Nie je to každodenné, že sa dostanete na rozhovor s niekým, kto manažér guru Tom Peters nazýva "superstar".
Peters vyzýva suteréniovú vodotesnosť svetového priemyslu. Iní by boli viac tupé a nazvali ju podnikom s nízkym rastom a nízkou maržou.
Larry to nazýva príležitosťou. Vidíte, je to všetko vo vašom perspektíva.
Od začiatku deväťdesiatych rokov vyrástol podnik od skromných začiatkov ako dodávateľ na 50 000 000 a ročne so 150 zamestnancami.
Nedávno som rozhovoril s Larrym. Očakával som priamy rozhovor. Namiesto toho dostal povzbudzujúci rozhovor "robte veci inak a urobte to hotovo". Cítil som sa neskôr motivovaný. Myslím, že aj ty.
Larry Janesky ponúka päť princípov na riadenie vášho podnikania:
- Zlepšite svoju vyspelosť
- Pozrite sa na príležitosti vo vašom dvore
- Ak chcete predať, najprv vzdelajte zákazníkov
- Bez ohľadu na váš priemysel, buďte vedomostnou spoločnosťou
- Využite to najlepšie v zamestnancoch
Pozrime sa na každú z piatich a na to, čo o nich hovorí.
1. Zlepšite svoju schopnosť zdokonaliť svoju spoločnosť
"Kvalita malého podniku závisí od kvality myšlienok majiteľa." Podľa Larryho malý podnik je odrazom myslenia majiteľa. Hovorí: "Ako si myslí majiteľ, tak podnikanie ide. Zistil som, že musíte pracovať viac na seba, než na vašom podnikaní. Oveľa dôležitejšie ako to robíte, je vedieť, čo by ste mali robiť, aby ste neotáčali vaše kolesá navždy. "
Začal počúvať obchodné zvukové knihy už pred 20 rokmi. Hovorí: "Rozhliadam sa okolo seba a myslím, že ak to niekto iný dokáže, môžem to urobiť. Musím sa len naučiť, čo vedia. "
On dokonca začal svoju vlastnú motivačnú sebavzdelávacie e-mailové tipy s názvom Think Daily. "Snažím sa povzbudiť svojich zamestnancov a ostatných premýšľať o svojich životoch. "
2. Pozrite sa na možnosti vo vašom dvore
Máte pocit, že Larry Janesky bude mať úspech v akomkoľvek odvetví, na akomkoľvek mieste, kedykoľvek.
Po absolvovaní strednej školy začal stavať domy. Posledný dom, ktorý postavil mal malý vodný problém v suteréne, a tak sa dostal do podzemného hydroizolačného priemyslu.
Spočiatku podnikanie bolo pomalé. "Nemali sme veľa v ceste výrobku a nemohli prilákať obchodníkov. Potom v roku 1994 sme mali veľký prielom pre odvodňovací systém, ktorý som patentoval. Keď predajcovia videli systém, začali bežať. "
Hovorí: "Nemusíte hľadať príležitosti. Existujú príležitosti všade, kde stojíte. "
3. Predať, najprv vzdelávať zákazníkov
Suterén Systems predáva prostredníctvom siete 300 predajcov celoštátnej úrovne. Takže musia uspokojiť svojich predajcov, ale aj uspokojiť konečného spotrebiteľa.
Spoločnosť pracuje na rukách s predajcami - nesnažia sa viazať obchodníkov so zmluvami. "Namiesto toho," povedal Larry, "sme šťastní. Platí iba za produkt, ale poskytujeme im veľa ďalších vecí zadarmo, vrátane školení, obchodného poradenstva, marketingovej podpory a softvéru. "
Prekvapivo je jedným z tajomstiev ich predajného úspechu v oblasti hydroizolácie … knihy .
Larry napísal 4 knihy, ktoré pomohli predajcom na trhu. On hovorí, "' Suché podzemné vedy 'Je ten, ktorý najviac používame. Predajcovia ju posielajú svojim majiteľom domov. Ukazuje, že "títo ľudia sú odborníci - profesionáli" a pomáha predajcom súťažiť. Spotrebitelia sú dnes viac informovaní, a to prostredníctvom internetu. "
4. Bez ohľadu na vaše odvetvie, buďte znalostnou spoločnosťou
$config[code] not foundSpoločnosť Basement Systems má 25 patentov. Ale možno najviac prekvapujúce duševné vlastníctvo je softvér spoločnosti. Tento softvér ukazuje spotrebiteľom, aké budú ich suterény s inštalovanými produktmi. Larry to nazýva "čarovná vec".
"Začali sme pred 10 rokmi so softvérovým konceptom. Osobne som si prešiel PowerPoint a pokúsil som sa premeniť na animované zobrazenia toho, čo zákazník získa. Potrebovali sme však niečo oveľa silnejšie, "povedal.
"Pred 4 rokmi sme vyvinuli vlastný softvérový program. Existuje sekcia s názvom "My Basement" a vyzeráme ako suteréne zákazníka a my ich chodíme pridaním našich produktov do ich suterénu. Program tiež vygeneruje 4-stranový návrh spolu s obrazom toho, čo so sušičkou bude vyzerať. Môže byť vytlačený priamo na kuchynský stôl majiteľa domu s prenosnou tlačiarňou alebo e-mailom majiteľovi domu, ktorý ho potom vytlačí. Predaj je emocionálny. Estetika je emotívna. Ukážte majiteľovi domu estetiku a vy vykonáte predaj. "
5. Vyviesť to najlepšie zo zamestnancov
"Chcete najať to najlepšie, čo môžete získať, určite. Ale dôležitejšie je, že chcete vytvoriť prostredie, kde môžu byť úspešné. "
Pokračuje: "Máme niekoľko zamestnancov, ktorí sa pred tým, než sem prišli, presťahovali z práce do zamestnania, ale nikdy sa necítili silní. Tu vedia, že ich myšlienky sú cenené. Netolerujeme negatívnych ľudí alebo klebety, ktoré nás všetkých znižujú. Máme chladné zariadenie a neustále investujeme do toho, aby sa ľudia cítili dobre, keď prídu do práce. Každý má schopnosť prispieť jedinečným spôsobom, ak mu to práve dovolíte. "
"Keď máte nízku morálku, je to chyba vodcu. Môžete priniesť to najlepšie alebo najhoršie v ľuďoch - vy vyberáte. "
42 Komentáre ▼
