Chcete vedieť tajomstvo? Som marketingový expert a moje výťahové ihrisko STINKS. Premýšľajte o tom, nemám naozaj dobré ihrisko výťahu. Druhý deň som bol v jednej z tých sieťových podujatí, kde ľudia vstávajú, aby sa predstavili, a niektorí z nich majú tieto skvelé, naučené výťahové ihriská. Nemám proti nim nič, ale to naozaj nie je môj štýl.
$config[code] not foundA čo ty? Máte výťahové ihrisko? Kedy si to dal dohromady? A vedeli ste, že okrem internetu, sociálnych médií a marketingu vo všeobecnosti - výťahové ihriská sa vyvíjali a boli sofistikovanejšie. Viem - je to blázon! A potom, čo vám poviem všetko o tejto novej knihe s názvom Malé posolstvo, veľký vplyv na efekt hlasu výťahu od Terriho Sjodina (@terrisjodin), zistíte, že sa vrátite k výkresovej doske na ihrisku výťahu. Teraz, keď som vám to povedal, necítim sa tak zle, že som na mojom pracovisku nepracoval.
Tak poďme sa pozrieť dovnútra Malá správa, veľký vplyv a uvidíme, či môžeme vziať náš výťah ihrisko do 21. storočia.
Ale najprv, Slovo o autorovi
Nespozoroval som Terriho Sjodina, ale cítim (a myslím, že aj ty budeš), ako ju poznám. Mám tento pocit z úprimného zdieľania svojej prvej skúsenosti s výťahom. Ktokoľvek, kto bol v predaji a pokúsil sa získať taký veľký účet, sa bude týkať jej príbehu, jej tvorivosti a jej odhodlanosti, keď sa rozhodla pristáť na tomto veľkom účte a potom sa objavila vo svojom kanceláriu na parkovisku pri prasknutí svitania s bielou ružičkou - len na zarobenie 10-minútového stretnutia. Hovorí, že to bol klamný pokus o výťahové ihrisko - hovorím, že to bolo skvelé.
Terri je hlavným a zakladateľom spoločnosti Sjodin Communications, verejnej rečníckej, tréningovej a poradenskej spoločnosti. Bola rečníkom a konzultantom pre spoločnosti Fortune 500, priemyselné združenia, akademické konferencie, generálni riaditelia a členovia Kongresu (nemusia mať takmer dostatok členov Kongresu, ale odbočím). Čo je najpôsobivejšie pre Terriho, je jej vhľad o tom, že sa zmenili vzťahy budovania vzťahov a rozhovorov o sprostredkovaní a že sa musí s nami zmeniť ihrisko nášho výťahu.
Čo má spoločné vystupovanie a motýľový efekt?
Celá táto kniha závisí od konceptu Butterfly Effect - fenoménu inšpirovaného Edwardom Lorenzom, matematikom MIT. Koncepcia spočíva v tom, že malá zmena v jednej časti sveta môže mať obrovský vplyv na inú stranu sveta. Ona jasne poukazuje na otvorenie knihy, kde rozpráva príbeh o tom, ako bežať do svojho ideálneho klienta na letisku. Možno vaše okolnosti sú iné - ale vy získate to. Kto nemá skúsenosti s prezentovaním príležitosti zapôsobiť alebo vytvoriť novú obchodnú príležitosť a premárniť ju, pretože ste nevedeli čo povedať a ako začať rozhovor?
Pravý rozstup pre správny čas
Malá správa, veľký vplyv je založená na myšlienke, že nemôžete mať len jedno výťahové ihrisko. Musíte mať niekoľko, ktoré sú vám k dispozícii a najvyššej mysli, aby ste mohli prístup k týmto serendipitous príležitosti s milosťou a ľahkosťou. Kniha je napísaná v dvanástich kapitolách, ktoré vás vzali za ruku a vzdelali vás, prečo je dôležité mať vlastné ihrisko a ako vytvoriť jeden pre každú príležitosť.
Kapitola 2 naráža na to, čo považujem za najdôležitejšiu vec, aby som sa dostala z tejto knihy - vašej zámery. Je to váš zámer pre túto osobu alebo za takú okolnosť, ktorá definuje, ktorú výťahovú plochu budete používať. Keď som to prečítal, tak som práve spadla z kresla, pretože to je to, čo si myslím, že ma držal späť. Pracoval som na jedinom výťahovom ihrisku a nikdy som ho nepoužíval, pretože sa to nikdy nezdalo. Budete si chcieť prečítať túto kapitolu starostlivo a uistiť sa, že ste pochopili a integrovali to, čo sa Sjodin snaží dostať cez.
V kapitole 3 nájdete náčrt úspešného rozstupu výťahu. To nie je nič nové. Ale boli Sjodin štrajky paydirt je to, že nám pripomína, že budeme mať často tri základné zámery s naším ihriskom; informovať, presvedčiť alebo jednoducho prezentovať. K dispozícii je tiež šablóna, ktorá sa nachádza na konci kapitoly, ktorú môžete použiť. V skutočnosti všade prináša nový obrys a poskytuje šablónu. Každá nasledujúca kapitola vás prevedie procesom a zdieľa príbehy skutočných ľudí, s ktorými sa môžete zaoberať, a ich výzvy a úspechy súvisiace s procesom výškového ihriska. Potom na konci knihy je príloha, kde nájdete všetky šablóny dohromady.
Čo mi chýbalo
Možno je to moja neistota alebo spisovateľov blok, keď príde na tieto veci, ale prajem si, aby tam boli ďalšie príklady výťahu ihrisko v cene, ktoré ukazujú postup brainstorm, na prvý návrh na dokončený návrh pomocou poskytnutých šablón. Keď som sa posadil a pozrel sa na šablónu - doslova som zamrzol a môj mozog sa práve zastavil.
Napríklad tu je prvá šablóna:
- úvod
- Upútajte pozornosť poslucháča _____________________.
- Povedzte im, kam idete __________.
- telo
- Hovorový bod 1
- Hovorový bod 2
- Hovorový bod 3
Bol som zahltený v "Chyť pozornosť poslucháča" - len som zamrzol. Rád by som tu videl príklady. Nechajte ma zle - tam sú príklady. Len som chcel viac.
Ako čítať túto knihu
Skutočne záleží na vašom pracovnom štýle. Ale ja by som odporučil čítanie tejto knihy ako skupina. Zamyslite sa nad tým ako s pracovným knižným klubom. Prečítajte si knihu a pripravte sa na niekoľko stretnutí, ktoré si navzájom pomáhajú pri zavádzaní týchto zásad do praxe pre každú vašu firmu. Každý si môžete prečítať knihu samostatne a rozvíjať nejaké návrhy a nápady, potom spolupracovať na výmene nápadov. Často som zistil, že moji kolegovia, členovia tímu a priatelia často vidia veci v mojej firme, ktoré som buď zabudol, alebo si neuvedomil, že majú hodnotu. Nebudete chcieť čítať alebo robiť to - ale mali by ste Som naozaj rád, že som dostal tento kontrolný výtlačok a prečítal som si ho. Potvrdilo to, čo som si vedel istý - nemáte veľa času na to, aby ste dostali svoju značkovú správu tam. A ak to neprídete jasne, zanedbávate príležitosti. Musím pripustiť, že myšlienka na vytvorenie niekoľkých výťahových štítov mi spôsobuje chorobu. Myslím tým, že som ani neurobil prvú - ani si nemôžem predstaviť, že robí viac ako jednu. Ale ak ste prišli do bodu, kedy ste POTREBUJÚ mať ihrisko byť správne - to je kniha pre vás. 4 Komentáre ▼
