6 Pracovných postupov, ktoré vás a vašej pozornosti vyčnievajú

Podnikatelia trávia veľa času a úsilia na účasť na sieťových udalostiach a vytváraní sietí prostredníctvom sociálnych médií. Bohužiaľ, keď príde na sledovanie spojenia a úvodov, ktoré robíme, príliš veľa ľudí odhodí loptu. "Sledovanie" sa stalo trochu strateným umením.

Nasledovanie s ľuďmi v premýšľavom a strategickom spôsobe by malo byť štandardom, ktorý definuje váš profesionálny štýl, ako aj profesionálny štýl ostatných vo vašej sieti.

$config[code] not found

6 tipov pre skvelé sledovanie

1. Vykonávajte 3 Ps: Buďte náchylní, proaktívni a trpezliví

Odpoveď a sledovanie s ľuďmi, akonáhle to môžete s vašimi poďakovaním, úvodom, informáciami alebo akoukoľvek požiadavkou alebo potrebou preukáže váš rešpekt, záujem a že existuje hodnota na zdieľanie.

Uprednostňujte svoje týždenné a každodenné sledovanie a zostaňte zamerané na prípravu a posielanie premyslených poznámok, listov, príspevkov sociálnych médií.

Umožnite ľuďom presne vedieť, čo sa vám páčilo pri stretnutí s nimi a čo vidíte ako ďalšie kroky.

Príkladom môže byť: "Drahý Bill, naozaj som sa tešil, že som sa včera stretol v skupine ABC a náš rozhovor o význame značky. Posielam vám skvelý článok, ktorý som videl o tom. "

Prečítajte si aj ich hlavnú platformu a aktivity v oblasti sociálnych médií, blog, video alebo podcast a oboznámte sa s tým, čo obsahujú. Tieto informácie použite v spúšťacich konverzáciách alebo ich zobrazte v jednom z vašich príspevkov.

Buďte trpezliví, keď ľudia reagujú. Existuje toľko vecí, ktoré sa dejú v živote ľudí. Ak nereagujú za pár dní, pošlite úctivú upomienku alebo si všimnite, že jednoducho hovorí: "John, chcel som sa uistiť, že informácie, ktoré ste mi požiadali, aby som poslali, boli prijaté."

Existujú štyri významné prínosy pre aktívnu účasť v podnikaní a predaji: reakcia skôr ako reakcia je najefektívnejšia. Vytvára vernosť zákazníkov. Preukazuje spôsobilosť. A znižuje frustráciu odstránením chýb.

2. Začnite a zapojte sa do zmysluplných rozhovorov

Komunikácia by mala vždy začať a pokračovať v autenticite a ochote zapojiť sa, aby ste si vymenili poznatky a vytvorili silné vzájomné spojenie ako východiskový bod.

Uistite sa, že vaše motívy a zámer demonštrujú túžbu pomôcť iným. Prvotná mentalita ukazuje, že vám záleží na ostatných, a to vedie k tomu, že sa o vás starajú.

Nájdite a zamerať sa na svoje spoločné hodnoty a zdieľané hodnoty s ľuďmi, ktoré môžu veci uviesť do pohybu.

Ak ste urobili svoje domáce úlohy, otvorenie rozhovoru s niekým, koho máte radi a viete, je tak jednoduché ako: "Ahoj Judy, skvelá znova vás vidím. Veľmi sa mi páčil ten predajný článok, ktorý ste nedávno napísali. Mohla by som skutočne súvisieť s frustráciou prinášania klientov, aby boli v súlade s aktualizáciou svojich marketingových aktivít. "

Tu je 7 spúšťacích konverzácií, ktoré môžu otvoriť dvere, rovnako ako niekoľko vecí nie povedať.

3. Nájdite a objavte neočakávané a poburujúce

Poskytovanie dobrých alebo skvelých následných opatrení a služieb dnes sa očakáva a zvažuje podčasť. Zamestnávatelia a zákazníci očakávajú nič výnimočného.

Bar je vyšší, než kedy bol a konkurencia je najhoršia, akú kedy bol.

Poskytovanie "neočakávaných alebo poburujúcich" služieb a sledovanie môže naozaj zmeniť vnímanie. Spoločnosti a ľudia, ktorí robia nečakané veci, ktoré robia naše skúsenosti oveľa nezabudnutelnejšie, nás cítia zvláštne a cenené.

Zákazníci ocenia spoločnosti, ktoré vynaložili ďalšie úsilie na skúsenosti svojich zákazníkov. Získajte poznatky, ktoré máte o svojich zákazníkoch a klientoch, a zamyslite sa nad konkrétnymi. Zvážte prispôsobené veci, ktoré sú zdravý rozum, humánne veci, ktoré môžete urobiť, aby ste na nich mali veľký vplyv.

Strávte viac času jeden na jedného.
Naplánujte si stretnutie alebo stretnutie na jedinečnom mieste.
Uveďte schválenie alebo úvod.
Pomôžte ľuďom, keď vidíte, že potrebujú pomoc, pretože je to správna vec.
Buďte záujem o ľudí a opýtajte sa ich záujmov, hodnôt, záľub a rodiny.
Pošlite jednoduchý, ručne písaný, personalizovaný následný záznam.
Pamätajte si mená a konkrétne veci o jednotlivcoch.
Vždy prejdite na ďalšiu míľu, aby ste sa uistili, že ľudia majú to, čo potrebujú.
Nepredpokladajte, nezabudnite na otázky.

Pozrite sa na tieto nepríjemné žiadosti o služby concierge a na to, čo jedna spoločnosť v oblasti životného štýlu urobila, aby sa nadviazala na svojich klientov a urobila ich šťastnými.

4. Preukážte vernosť a vďačnosť

Niektoré z najviac podhodnotených a silných kvalít v podnikaní sú rešpekt, pokora a láskavosť. Zamyslite sa nad tým, ako vás tieto veci ovplyvňujú a urobte z nich pravidelnú súčasť vašich vzťahových aktivít.

Láskavé slovo, povzbudenie, uznanie úspechov ľudí alebo jednoduchá ďakovnosť sú príležitosťou na ukážku našej osobnosti a osobnosti. Nikdy príliš zaneprázdnený alebo príliš úspešný, aby ste boli pokorní a vďační. Ste úspešní kvôli ostatným. Majte ego vždy pod kontrolou a spoľahnite sa na svoj podporný systém, ktorý vám to pomôže.

Štúdia spoločnosti Bersin & Associates podčiarkuje dôsledky podčiarknutia poďakovania na pracovisku. Odhaľuje, že spoločnosti, ktoré "vynikajú pri uznaní zamestnancov", majú 12-krát vyššiu pravdepodobnosť, že budú mať silné obchodné výsledky.

5. Pustite a prejdite ďalej

Buďte selektívni, strategickí a pretrvávajúci a rešpektujte čas ľudí, ale viete, kedy je čas odstúpiť a pokračovať.

Nie všetci sú v ňom z dobrých dôvodov, alebo aby sa to stalo. Definujte a upresnite, kto stojí za váš čas, energiu a pozornosť a zamerať sa na ne. Neexistujú žiadne ospravedlnenia za to, že sa nezachováte a nekonzultujte.

Email marketing, sociálne médiá, video, textové správy, podcasting, LinkedIn, Facebook, Twitter alebo dokonca pošta sú vynikajúce nástroje a platformy, ktoré môžete použiť na pripojenie.

Vyberte si platformy, ktoré najlepšie pracujú pre vás a vašich zákazníkov, klientov a vyhliadky a nájdite perfektnú zmes osobných a online aktivít v oblasti budovania sietí a komunikácie. Používajte ich pravidelne a budete vystupovať.