Albuquerque, NM (TLAČOVÁ SPRÁVA - 14. júna 2009) - Vzhľadom na to, že sa táto recesia vracia, musia podniky dostať vážne problémy úspešne predávať svoje produkty a služby, aby prežili a dokonca aj prežiť, podľa Lenanna McGookeyho Gardnera, autora Got Sales? Kompletný sprievodca dnešnými osvedčenými metódami predaja služieb.
Máte predaj? Lenann McGookey Gardner
Nie je to čas "bežného podnikania" Medzinárodný predajný a marketingový konzultant Gardner odporúča tieto štyri akčné kroky, aby zarobil viac peňazí počas týchto ťažkých hospodárskych období. Vezmite recesiu vážne.
$config[code] not found "Nie je to čas" ako obvykle "," hovorí Gardner. "Ak sú vaši zákazníci v odvetviach, ktoré boli mimoriadne ťažko postihnuté, aké ďalšie odvetvia by ste teraz mohli slúžiť? A aký je váš plán pre to, aby ste sa za nimi pokúsili? "Identifikujte podniky, ktoré prežili počas hospodárskeho poklesu - ako sú alternatívna energia, psychologické poradenstvo a mnohé aspekty zdravotnej starostlivosti vrátane" prirodzených "liekov - a začnite tam vytvárať kontakty. Podniknite vážne. "Ľudia vás pravdepodobne neozývajú do druhov čísel, ktoré vám prinesú dosiahnuť vaše finančné ciele. Takže sedí okolo, čaká na zvonenie telefónu - alebo sa zobratí s aktivitami, ktoré, hoci nie bez dôležitosti, nevytvárajú nové príjmy - je zlý prístup k zlým časom, "vysvetľuje Gardner. "Pozrite sa na každú aktivitu, ktorú vykonávate z hľadiska toho, či vás posúva smerom k vašim cieľom - a zoberte viac aktivít, ktoré to urobia!" Predávajte vážne. Gardner hovorí: "V súčasnej dobe existuje množstvo poznatkov o tom, čo predáva. Nemusíte sa spoliehať na príbehy starých manželiek o predaji alebo predaji "pravidiel", ktoré ste nahrali vo filmoch, alebo niektoré školenia už dávno! Som prekvapený počtom ľudí, ktorí hovoria, niekedy takmer s hrdosťou: "Nikdy som nemal žiaden predajný tréning." Prečo nie? Predaj je nevyhnutný pre to, aby AKÉKOĽVEK podnikanie uspelo - naučte sa, ako to urobiť správne! Teraz máme údaje o takých veciach, ako sú najlepšie otázky, ktoré si môžete položiť, keď predávate a ako vytvoriť dôveru tam, kde teraz neexistuje. Potrebujete to vedieť! " Vezmite si čas vážne. "Pozrite sa na čas takmer tak, ako uvidíte vašu peňaženku," navrhuje Gardner. "Iste, občas si otvoríte peňaženku, vytiahnete svoje peniaze a vynakladáte, ale skôr ako začnete, pravdepodobne premýšľate nad investíciou, ktorú máte v úmysle urobiť, a rozhodnete sa, či chcete minúť na tento konkrétny účel. Je to rovnaké s časom. Držte to späť. Investujte to len tam, kde vám dáva najlepšiu návratnosť. " Lenann McGookey Gardner, Harvardská MBA a posledný svetový predajný viceprezident spoločnosti Xerox na prvom mieste, ponúka kľúčové prejavy o najmodernejších predajných a uzatváracích zručnostiach, výkonnom a obchodnom koučovaní pre úspech v podnikaní a workshope. Jej kniha má predaj? Kompletný sprievodca dnešnými osvedčenými metódami predaja služieb je jedným z príručiek, ktorý zdôrazňuje všetky najnovšie výskumy a údaje o tom, čo práve pracuje v súčasnom predaji. Ďalšie informácie nájdete na adrese www.YouCanSell.com.
