Pamätajte si, čítanie karikatúr Peanuts alebo sledovanie televíznych špecialít? Keď učiteľ hovoril všetko, čo počul, bolo: "Wah, wah, wah,.,, "To je to, čo mnohí predajcovia znieť ako keď sa sieť alebo predať.
V oboch situáciách hovorí príliš o svojom produkte alebo službe. Myslia si, že majú zdieľať každý detail toho, čo ponúkajú. Bohužiaľ, jediná vec, ktorú počujú ľudia, je "wah, wah, wah." Vidíte - prestali počúvať asi 15 sekúnd.
$config[code] not foundOddeľme situácie a hovoríme o lepšom procese predaja.
Networking
Toto je miesto, kde by malo byť predávajúci jasný a stručný pri prenose hodnoty, ktorú prinášajú svojim klientom. Povedzte mi, ako im pomôžete vyriešiť alebo vyhnúť sa problému - v krátkom poradí. Nikto nechce počuť všetky funkcie. Nie je to vaša príležitosť monopolizovať rozhovor. V skutočnosti je najlepšie hovoriť menej a počúvať viac. Sieť vytvára priestor na to, aby ste sa dozvedeli o iných; začať proces budovania vzťahov.
Obchodné stretnutie
Toto je miesto, kde je počúvanie kráľom. Hodnota predajnej schôdzky nie je v tom, že vypoviete o vyhliadke všetko o vašich veciach. Je na vás, aby ste sa pýtali na veľa otázok, naozaj počúvali odpovede a potom krátko odpovedali na to, čo počujete.
Viem, že vyhliadky začnú schôdzku tým, že povedajú: "Povedzte mi o svojom (výrobok / službe)." To nie je zelené svetlo! Namiesto toho im povedzte, že by ste sa chceli najprv položiť niekoľko otázok, aby ste im mohli povedať, čo je pre ich potreby dôležité. To je všetko, na čom záleží. Keď im poviete všetko ostatné, ste učiteľ Charlie Brownovej.
Všetko sa vráti k cieľu. Čo dúfate, že dosiahnete? Keď ste v sieti, dúfate, že predáte niečo alebo budujete vzťahy? Moja viera v vytváranie sietí spočíva v tom, že buduje vzťahy s ľuďmi, ktorí môžu alebo nemusia potrebovať to, čo musíte predať. Nie je teda o predaji niečoho. Ide o spoznávanie ľudí, ktorí nájdu tých, ktorí sú dobrými kolegami a / alebo klientmi. Keď je váš sieťový cieľ budovať vzťahy, buďte ticho! Dostanete ďalej počúvaním, než hovoríte.
Aký je váš cieľ pre obchodné stretnutie? S najväčšou pravdepodobnosťou má príležitosť získať predaj. Predložil som, že je tiež príležitosť dozvedieť sa o vyhliadke, aby sa zistilo, či budú dobrým klientom. Nemôžete vedieť, či splnia vaše očakávania, pokiaľ sa o nich neviete. Takže, keď je vašim obchodným cieľom cieľom získať predaj od najlepších klientov, buďte ticho.
"Wah, wah, wah" nevedie nikde.
Charlie Brown Foto cez Shutterstock
6 Komentáre ▼
