Prevzatie vášho malého podniku globálne zvuky ako obrovský podnik. Ale aj malé podniky si môžu uvedomiť výhody predaja na medzinárodných trhoch, ak máte správne nástroje a poradenstvo.
V očakávaní Globálneho fóra malých podnikov Laurel Delaney, zakladateľ spoločnosti GlobeTrade a organizátor podujatia, zdieľal niekoľko tipov pre firmy, ktoré sa chcú rozšíriť na globálne trhy.
Urobte si svoju globálnu malú firmu
Zvážte výhody
Existuje mnoho dôvodov na rozšírenie vášho podnikania na svetové trhy. Môže dostať váš produkt pred nové typy zákazníkov. Môže to viesť k pocitu úspechu. A môže vás prinútiť, aby ste sa dozvedeli o nových kultúrach a trhoch. Ale najväčším dôvodom pre väčšinu podnikov je, že globálna expanzia môže viesť k výraznému zvýšeniu ziskovosti. Ak sa vám tieto dôvody neodvolávajú, globálna expanzia pravdepodobne nie je pre vašu firmu správna.
$config[code] not foundRozbaliť iba ak ste pohodlný
Bohužiaľ, túžba zvýšiť zisky nestačí. Vaša firma tiež musí byť pripravená tak urobiť. To znamená, že vaše podnikanie by malo byť aspoň relatívne úspešné na jeho súčasnom domácom trhu. V opačnom prípade bude ďalšia expanzia len ťažšia. Delaney vysvetlila v telefonickom rozhovore pre trendy v oblasti malých podnikov:
"Musíte byť schopní spĺňať potreby vašich zákazníkov na domácom trhu. Ak nemáte všetky svoje kačice v rade s vašimi produktmi alebo službami, keď idete exportovať, je veľmi nepravdepodobné, že budete úspešní. "
Byť schopní vyplniť veľké objednávky
Pri začatí exportu prináša najväčší finančný zmysel pri preprave veľkého množstva tovaru, bez ohľadu na malé objednávky elektronického obchodu. Takže skôr ako sa rozhodnete rozšíriť, vaša firma by mala byť schopná plniť veľké objednávky pomerne rýchlo a ľahko, a to buď sami alebo prostredníctvom outsourcingu.
Začať pomaly
Uvedenie vašej firmy do globálnej podoby neznamená, že musíte preskočiť na úplne globálny trh. Podľa spoločnosti Delaney je pre väčšinu malých podnikov viac zmysluplné vybrať si jeden medzinárodný trh, ktorý sa má zamerať na prvý a potom nakoniec vyrastie.
Nájdite trh pre váš produkt
Ak chcete vybrať svoj prvý medzinárodný trh, vykonajte nejaký prieskum a zistite, ktoré krajiny majú silný záujem o váš produkt alebo ponuku. Pozrite sa na iné podniky vo vašom výklenku a zistite, ktoré trhy majú silný záujem bez toho, aby ste boli presýtení.
Využite obchodné výstavy
Výstavy môžu byť skvelým zdrojom pre oboznámenie sa s globálnymi trhmi a pre stretávanie sa s ľuďmi, ktorí vám môžu pomôcť pri rozširovaní. Marc Schulman použil túto techniku na to, aby svoj podnik, Eli's Cheesecake Company, prijal na svetové trhy. Povedal v telefonickom rozhovore pre trendy v oblasti malých podnikov: "Ak ste v počiatočnom štádiu podnikania, môžete prejsť obchodnou prehliadkou a len hovoriť s ľuďmi a učiť sa. A potom, ako vyrastiete, môžete byť vystavovateľom a dáva vám príležitosť stretnúť sa s ľuďmi ako agentmi a dovozcami, ktorí vám pomôžu dostať vaše produkty na tieto trhy. "
Robte domáce úlohy online
Rovnako ako u väčšiny typov výskumu, hľadanie online môže byť jednoduchým prvým krokom pri hľadaní nových medzinárodných trhov pre vaše výrobky. Dokonca aj jednoduché vyhľadávanie Google vás môže priviesť k informáciám o vývoze vášho konkrétneho produktu a smerovať vás správnym smerom k priemyselným zdrojom.
Využite nástroje a služby pre export
Existuje aj niekoľko agentúr a organizácií, ktoré ponúkajú špecifické služby zamerané na pomoc malým podnikom pri vývoze. Delaney navrhuje preskúmať zdroje Small Business Administration a rôzne mestské a štátne skupiny. Povedala tiež, že hlavnou pomocou môže byť služba Gold Key Service od Ministerstva obchodu USA. Platená služba pomáha prepojiť vlastníkov firiem so zahraničnými zástupcami a distribútormi vo svojich príslušných odvetviach.
Spoznajte správnych ľudí
Spojenie s agentmi a distribútormi je dôležitým krokom v procese. Schulman však varuje pred tým, aby sa s prvými ľuďmi stretol, skôr než zistíte, čo môžu ponúkať vaše podnikanie. Konkrétne, keďže produkty spoločnosti Eli sú tovarmi, ktoré sú podliehajú skaze, musel zistiť, či každý distribútor mal správne mraziace boxy, kamióny a ďalšie vybavenie, aby udržal svoje produkty na vrchole sviežosti.
Buďte ochotní cestovať
Nie je prekvapením, že vyvážanie tovaru do novej krajiny často vyžaduje, aby ste cestovali do tejto krajiny. Možno bude potrebné tam cestovať a stretnúť sa s distribútormi alebo potenciálnymi zákazníkmi. Ale môže byť prínosné aj tam cestovať na výstavy a podobné udalosti.
Používajte technológiu vždy, keď je to možné
Avšak príliš veľa cestujúcich dopredu a dopredu môže roztiahnuť svoj rozvrh a váš rozpočet. Takže zatiaľ čo by ste mali byť vždy ochotní cestovať, ak to agent alebo distribútor vyžaduje, skúste naplánovať diskusie prostredníctvom programu Skype alebo podobných online nástrojov, kedykoľvek je to možné.
Zamerajte sa na vzťahy
Či sa s agentmi a distribútormi zaoberáte hlavne osobne alebo pomocou technológie, je nevyhnutné, aby ste s nimi vytvorili silné vzťahy. Ak budú na vašom novom trhu zastupovať vašu firmu akýmkoľvek spôsobom, musia pochopiť, čo od nich očakávate a naopak.
Uistite sa, že budete platiť za export
Rovnako ako pri akejkoľvek inej obchodnej transakcii, je pre vás dôležité mať nastavenú zmluvu a pokyny o tom, ako budú platiť a plniť objednávky. Uistite sa, že budete platiť za akékoľvek produkty, ktoré exportujete, a to najmä preto, že právne kroky v iných krajinách môžu byť komplikované, ak nie nemožné.
Pripravte sa na papierovanie
Každá krajina, ktorú by ste mohli zvážiť pre rozšírenie, má vlastný súbor pravidiel a kvalifikácií. To často znamená, že máte dostatok papierovania, ktoré chcete dokončiť, aby ste mohli podnikať v rôznych iných krajinách.
Dosiahnite úspech skôr, ako sa budete pohybovať
Akonáhle ste oficiálne začali predávať svoje tovary na medzinárodnom trhu, môže to byť lákavé pokúsiť sa ihneď rozšíriť. Ale rovnako ako by ste mali dosiahnuť relatívny úspech pred tým, než začnete pracovať na medzinárodnej úrovni, mali by ste tiež nájsť určitý úspech na vašom novom trhu predtým, ako sa presuniete ďalej. Delaney hovorí:
"Vždy hovorím, že je lepšie diverzifikovať neskôr, až dosiahnete rozumný úspech. Ak ste stabilní na vašich súčasných trhoch, celá vaša globálna stratégia sa nerozpadne, keď sa jedna vec pokazí. "
Pozrite sa na kongruentné trhy
Keď zistíte, že je čas na ďalšie rozšírenie, hľadanie krajín vedľa toho, kde už podnikáte, môže tento proces uľahčiť. Vaše existujúce kontakty môžu byť schopné nadviazať kontakt s ľuďmi na blízkych trhoch. A procesy pravdepodobne budú podobné.
Získajte informácie o nových zákazníkoch
Pri podnikaní v iných krajinách musíte brať do úvahy rôzne colné a kultúrne aspekty, ktoré môžu mať vplyv na transakcie. Môžete robiť svoj vlastný výskum o kultúre vášho nového trhu. Ale môžete sa spoľahnúť aj na svojich agentov alebo distribútorov, aby vás sprevádzali správnym smerom, ak ste s nimi vytvorili pevné vzťahy.
Upravte svoje marketingové úsilie
Rozšírenie zákazníckej základne môže mať vplyv aj na vaše marketingové úsilie. Pravdepodobne budete musieť venovať značné zdroje na zacielenie niektorých vašich marketingových materiálov konkrétne na nových zákazníkov a ich záujmy.
Vychutnajte si svoj úspech
Jedným z výhod predaja na medzinárodných trhoch je, že vaše výrobky sa predávajú po celom svete. Takže akonáhle sa rozšírite na tieto trhy, je dôležité mať tento úspech. Schulman hovorí:
"Sme hrdí na našu medzinárodnú prácu. Keď vidím meno a logo značky Eli z Cheesecake vo vedúcich reštauráciách v Anglicku, cítim skutočný zmysel pre úspech. "
Globe v ruke Foto cez Shutterstock
5 Komentáre ▼
