Ako obchodný profesionál váš zamestnávateľ rozhodne posúdi a zhodnotí vašu výkonnosť tou veľkou vecou: skutočným predajom. Napriek tomu existuje viac rovníc než len to. Sebahodnotenie je ideálny čas na diskusiu o vašom predaji a účtoch, ktoré ste získali, ale je tiež čas na graf vášho kurzu a jasne uviesť, kam dúfame ísť do budúcnosti.
Prefázová fáza
Príprava na sebahodnotenie by sa mala začať skôr, než začnete písať. Je ťažké sa pozrieť späť a pamätať si všetko, čo ste urobili, a úspechy, ktoré ste dosiahli počas posudzovaného obdobia, hovorí Alex Raymond, generálny riaditeľ spoločnosti Kapta, spoločnosti so sídlom v Colorade, ktorá sa špecializuje na softvér zodpovedného za výkon. Uložte si poznámkový blok alebo súbor, do ktorého môžete pridať poznámky o dosiahnutých výsledkoch: veľké tržby, ktoré ste dosiahli, účty, ktoré ste získali proti všetkým kurzom atď. Potom ho skontrolovať skôr, než napíšete svoje sebahodnotenie.Ak ste to neurobili, prečítajte si históriu vašich pracovných e-mailov, mesačné súbory, pracovný kalendár alebo štvrťročné správy, ktoré obnovia vašu pamäť o vašich aktivitách a úspechoch.
$config[code] not foundTypický formát
Prezrite si akýkoľvek formulár alebo prehľad, ktorý vaša spoločnosť dáva na sebahodnotenie, aby ste získali predstavu o tom, čo by ste mali zahrnúť. Ak je hodnotenie vašej spoločnosti vo voľnej forme, prečítajte si príklady formulárov iných firiem, aby ste získali pocit, čo treba zahrnúť. Samohodnotenie obvykle obsahuje popis vašich pracovných povinností, diskusiu o vašich úspechoch a číslach predaja, sekcii, ktorá sa zaoberá vašimi výzvami alebo vašimi slabými stránkami, a časť, ktorá sa zameriava na vaše ciele a kde by ste chceli ísť ďalej.
Video dňa
Prijaté vám Sapling priniesol vám SaplingÚprimné hodnotenie výkonnosti
V počiatočnej časti použite metódu STAR - Situácia, Úloha, Akcia a Výsledok - aby ste vysvetlili svoje úspechy a pozoruhodné aktivity, či už pozitívne alebo negatívne. Popíšte situáciu vrátane obáv alebo výziev zákazníka, úlohy, ktoré ste museli vykonať, aby ste podpísali zákazníka alebo splnili jeho potreby, konkrétne činnosti súvisiace s touto úlohou a výsledky vašej práce. Pokiaľ ide o predaj, tieto "výsledky" môžu zahŕňať napríklad údaje o predaji alebo počet klientov, ktorými máte napríklad. Ak ste už vytvorili grafy alebo grafy, ktoré sledujú nárast predaja, neublíži ich zahrnutie. Tiež používajte rovnakú metódu STAR na popísanie náročnej situácie alebo slabosti, s ktorou ste čelili - ale vyhnite sa tomu, aby ste sa na to zamerali. V časti "výsledky" popíšte, ako teraz pracujete na náprave situácie - a tak pozitívne vykresliť negatívnu situáciu.
Koniec s cieľmi
Využite túto príležitosť na zdieľanie svojich očakávaní a cieľov s vašim šéfom. Nastavte nový cieľ predaja na základe toho, čo ste dosiahli v minulom období. Ak ste zvýšili svoj zoznam klientov o 5 percent, nastavte si cieľ zvýšiť ho napríklad o ďalší jeden alebo dva body. Keďže máte pozornosť vášho šéfa, využite túto príležitosť a požiadajte napríklad o veci, ktoré by ste mohli potrebovať na dosiahnutie tohto cieľa, napríklad pomocného pracovníka na čiastočný úväzok alebo prístup k prémiovým kontaktným informáciám klienta. Tiež zdieľajte akékoľvek ciele v kariére, ktoré máte, napríklad propagácia predajného manažéra a požiadajte svojich zamestnávateľov o návrhy alebo pomoc, aby sa tam dostali.
