Manažéri predaja sú zodpovední za vybudovanie tímu a poskytnutie zdrojov na jeho úspech. Oznamujú aj ovplyvňujú stratégiu pre spoločnosť, ktorá ich zamestnáva. Okrem týchto výziev je veľa predajných manažérov zodpovedných za to, aby sa s ich zástupcami vydali na telefonické hovory, aby ich podporili v teréne a potenciálne im pomohli zatvoriť.
Nábor a školenie
Väčšina predajných manažérov vytvára svoje tímy predaja. Zatiaľ čo spoločnosť môže zvládnuť administratívnu prácu pri získavaní životopisov a inzercie, manažér predaja sa často zapája do procesu rozhovoru a má buď vplyv, alebo konečné rozhodnutie o tom, kto bude najatý. Akonáhle sú noví obchodní partneri na palube, manažér predaja zvyčajne preberá zodpovednosť za to, aby boli vyškolení, aby boli produktívnymi členmi tímu.
$config[code] not foundPrebiehajúca odborná príprava a podpora
Výcvikové a podporné povinnosti sa nezastavia, keď bude prijatý nový spolupracovník. Väčšina tržieb nútená potrebuje neustále ladenie a zlepšovanie. To pomáha obchodným partnerom rásť a zároveň zabezpečuje, aby ich zručnosti boli vhodné pre meniaci sa trh. Zároveň manažér predaja často navštevuje predajné tímy u predajného tímu. To mu umožňuje sledovať ich v akcii, aby mohol ponúknuť vysoko prispôsobené tréningy. Mohol by ich tiež podporiť tým, že využije svoje vlastné zručnosti, aby pomohol pristáť k ďalšiemu podnikaniu.
Video dňa
Prijaté vám Sapling priniesol vám SaplingStratégia a zodpovednosť podnikov
Manažéri predaja sú tiež zodpovední za vytváranie plánov na dosiahnutie cieľov, ktoré im ich spoločnosť stanovuje. Môžu čerpať územné línie, definovať, ktoré typy klientov budú slúžiť zástupcami alebo stanoviť kvóty. Zároveň manažér predaja musí oznamovať reťazec o výkonnosti svojich tímov ao spätnej väzbe, ktorú získa z trhu.
Kompenzácia a výhody
Na základe údajov z prieskumu z mája 2012 o zamestnaneckom zamestnaní a mzdách, ktorý vykonal Úrad štatistiky práce, priemerný ročný príjem manažéra bol 119 980 dolárov. Kompenzácia predajného manažéra je veľmi variabilná, hoci mnohé sú čiastočne platené províziami alebo bonusmi. Výmenou za získanie vysokých miezd a potenciálom pre bonusy manažéri predaja zvyčajne pracujú dlhé hodiny. Výhody sa líšia v závislosti od spoločnosti, ale keďže predajni manageri sú zvyčajne zamestnanci v oblasti dohľadu, platené voľno, poistenie platených zamestnávateľom, dôchodkové plány a ďalšie spoločné dávky sú často súčasťou kompenzácie. Manažéri predaja môžu tiež získať prístup k firemnému automobilu alebo automobilovému príspevku alebo k mobilnému telefónu poskytovanému spoločnosťou. Rovnako ako v iných odvetviach, výhody sa môžu líšiť v závislosti od kompenzácie, pričom spoločnosti, ktoré ponúkajú nižšiu náhradu, niekedy vyrovnávajú rozdiel s výhodami.
