Stalo sa to znova.
Niekto sa vás spýtal na vaše podnikanie a znova ste nemali presvedčivú odpoveď. Rýchlo ste sa pokúsili zapamätať si tvoju "plochu výťahu", ktorú si praktizoval celé hodiny pred zrkadlom, ale to nefungovalo. Najlepšie, čo by ste mohli urobiť, bolo jednoducho vykríknuť slabý popis produktu alebo služby, ktorú vaša spoločnosť ponúka.
$config[code] not foundVšetci sme tam boli.
Každý podnikateľ to úplne zmiasol, keď mal čas na to, aby sa postavil na svoju spoločnosť. Je to normálne, najmä pre ľudí, ktorí nemajú poznatky o predaji.
Je pravdepodobné, že čítate veľa článkov v snahe zistiť, aký dokonalý spôsob, ako opísať vašu spoločnosť.
Ale čo keď ste nemuseli? Čo ak by existovali praktické a účinné techniky, ktoré by ste mohli využiť na zefektívnenie vášho úvodu?
Keď sa snažíte predať svoju značku, je lepšie porozumieť efektívnym technikám predaja, než skompilovať skript. Keď si vezmete čas, aby ste sa naučili tieto techniky, predstavíte vašu spoločnosť spôsobom, ktorý bude vašu firmu neodolateľný.
Ak zvládnete techniky v tomto príspevku, uľahčíte:
- Dajte presvedčivý úvod do vašej spoločnosti.
- Posilnite svoje branding počas celej konverzácie.
- Zabite nika v mysli vášho vyhliadky.
- Získajte ich záujem o vaše ponuky.
To sú techniky, ktoré úspešní predajcovia používajú na šarm svojich zákazníkov a získavajú ich k nákupu. Budú tiež pracovať pre vás!
Nehovorte im, čo robíte, povedzte im, kto ste
Keď predstavujete svoju firmu, nie je čas hovoriť o produktoch alebo službách, ktoré vaša spoločnosť ponúka. Je pravdepodobné, že vaša vyhliadka už vie, aké služby ste poskytli.
Namiesto toho ich musíte dať vedieť, kto ste, a musíte to urobiť tak, aby vás odlišovali od vašich konkurentov. Posledná vec, ktorú chcete urobiť, je predstaviť vašu spoločnosť ako ďalšiu značku "mňa".
Tu je príklad:
Ak vaša firma predáva rybárske vybavenie, nehovorte im iba o tom, že ste poskytovateľom rybárskeho vybavenia. Povedzte im, že ste najdôležitejším dodávateľom rybárskeho vybavenia vo vašom regióne. Alebo im môžete povedať, že vaša spoločnosť sa špecializuje na poskytovanie kvalitného vybavenia špeciálne pre rybárov z oblasti basov.
Nájdite spôsob, ako sa odlíšiť od konkurencie. Nehovorte im, čo robíte, povedzte im, kto ste.
Zamerajte sa na výsledky
Pri umiestňovaní vašej spoločnosti je dôležité mať na pamäti, že to je to výstupy vaše služby poskytujú dôležité služby, nie samotné služby. Vaši vyhliadky sa starajú len o služby, ktoré poskytujú, keď vedia, čo tieto služby pre nich budú robiť. Preto je dôležité zamerať sa na výhody, ktoré ponúkajú vaše služby.
Ak máte manažérsku poradenskú spoločnosť, nechcete sa len rozprávať o poskytovaných konzultačných službách. Rozprávajte o tom, že vaše služby pomáhajú manažérom zvyšovať efektivitu a zvyšovať ziskovosť svojich tímov.
Zameranie sa na výsledky vašich služieb pomôže vašim vyhliadkam pochopiť, prečo ich potrebujú.
Dajte im dôkazy
Vaše tvrdenia, hoci určite presvedčivé, nebudú schopné stať sa sami. Zálohujte ich s niektorými dôkazmi.
Nie, to neznamená, že je potrebné zobraziť všetky údaje a analýzy, ktoré dokazujú, že vaše služby fungujú. To len znamená urobiť krátke vyhlásenie o veciach, ktoré vaša spoločnosť urobila.
Nemusí to byť komplikované. Tu sú niektoré príklady:
- Pomohli sme viac ako 1000 podnikom optimalizovať svoje programy obstarávania IT.
- Moja posledná klientka zaznamenala 50-percentný nárast predaja.
- Pomohli sme klientovi znížiť náklady o 500 000 dolárov mesačne.
Nie príliš tvrdé, nie? Rýchly príklad výsledkov, ktoré váš produkt alebo služba priniesla, môže posilniť vaše umiestnenie.
Povedzte im, prečo stojíte
Spotrebitelia v dnešnej dobe chcú vedieť, čo označuje značka. Musíte byť viac ako len vaše produkty alebo služby.
Vaša značka musí mať skutočnú osobnosť. Áno, je dôležité mať jedinečnú predajnú ponuku, ale je ešte dôležitejšie mať určitý účel.
Skvelým príkladom je Dell. Prostredníctvom programu YouthConnect poskytujú technologické vzdelávanie deťom v rozvíjajúcich sa krajinách. Nepredstavujú len predaj počítačov, ale pomáhajú znevýhodneným deťom porozumieť technológiám a ako môžu mať prospech z ich života.
Ak vaša spoločnosť bude priťahovať zákazníkov, musíte sa postaviť za niečo, čo môžu veriť. Aké problémy môže vyriešiť váš produkt alebo služba? Keď zistíte účel vašej značky, môžete zobraziť ľudskú stránku vašej spoločnosti. To vám uľahčí vyhliadky s vami súvisiace.
Nehovor to len raz
Pokiaľ ide o umiestnenie, opakovanie je kľúčové. Ak tieto techniky použijete len raz, neočakávajte, že si to vyhliadka zapamätá. Musíte znovu potvrdiť svoju pozíciu v každej interakcii.
Vždy, keď je v rozhovore príležitosť posilniť svoju pozíciu, využite príležitosť! Len sa uistite, že to urobíte spôsobom, ktorý nie je nepríjemný.
Ak vyhliadka urobí vyhlásenie, ktoré je priaznivé pre vašu pozíciu, použite ju. V každej interakcii, ktorú máte so svojím vyhliadkou, by ste mali hľadať oblasti, v ktorých môžete svoju pozíciu opätovne potvrdiť.
Ak sa vyhliadka začne rozprávať o probléme, ktorý môžu riešiť vaše služby, mohlo by to byť vhodný čas na poskytnutie dôkazov o tom, ako ste vyriešili ten istý problém. Môžete tiež využiť príležitosť na opätovné potvrdenie výsledku, ktorý riešenie tohto problému poskytne.
záver
Pre nepodnikajúceho podnikateľa môže byť myšlienka presvedčivosti skľučujúca. Mnohí sa zastrašujú, že budú musieť ovplyvňovať ostatných. Nemusí to však byť strašidelné.
Rovnaké techniky, ktoré používajú predajcovia, môžu pre vás pracovať. Účinné umiestnenie vašej spoločnosti vám pomôže nastaviť tón pre vaše interakcie s vašimi vyhliadkami. Ak to urobíte správne, zapôsobíte na svoje vyhliadky a uľahčíte ich, aby ste povedali "áno".
Predajca fotografie pomocou programu Shutterstock
18 Komentáre ▼
