Aké faktory rozlišujú rastúce a zmenšujúce sa franchisingové systémy? To je dôležitá otázka pre majiteľov dvoch tisíc alebo takých franšízových systémov, ktoré fungujú v Spojených štátoch.
Spoločnosť Franchisegrade.com, poskytovateľ analýzy údajov a prieskum trhu pre franšízový priemysel, má novú štúdiu, ktorá identifikuje štyri kľúčové odlíšovače.
Analytici Franchisegrade skúmali 1914 dokumentov o poskytovaní franchisingu od roku 2013 do roku 2015. Rozdelili franchisorov na "rastúce" a "zmenšujúce sa" reťazce tým, že sa pozreli na zmenu počtu odbytísk v systémoch v rokoch 2010 až 2015. Porovnávali 1003 rastúcich systémov 555 zmršťovacích systémov (vynechávajúcich 356 systémov, ktoré sa nezmenili) na pracovnom kapitále, exkluzívnom území, ukazovateľoch finančnej výkonnosti a ukončení predaja.
$config[code] not foundTu je to, čo našli:
1. Prevádzkový kapitál franchisanta: Rastúci franchisori mali vyššie percento počiatočnej investície franchisanta, ktorá sa venovala prevádzkovému kapitálu, ako zníženie počtu franšízantov.
2. Výlučné územie: Pestovatelia franchisorov mali väčšiu pravdepodobnosť, než zmenšovanie franšízových systémov, aby franšízormi poskytli definované územie.
3. Informácie o finančných výsledkoch: Rastúci franchisori mali väčšiu pravdepodobnosť, než klesli franchisori, aby poskytli franšízantom informácie o finančnej výkonnosti na úrovni výstupov.
4. Uzávierka výstupu: Najväčší rastový kvartil franchisorov mal väčšiu pravdepodobnosť, že obrat z predaja nastane skôr prostredníctvom prevodov než prostredníctvom zastavenia prevádzky a ukončenia, zatiaľ čo najnižší rastový kvartil vykazoval opačný vzor.
Spoločnosť Franchisegrade.com neidentifikovala príčiny rastu franchisingového systému. Faktory, ktoré spoločnosť identifikovala, sú len korelované so zvyšujúcim sa alebo zmenšujúcim sa počtom odbytísk v reťazci. Navyše, analýza spoločnosti nekontrolovala iné faktory, ktoré by mohli spôsobiť problémy. Napriek tomu zistenia spoločnosti Franchisegrade.com naznačujú, že franšízovia by mali rozhodnúť o zvýšení rastu predaja.
Zatiaľ čo niektoré z týchto faktorov boli identifikované skôr - napísal som o niekoľkých z nich v mojej knihe o franchisingu - iní nie sú faktory, o ktorých už predtým diskutovali mnohí autori. Všetky z nich boli starostlivo zdokumentované a mali by ich brať do úvahy každý, kto sa pokúša začať alebo rozvíjať franšízový systém.
Franchise Business Photo cez Shutterstock
2 Komentáre ▼
