Existujú dve veci, o ktorých vieme, ako väčšina spotrebiteľov rozhoduje o nákupe. Nie je žiadnym tajomstvom, že väčšina ľudí chce získať primeranú hodnotu za to, čo platia. Mnohí potenciálni zákazníci robia svoje rozhodnutia o kúpe pred tým, ako dokonca opustia dom, porovnaním produktov alebo služieb prostredníctvom on-line vyhľadávania.
To sťažuje spoločnosti, ktoré sú úmyselne podhodnotené svojimi konkurentmi na cene. To však neznamená, že by ste mali znížiť náklady. Požiadali sme deviatich podnikateľov z Rady pre mladých podnikateľov (YEC):
$config[code] not found"Aký je jeden tip pre rokovania s konkurentmi, ktorí vás úmyselne podhodnocujú na cene?"
Tu je to, čo členovia komunity YEC museli povedať:
1. Buďte explicitní
"Nájdite oblasti, v ktorých súhlasíte a vytvorte na svojej webovej stránke porovnávacie tabuľky. Buďte explicitní - predpokladajme, že vaši zákazníci vedia o vašich konkurentoch. "~ John Rood, príprava ďalšieho kroku
2. Poskytnite hodnotu a služby zákazníkom
"Keď ceny nemožno znížiť, zamerať sa na spôsoby, akými ste pred konkurenciou, pokiaľ ide o kvalitu. Klienti sa starajú o cenu, ale starajú sa skôr o kvalitu toho, čo dostávajú za svoje peniaze. Zákaznícky servis je tiež kľúčovým bodom. To je v mnohých prípadoch dôležitejšie a klienti sú ochotní zaplatiť vyššie ceny za to, že majú partnera, nie práve prenajatú zbraň, ktorá pre nich pracuje. "~ Simon Casuto, eLearning Mind
3. Zvýšte svoje ceny
"Keďže sa náš trh stáva konkurencieschopnejším, zvýšili sme ceny, aby sme nám pomohli rozprávať o tom, ako sme sa líšia. Keď boli naše ceny nižšie, bolo ťažšie povedať presvedčivý príbeh. Keďže sa rozdiel v cenových bodoch zvýšil, mali sme príležitosť povedať lepší príbeh a my sme to urobili. Naše ceny sa zvýšili, keďže stále viac a menej lacných konkurentov skočí na trh. "~ Andrew Angus, Switch Video
4. Nehrajte hru
"Naši konkurenti boli v poslednej dobe zadarmo. Vždy dochádza k bzučaniam, keď ľudia uskutočňujú predaj alebo klesajú ceny, ale nakoniec zomrie a ten s lepším produktom alebo službou sa vráti do víťaznej pozície. "~ Ioannis Verdelis, Fleksy
5. Zapojte iba ak musíte
"Súťaž je škaredá pravda podnikania a niekedy to môže byť nepríjemné. Ak súťažiaci podhodnotí vašu cenu, potom musíte reagovať ďalším umiestnením vašich ponúk na trhu ako cennejšie ako iné. Ide o udržanie vašej spoločnosti na vlastnej ceste. Pretekanie na dno proti niekomu, kto nastaví tempo, môže ľahko skončiť s tým, že vaše podnikanie narazí a pálí. "~ Brian Honigman, BrianHonigman.com
6. Stres svojho rozlišovača jadra
"V takýchto situáciách musia spoločnosti jasne komunikovať, čo ich odlišuje. Spoločnosť Apple neplatila a nezmenšila všetky svoje ceny, pretože spoločnosti smartphone ich podhodnocovali na cene, pretože sa rozlišovali. Keď premýšľame o Apple, všetci sa zamýšľame nad vysoko kvalitnými produktmi a veľkou inováciou. "~ Randy Rayess, VenturePact
7. Zostaňte pevne na cenách a ponúknite viac voľného obsahu
"Zapojenie sa do cenovej vojny poškodzuje len vašu nika v dlhodobom horizonte, pretože znižuje ziskové rozpätie pre všetkých. Zostaňte pevne na svojich cenách a zamerajte sa na pridanú hodnotu tým, že vytvoríte na svojom webe a na sociálnej sieti viac voľného obsahu. Vytvorte pomocné videá, napíšte veľa skvelých príspevkov blogu hosťa a podeľte sa o spoločenské. Spotrebitelia vás čoraz viac uvidia ako dôveryhodnú autoritu, ktorá ospravedlní vaše ceny. "~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
8. Oddeľte sa ako Premium ponuku
"Ak nemôžete znížiť svoje ceny na súťaženie, potom sa od seba oddeľte ako prémiovú ponuku na trhu. Investujte do značky a služby zákazníkom, aby ste sa držali. Ak to trh dovoľuje, môžete skončiť s vyššími klientmi a vyššími maržami ako váš konkurent. "~ Faraz Khan, Khan Investments
9. Uchovávajte hodnotu svojej značky
"Ak sa zameriavate iba na cenu, vojnu nikdy nevyhráte. Zamerajte sa na hodnotu, ktorú váš produkt prinesie svojim zákazníkom a prečo je váš produkt tým, čo potrebujú, aby sa stal ziskovejším. To stojí za to oveľa viac, ako sa vyhnúť pár dolárov za počiatočnú investíciu. Zostaňte v súlade s cenovou štruktúrou, ktorú ste nastavili a udržiavajte reálnu hodnotu vašej značky! "~ Kelsey Recht, VenueBook
Šťastní zákazníci fotografie prostredníctvom Shutterstock
4 Komentáre ▼
