Chcete vedieť, prečo je "agilný marketing" najhorúcejšou vecou v oblasti marketingu?
Amazon.com.
To je správne. Spoločnosť Amazon postavila firmu 427 miliárd dolárov pomocou agilnej marketingovej taktiky.
Webové stránky a mobilné aplikácie sú Amazonovými príjmovými motormi. Neustále hľadajú spôsoby, ako optimalizovať nákupné skúsenosti zákazníkov, aby bolo jednoduchšie nakupovať.
Skôr ako skákať do masívnych rebrandov a rušivých navigačných zmien v priebehu rokov, Amazon sa namiesto toho rozhodne pre neustále rozdeľovanie skúšok menších používateľských skúseností na svojich stránkach, aby zistili, čo prekonal predaj lepšie.
$config[code] not foundTieto experimenty sa pohybovali od zmeny kópií až po umiestnenie tlačidla, farby hornej lišty, na formulár na tlačidle a dokonca aj v tichom prepracovaní ich "Prime" loga práve tento rok.
Čo je dôležité, je to, že Amazon testuje len jeden prvok naraz, takže neexistuje žiadny odhad o tom, čo spôsobilo zmenu konverzie. A nikdy neprerušovali svoju skúsenosť so zákazníkmi s drastickým redizajnom webovej stránky.
Spoločnosť Amazon rozdelila svoje skúsenosti na dominantné postavenie na trhu spotrebných tovarov.
Kombinovať agilný marketing a automatizáciu s vytvorením predajného zúracového stroja
Od arašidového masla v kombinácii s mliečnou čokoládou sme získali lepšie kombinácie ako agilné marketingové a marketingové automatizácie.
Nástroje automatizácie marketingu spolu s agilnými marketingovými stratégiami znamenajú, že všetci, ktorí majú obchodnú cestu, sa môžu neustále - a rýchlo - prispôsobiť správaniu spotrebiteľov bez toho, aby mali miestnosť plnú inžinierov alebo drahých expertov na používateľské rozhranie.
Existujú štyri kľúčové kroky, ktoré treba mať na pamäti, keď kombinujete agilný marketing s automatizáciou marketingu, aby ste optimalizovali predajnú cestu:
1. Split test
Rovnako ako Amazon, rozdeľte všetky prvky vašej ponuky a vstupných stránok - jeden po druhom, takže vždy presne viete, čo spúšťa zmeny konverzie. Príkladom je táto zmena názvu, ktorá viedla k obrovskej zvýšeniu miery konverzie na vstupnej stránke o 57%. Titulok bol jedinou zmenou, takže vieme, čo spôsobilo skok v konverziách.
2. E-mail je ROI spoločnosti King of Sales
E-mail je kráľom návratnosti investícií do predajných zúžení, takže je dôležité automatizovať e-mailové komunikácie pre správanie a demografiu publika.
Napríklad spoločnosť Birchbox používa službu Monitor kampane na sledovanie svojho uvítacieho e-mailu s e-mailovou kvapkacou sériou zdieľajúcou krásy triky, tipy na make-up a špeciálne propagačné akcie. Reportovanie v reálnom čase umožňuje spoločnosti Birchbox vykonať úpravy podľa toho, ktoré emaily sa otvoria a ktoré ponuky sú najobľúbenejšie. E-maily sú tiež personalizované podľa pohlavia a sezóny.
Dobré nástroje na automatizáciu marketingu vám umožňujú ľahko rozdeliť predmetové riadky testovacích e-mailov A / B, otváracie háčiky a výzvy na akciu.
3. Správy v reálnom čase a rýchle úpravy
Automatizácia marketingu umožňuje vyvodiť prehľady v reálnom čase a robiť rýchle a agilné marketingové úpravy založené na tom, ako vaše e-maily dosahujú, vrátane otvárania, kliknutí, zdieľania a odhlásenia.
4. Optimalizujte svoju predajnú funkciu
Najväčšou výplatou používania agilnej marketingovej a marketingovej automatizácie je schopnosť vidieť, kde sa vaša predajná zúženie stáva a rieši jej.
- Ak nedosiahnete dopĺňanie košíka, upravte stránku odhlásenia a skontrolujte, či je jednoduché odhlásiť sa pomocou mobilného zariadenia.
- Ak na svojich vstupných stránkach nedosahujete konverzie, upravte vstupnú stránku od ponuky, potom nadpis a potom sociálny dôkaz.
- Ak na vašu vstupnú stránku nedostanete návštevnosť, upravte svoju kópiu e-mailu alebo reklamu, ktorá zvyšuje návštevnosť vašej vstupnej stránky.
- Ak sa e-maily otvárajú, ale nie sú na ne kliknuté, skontrolujte, či sa vaše e-maily zobrazujú správne v mobilných zariadeniach, skontrolujte svoje výzvy na akciu, otvorte háčiky a skopírujte.
- Ak sa e-maily neotvárajú, upravte predmetovú linku a skontrolujte, či je dobrá dostupnosť
Teraz už viete
Teraz viete, prečo používanie agilného marketingu s nástrojmi na automatizáciu marketingu sa šíri ako šírenie požiaru.
Využívate výhody neustáleho zlepšovania, malého narušenia používateľov a už nemusíte hádať, pretože vaša výkonnosť z predajných zloziek je riadená údajmi v reálnom čase.
Čo nemilovať?
Foto pomocou aplikácie Shutterstock
