September je začiatkom vysokoškolskej futbalovej sezóny a milióny fanúšikov a hrdý absolventi fandujú na svoje obľúbené tímy na štadiónoch a športových baroch po celej krajine.
Vysokoškolský futbal je symbolom mladistvých zábavy a nadšenia, spojenia absolventov vysokých škôl s ich alma maters a mnohých tvrdých fanúšikov, spôsobu života. Ale vedeli ste, že z futbalu sú obchodné lekcie, ktoré nám môžu tiež naučiť niektoré užitočné lekcie o predaji?
$config[code] not foundTu je niekoľko veľkých podnikateľských lekcií z futbalu, ktoré sa môžu učiť predajni odborníci a vedúci podnikov.
Konzistencia je kľúčom
Mnohé z najlepších vysokoškolských futbalových programov majú dlhú tradíciu úspechu. Oni majú tendenciu mať rovnaký tréner na starosti pre viac rokov. Majú osvedčený systém toho, ako ich tím radi hrá. A majú silný pocit identity, pokiaľ ide o poznanie svojich silných stránok ako tímu a ich preferovaného štýlu hry. To by mohlo byť ťažká obrana, útočná hra, alebo vysoko lietajúci útok.
Naopak, slabšie futbalové družstvá často nemajú tradíciu. Majú tendenciu strieľať a požičiavať nových trénerov, čo neumožňuje žiadnemu trénerovi vytvoriť kontinuitu a vytvoriť štýl hry.
Čo to znamená pre vaše obchodné úsilie?
Pozrite sa na vytvorenie konzistentného systému na riadenie predajných potenciálnych zákazníkov. Rovnako ako každý veľký futbalový program zdôrazňuje program - s vlastnými spoľahlivými spôsobmi, ako robiť veci - váš obchodný tím potrebuje spoľahlivý proces hodnotenia predajných potenciálnych zákazníkov a ich spracovanie prostredníctvom predajného zúženia. Zistite svoj obľúbený štýl pre prácu s predajnými potenciálnymi zákazníkmi, či už ide o následné telefonické hovory alebo automatizovaný systém, alebo oboje.
Musíte spraviť to, čo najlepšie pre vašu spoločnosť.
Zahrajte si hru "Vaša" cesta
Vysokoškolský futbal je hra hybnosti a vášne.
Každá futbalová hra v škole by mohla viesť k prekvapivým výsledkom, dokonca aj medzi dvoma chybnými tímami, pokiaľ hráči veria v ich systém, budú sa riadiť svojim herným plánom a budú vykonávať s nadšením.
Každý kolektív futbalového trénera navrhuje komplexnú stratégiu a "herný plán" pre každú hru, kde sa pokúsia naplánovať obranné plány a útočné hry, ktoré môžu pôsobiť proti súperovi a posilniť svoje vlastné silné stránky. Tímy sa môžu pokúsiť "skoršie usadiť" alebo dosiahnuť skorý úspech s prebiehajúcou hrou, alebo "urobiť vyhlásenie" o obrane v závislosti na svojom hernom pláne. Celkovým cieľom je však hrať na typ hry, ktorú chce váš tím hrať. Nedovoľte, aby váš štýl hry bol riadený voľbou súpera.
Rovnako vaša spoločnosť nesmie nechať vašim konkurentom diktovať podmienky predajnej hry.
Len preto, že konkurent prechádza na určitý trh alebo používa určitú predajnú taktiku, neznamená to, že vaša spoločnosť musí urobiť to isté.
Držte sa stratégie a "herného plánu", ktorý má pre vašu spoločnosť najväčší zmysel založený na vašich silných stránkach a na tom, čo viete o vašom cieľovom trhu.
Pobyt zameraný na skúsenosti zákazníkov
Vysokoškolský futbal je veľký biznis a získava obrovské televízne ratingy, no v posledných rokoch sa na univerzitných futbalových hrách zúčastňuje menej fanúšikov. V skutočnosti o 7,1 percenta menej študentov študentov šiel na futbalové zápasy celoštátne v rokoch 2009 až 2013.
Existuje veľa faktorov, ktoré prispievajú k tomuto poklesu v počte študentov, ale jedným z najväčších je, že skúsenosť s osobnými fanúšikmi na futbalových hrách nie je vždy dostatočne presvedčivá na to, aby dostala ľudí z gauča. Mladí ľudia majú tendenciu uprednostňovať viacúčelovú prácu pri sledovaní športu a často je rovnako zábavné zostať doma a pozerať sa na hru na veľkej obrazovke televízora, zatiaľ čo preberajú kanály a kontrolujú sociálne médiá na aktualizácie v telefóne a notebooku.
Lekcia pre predajcov? Zostaňte neúprosne zameraný na vaše skúsenosti so zákazníkmi.
Fanúšikovia futbalového futbalu sa v blízkej dobe nehodlá opustiť živú skúsenosť v hre, ale pokles návštevnosti je pre riaditeľov atletických oddelení dosť znepokojujúci, že mnohí hľadajú nové spôsoby, ako zlepšiť skúsenosti fanúšikov v hre.
Rovnako musíte neustále zostať "znepokojený" o skúsenostiach zákazníka s vašim produktom. Existujú náznaky nespokojnosti, ktoré sa nemusia okamžite prejaviť?
Existujú veci, ktoré by ste mohli urobiť, aby váš predajný proces uľahčil vášmu zákazníkovi viac bolesti? Dostávajú následnú podporu a podporu implementácie, ktorú potrebujú? Sú vaši zákazníci vaši najväčší fanúšikovia, alebo sú otvorení na to, aby ich konkurovala konkurenčná spoločnosť? To všetko sú otázky, ktoré musíte spýtať - a byť schopné odpovedať - na udržanie vášho zákazníka "fanúšikovskej základne" silnej.
Vysokoškolský futbal je o vytvorení silného vzťahu medzi univerzitou a jej fanúšikmi. Predaj je rovnaký typ hry.
Musíte uplatniť konzistentné úsilie, vytvoriť súvislý "program", ktorý vyhovuje vášmu preferovanému štýlu a silným stránkam a potom neustále prinášať výnimočnú skúsenosť so zákazníkmi, čas od času, sezónu po sezóne.
To je spôsob, akým sú vytvorené víťazné futbalové programy - a úspešné tímy predaja.
Armáda futbal fotografie cez Shutterstock
