Počet podnikov, ktoré podávajú bankrot, ročne rastie. S takmer 800 000 podaniami v priebehu posledných 12 mesiacov, podľa správy zostavenej americkými súdmi, je nevyhnutné, aby ste mali vzťahy s klientom, ktorý sa nakoniec ocitne v tejto situácii. Ochrana vašej spoločnosti pri práci s takýmto klientom je nevyhnutná pre bezpečnosť vášho podnikania, a preto sme požiadali 12 členov Rady pre mladých podnikateľov (YEC) o nasledovné:
$config[code] not foundAko môžete najlepšie chrániť vaše podnikanie, keď je veľký klient vystavený riziku bankrotu?
Ako chrániť Vašu spoločnosť pred bankrotom
Tu je to, čo členovia komunity YEC museli povedať:
Potrebujete úver pre váš malý podnik? Zistite, či sa kvalifikujete do 60 sekúnd alebo menej.1. Vyhnite sa závislosti od jedného zdroja
"V podnikaní je závislosť od jedného zdroja problematická. Mať jedného superhrdina zamestnanca je problém. Iba jedno internetové pripojenie by mohlo byť problematické, ak by kleslo. Rovnakým spôsobom je stávanie závislé od jedného veľkého klienta nerozumné. Mať niekoľkých veľkých klientov, takže sa nenecháte nakláňať. "~ Ismael Wrixen, FE International
2. Požiadať o zaplatenie pred začatím práce
"Najlepší spôsob, ako udržať vašu spoločnosť proaktívnu voči klientom v konkurze? Vždy sa vyplácajte pred dokončením práce. V mojej spoločnosti pre digitálny marketing, zmluvy vyžadujú platbu prvý mesiac pred začiatkom mesačnej práce. Je to najoptimálnejší spôsob, ako plne chrániť svoje podnikanie pred nielen bankrotovanými klientmi, ale aj tým, ktorí riskujú, že sú podvodní. "~ Kristopher Jones, LSEO.com
3. Udržujte papierovú stopu
"Uchovávajte si poznámky a dokumentujte všetko v prípade, že sa musíte dostaviť na konkurzné súdy, aby ste sa dostali pred sudcu a podali odvolanie na zaplatenie. Je tiež dôležité zvážiť, koľko práce chcete pre tohoho klienta pokračovať, vzhľadom na riziko, že nebudete platiť. Budete tiež chcieť vytvoriť plán, ktorý určuje práva na akúkoľvek prácu, ktorú ste vytvorili, ale za ktorú ste nezaplatili. "~ Murray Newlands, Sighted
4. Buďte proaktívni alebo ukončite, kým nebude príliš neskoro
"Možno budete musieť byť aktívny pri práci s nestabilnými podnikmi; je rozumné požiadať o vklad vopred. Ak máte pocit, že spoločnosť je napadnutá alebo platia účty príliš pomaly, pozastavte prácu predtým, ako sa zodpovednosť zhromaždí príliš vysoko. "~ Peggy Shell, Creative Alignments
5. Začnite vyjednávať teraz
"Akonáhle váš klient vstúpi do bankrotu, ich dlh voči vám bude pravdepodobne zničený. Vstúpte čo najskôr a začnite odtrhnúť. Požiadajte o 30% platbu teraz a zvyšok zvyšte. Alebo požiadajte o 50 percent a povedzte, že zrušíte zvyšok dlhu. Robte všetko, čo môžete, a buďte flexibilní, aby ste získali čo najviac hotovosti. "~ Aaron Schwartz, Upraviť hodinky
6. Komunikujte dôsledne a asertívne
"Mala som jedného klienta úpadcu raz, ale pokúsili sa všetko, aby zaplatil všetkých svojich predajcov ako súčasť bankrotu. Neboli však schopní splatiť každú zmluvu, takže niektoré boli vymazané. Bol som však zaplatený, pretože som s nimi konzistentne komunikoval dôsledne, mal vzťah a bol presvedčivý bez toho, aby som bol príliš vytrvalý. Uistite sa, ako je to možné, pre nich, alebo ich vynechajte. "~ Andy Karuza, FenSens
7. Získajte platenú, nedoplatkujte platby
"Konkrétne kroky, ktoré môžete vykonať v každej situácii, sú rôzne, ale ochrana vašej firmy by mala byť vždy najvyššou prioritou. Ak to chcete urobiť, budete čo najviac sprísniť svoje platobné podmienky. Myslíte, že môžete získať sieť 30? Pokúste sa vyskúšať sieť 15. A potom budete musieť byť prísne na tieto pojmy. Zastavte všetko, ak im chýba faktúra. Nechcete držať tašku, keď zhasnú svetlá. "~ Ashish Datta, Setfive Consulting
8. Znížte svoje straty a rozmanitosť
"Akonáhle uvidíte možnosť, že váš klient podá návrh na vyhlásenie konkurzu, je čas znížiť vaše straty a začať hľadať nových klientov, ktorí ho nahradia. Zastavte služby vykresľovania, aby sa minimalizoval dlh, pretože je možné, že nebudete platiť za dlžné služby. Vystrihnite svoje straty a prejdite k budúcnosti. Samozrejme, postupujte s náležitou starostlivosťou, aby ste získali náhradu strát, ale prejdite súčasne. "~ Marcela De Vivo, Brilliance
9. Zvýšte svoj marketing
"Načasovanie by mohlo vyzerať ako zvláštny čas na zvýšenie marketingových výdavkov bez záruky budúcej zmluvy. Ale ak ste dokázali vylodiť jedného veľkého klienta, môžete určite pristáť viac. Získajte šancu a zamerajte sa na svoj marketing. "~ Erik Bullen, MageMail
10. Zrušiť ich podmienky
"Ihneď po tom, čo sa dozviete o finančných ťažkostiach klienta, je čas zrušiť ich podmienky. Ak váš zákazník dokonca uvažuje o podaní konkurzu, ich záväzky sú prvým miestom, ktoré začnú znižovať. Ak váš produkt je pre ich operácie rozhodujúci, nájdu spôsob, ako vám to vopred zaplatiť a vo svoj prospech nebudú môcť získať výrazy inde. "~ Diego Orjuela, káble a snímače
11. Získajte záruky a platby
"Bol by som aktívny vo svojom finančnom vzťahu s akýmkoľvek veľkým klientom. Ak budete počuť rumblings o možnom bankrotu, skúste predbežne načítať ďalšie niekoľko platieb alebo získať písomné uistenie, že nebudú zlyhávať na niektorú z povinností, ktoré podnik má k vám. Získajte nejakú právnu pomoc a určite, aký by bol najlepší postup pre niekoľko scenárov - vyskúšajte to! "~ Bryce Welker, Beat The CPA
12. Upravte platobné podmienky a držte linku
"Bankrot je niečo, čo negatívne ovplyvňuje každého, ale ako vlastník firmy musíte zabezpečiť, aby váš tím nebol ohrozený. Pracujte s klientom a upravte svoje platobné podmienky na model "splácať dopredu", najmä ak ste v profesionálnych službách. Týmto sa zabezpečí, že sa staráte o potreby klienta, ale tiež ste zodpovední za zdravie svojej vlastnej organizácie. "~ Michael Spinosa, Unleashed Technologies Thinking Man fotografie cez Shutterstock
2 Komentáre ▼
