencii medzi sebou vždy hľadajú spôsoby, ako dostať nohu.
Buďte však opatrní. Tento plán by sa mohol vyhnúť a tí, ktorým ste neponúkali výlučné, by sa mohli cítiť prerušené.
15. Nepokúšajte sa o iných novinkách, ktoré pokrývajú vaše správy
Pozvali by ste ľudí na večeru a povedali im, že ste pred večerou podávajú zvyšky z večere? Neposielajte e-mailovú adresu, ktorá sa dotýka všetkých najdôležitejších odbytov, ktoré už obsahujú vaše správy. Je to ako hovoriť príjemcovi, že je druhým reťazcom.
16. Zúčastnite sa podujatí v komunite, kde môže byť tlač prítomná
Miestne malé podniky robia zázraky pre seba jednoducho tým, že nie sú cudzími. Pozrite sa na udalosti miestnej komunity. Nastavte stánku. Tlač je zvyčajne na týchto udalostiach a je tu dobrá šanca zoznámiť sa s nimi a naopak.
17. Ponuka recenzie produktov, ale nie darčekov
Pre firmy s výrobkami: spoznajte novinárov, ktorí robia recenzie produktov. Obráťte sa na ne a ponúknite demo, skúšobnú alebo dočasnú kontrolnú kópiu svojich produktov. Neponúkajte zadarmo produkty alebo posielať dary novinárom, pretože to by mohlo porušovať etické pravidlá svojich zamestnávateľov.
18. Vytvorte "Kompletnú" tlačovú správu
Dnešná tlačová správa by mala zahŕňať všetko, čo by reportér musel písať alebo vyprodukovať príbeh o vašej firme. Toto zahŕňa vaše logo, obrázky produktov, screenshoty, výkonné headshoty, videá, odkazy na on-line ukážky alebo bezplatné testy a odkazy na sociálne médiá. Poskytnite aj fakty a údaje o vašej spoločnosti vrátane toho, koľko zákazníkov obsluhujete, svojich trhov a kde máte kancelárie. Čím je váš balík úplnejší, tým je väčšia pravdepodobnosť získania pokrytia.
19. Odoslať hromadnú poštu
Niekedy sa snaľí posielať balík s cenovo výhodnou položkou a osobné poznámky pomáha budovať vzťahy s novinármi. Neposielajte nič drahé. Mnoho médií má etické pravidlá, ktoré zakazujú novinárom prijímať hodnoty. Ale značkový palivový pohon, ktorý stojí 2 doláre alebo malý značkový notepad, spolu s osobnou poznámkou, môže byť nezabudnuteľný, bez prekročenia línie.
20. Buďte filantropi
Buďte prínosom pre vašu komunitu, najmä v čase potreby. Pomôžte organizovať alebo prispievať do charitatívnych mechanizmov. Získajte svoje meno a názov vašej firmy v komunite, ktorá je pripojená k niečomu inému ako vašej firme. Keď tlač zahŕňa tieto charity, často uvádzajú, kto je zapojený do pomoci. Získanie svojho mena na tomto zozname dostane pozornosť médií - a komunite.
21. Buďte zdroj aj po tom, ako sa váš príbeh pokryje
Ak ste dostali pokrytie z konkrétnej mediálnej zásuvky alebo reportéra, zostaňte s nimi spojený. Reportéri milujú vedieť, že sa môžu spoliehať na niekoho ako zdroja. Drop občasný e-mail s informáciami o vašej firme a oznámte im, že ste vždy k dispozícii ako zdroj informácií.
22. Vyhnite sa mýtom a technickému žargónu
Každá firma má pre nich špecifické slová a terminológiu. Ale väčšinu času nikto iný naozaj nerozumie týmto slovom alebo ich nechce počuť. Je ťažké, aby novinári písali o vašom novom technickom produkte, ak nechápu, čo to je alebo robí. Použite jednoduchý jazyk, ktorý jasne vysvetľuje.
23. Použite body odrážky v hlavičkách
Médiá milujú informácie, ktoré sú ľahko stráviteľné. Zostavte svoj príbeh s niekoľkými rýchlo zasiahnutými údajmi a faktami, ktoré publikum ľahko spotrebuje. Použite štatistické údaje - ale nie príliš veľa - a rýchle údery v guľkách, aby ste získali svoje body.
24. Nepoužívajte Overhype
Vytváranie falošného zmyslu pre naliehavosť vás nedostane veľkej pozornosti. Rovnako ako chlapec, ktorý plakal vlkom, by vás mohlo v budúcnosti stáť dôvera.
25. Nikdy Harangue Reportéri
Existuje priamka medzi tým, že sa stane go-getrom a nepríjemnosťou. Môže to byť nesprávne načasovanie vášho príbehu alebo môže existovať nejaký iný dôvod pre nedostatok reakcie novinárom. Nestrácajte sa v budúcnosti príležitosťou na pokrytie tým, že ste boli ohľaduplní alebo nepríjemní v súvislosti s aktuálnym rozstupom.
26. Urobte niečo jedinečné
Médiá vždy hľadajú niečo jedinečné. Urobte vyhlásenie prostredníctvom značky. Môže to byť unikátny jedinečný produkt, ktorý ste vytvorili alebo máte na sklade, živý nový odtieň farby na vonkajšej strane vášho obchodu - čokoľvek, čo prináša vašu firmu, aby vynikla z davu. A tu je dôležitá časť: byť schopný jasne vyjadriť to, čo je iné. Nepredpokladajte, že novinár dostane "to", ak ho neuvediete a neuvediete to jasne.
27. Vytvorte výskum
Médiá vždy hľadajú fakty a štatistiky. Ak zhromažďujete akékoľvek údaje vo svojej firme alebo máte pozorovania o skutočnostiach a údajoch vo vašom odvetví, zostavte ich do výskumnej správy alebo indexu. Aktualizujte ho mesačne alebo štvrťročne a vydávajte okolo nej tlačové správy. Jednou zo spôsobov, ktorými Barbara Corcoran, multimilionárny investor na Shark Tank, získala svoju prácu už skôr, bolo prostredníctvom zostavovania štatistiky do Corcoran Report o realitách v New Yorku.
28. Dajte výkrik
Keď vaša firma upozorňuje vašu firmu na médiá, potvrďte ju na svojich stránkach. Určite tlačovú stránku na zhromaždenie týchto odkazov. Zdieľajte príbehy aj na sociálnych médiách. Zatiaľ čo novinári neočakávajú poďakovanie od vás, nezabudnite, že vedenie mediálnych odbytí môže chcieť vedieť, že príbeh má vplyv, keď sa rozhodnú, čo sa má v budúcnosti týkať.
Media , Newsjacking , Pozvánka , výhradný , demonštrácie , číslo , Obťažuje obrázky cez Shutterstock
Viac v: Populárne články 7 Komentáre ▼
