Podľa IAB Digital Video Center of Excellence, značky a agentúry videli, aký cenný digitálny marketing bol v roku 2017 za účelom zacielenia a spájania sa so špecializovanými publikami. A to bol najmä prípad videoreklám. Výskum z tohto roka hovorí, že ak podnik vyčlení rozpočet na videoreklamu pre "najdôležitejší produkt", 23% je určených na reklamy sociálnych médií. Toto zistenie pochádza z prieskumu vnímania inzerenta v roku 2018 z 353 predajcov značiek a odberateľov médií. Prieskum sa uskutočnil v marci av apríli predstavil IAB. Polovica respondentov uviedla, že v nasledujúcich 12 mesiacoch plánujú vynaložiť viac na video reklamy v sociálnych sieťach.
$config[code] not foundVideoreklamy sociálnych médií obsahujú videoobsah, ktorý je spustený ako inzercia na Facebooku, YouTube, Instagram atď. Profesionálnym poradenstvom môžu videoreklamy v sociálnej sieti zvýšiť mieru prekliknutia, konverzie a akvizície zákazníkov.
Tipy na inzerciu v sociálnych médiách
Trendy malých podnikov súvisiacich s Travis komorami komorných médií, aby počuli jeho odborné poznatky. V kategórii 30 pod 30 rokov spoločnosti Forbes je Chambers zakladateľom a "hlavným mediálnym hackerom" v komore Media Media, ktorá tvrdí, že vytvára škálovateľné sociálne videá. Spoločnosť Chambers spolupracuje so značkami ako Yahoo, Kraft, Old Navy, Coca-Cola, Amazon a ďalšie. On tiež bol uvedený v časopisoch AdWeek, Forbes, HuffPost a Inc. Pravidelne hovorí o sociálnych a webových videách na konferenciách ako sú VidCon, VidSummit, ad: tech, Start Festival a CVX Live a na univerzitách. Je za videom, ktoré spoločnosť Google udelila spoločnosti "Najviac vírusová reklama desaťročia", a to "Kobe vs Messi: The Selfie Shootout" pre Turkish Airlines.
* * * * *
Trendy pre malé firmy: Povedzme, že značka je pripravená začať používať reklamy sociálnych videí. Aká je tá správna suma investícií do produkcie videa?
Travis Chambers: Bez ohľadu na to, aké sú vaše výdavky na reklamu bez ohľadu na to, či ide o sumu 5 000 Sk alebo 500 000 SK mesačne, mali by ste spočítať tretinu na polovicu výdavku na obsah, ktorý vám umožní znížiť výdavky na reklamu. Vzhľadom na to, že vaše výdavky na reklamu naďalej narastajú, musíte aktualizovať obsah každý štvrťrok z dvoch dôvodov. Jeden, keďže vaše publikum vidí, že váš obsah sa rozmnožuje, začnú vyčerpávať, čím sa váš obsah v priebehu času stane menej efektívnym. Dva sociálne algoritmy to vedia a časom znižujú váš dosah v prípade, že nový obsah nebude dostatočne často nahraný. Vaše vždyzelené kúsky obsahu sa však môžu stále podávať novým divákom, ktorí sú vysoko v zúžení a stále sú účinné. Najefektívnejším formátom mobilného videa s vysokou mierou konverzie je, že v priebehu niekoľkých prvých sekúnd bude mať háček na zastavenie palca, predstaví sa problém a riešenie, predstaví sa ďalší problém a riešenie, dôveryhodnosť sa použije na základe odporúčaní a / alebo tlačových funkcií a silná výzvy na akciu na nákup, zmiešané v celom videu. Niekedy humor funguje dobre, pretože často divákovi odzbrojuje a robí ich ochotnejší počúvať posolstvo počas bavenia.
@ @ chamber_media je veselý @ PiperWai reklama používa kreatívne znaky, aby sa veci pohybovať po dobu 4 minút? http://t.co/niDHOYiQ9u pic.twitter.com/GbPREfr6ly
- Inzerenti YouTube (@YTAdvertiseri) 7. júna 2017
Trendy malých firiem: pekné. Vždy sa pohybujem rýchlo. Aké sú niektoré reklamné stratégie, ktoré si všimnete, dobré, zlé a medzi nimi?
Travis Chambers: Väčšina inzerentov má polarizované stratégie, pokiaľ ide o sociálne video. Sú buď tradične zmýšľajúci a sústredení sa na povedomie o značke, aby získali výsledky, alebo sú zamerané na elektronický obchod a sú zamerané výlučne na okamžitý predaj na úkor značky. Po celé desaťročia boli marketingoví pracovníci disciplinovaní, aby umiestňovali reklamy a sledovali čokoľvek, ale na konci dňa robia rozhodnutia založené na celkovom predaji výťahov a značkových štúdiách. V dnešnom svete elektronického obchodu môžu obchodníci očakávať dokonalé sledovanie a priradiť každému nákupu typu A do B pomocou pixelov. Spoločne obe tieto myslenie sú správne, ale nezávisle sa mýlia. Obe sú potrebné na úspech a vidieť celý obrázok. Niektoré značky robia obrovské videoreklamy s najvyššou špičkou v sociálnych sieťach bez plánu zapojiť zákazníka nad rámec toho a potom je väčšina úplne závislá od statických obrázkov strednej až nízkej zúženia s fotografiami životného štýlu alebo ponukou alebo dynamickými produktovými reklamami. Potrebujete oboje.
Musíte myslieť ako Nike a tiež myslieť ako podsvetí životného poistenia affiliate marketingu. Keď plánujete obsah pre prvý dotykový bod, vytvorte video, ktoré sa zaoberá, baví a vzdeláva. Ak predávate predajcu riadu v maloobchodnom prostredí a táto osoba je nudná, budete pokračovať v chôdzi, čo je to isté ako posúvanie alebo preskakovanie. Ak však nie je možné odvrátiť pozornosť, môžete tam stáť 2, 3, 5 minút a predtým, ako viete, že kupujete kuchynský riad, ktorý ste ani nepoznali, že potrebujete. Spravujte svoju prvú interakciu s takýmto zákazníkom - v tom, čo sa nazýva video s vysokým zúžením a nebojte sa predávať tvrdo. Moja spoločnosť Chamber Media urobila desiatky takýchto spoločenských videoreklám od 2000 do 2000 dolárov.
Po tom, ako ste vyslali svoje videá s vysokým zúžením, neskôr poskytnite týmto divákom obsah stredného až nízkeho zúženia. Tento obsah by mal pripomínať, vytvárať naliehavosť a poskytovať dôveryhodnosť. Príkladmi sú posudky, ponuky, funkcie tlače, príbeh o pôvode, správa zakladateľa, demo produktu atď.
Trendy pre malé firmy: Aké sú bežné chyby, ktoré vidíte v značkách? Zaujímavosťou je, že rád počujem o chybách obchodníkov so sofistikovanými hodnotnými metrikami. Metriky, ktoré by mali v ideálnom prípade pomôcť, nie bolí! Pravidelne vidím, že spoločnosti nesprávne oznamujú údaje, a to aj so základmi; to ma blázni, ale vidím to aj ako príležitosť.
Travis Chambers: Jednou z najčastejších chýb pri kúpe sociálnych reklám je hľadanie čísel vo vákuu. Väčšina obchodníkov sa bude na reklamné platformy venovať osobitne a nie celostne, čo môže často viesť k nesprávnemu výkladu, že kampaň, ktorá by mohla skutočne pracovať, zlyhá. Niektorí marketingoví používatelia sa na Facebooku budú zaujímať 2 až 1 ROAS ("výnosy z výdavkov na inzerciu"), čo znamená, že každý 1 dolár vynaložený vynaložil príjmy vo výške 2 doláre ako zlyhanie. Ale často v skutočnosti, akonáhle sa predajné lanovky vo vyhľadávaní Google, Amazon predaj, pridružené spoločnosti, neoprávnené nákupy, re-objednávať sadzbu, životnosť hodnota a príjmy z e-mailových kampaní sú zohľadnené, to by mohlo byť skutočne 7 až 1 ROAS. Oveľa lepšie. Mali sme kampaň, ktorá vystupuje v zlomku, že klient považoval za zlyhanie, a potom, keď boli zohľadnené a priradené maloobchodné výťahy, bola ROI skutočne 500%. Ďalšou bežne nesprávnou platformou pre ROAS je YouTube, čo je ťažšie priradiť ako Facebook, pretože výraznejšie ovplyvňuje vyhľadávanie Google a odvolanie značky. Čo môže vyzerat ako neúspech na YouTube, je často divoko úspešné pri vyhľadávaní faktorov vo vyhľadávaní a ľuďom, ktorí si pamätali značku a prišli priamo na webovú lokalitu na inom zariadení, niekedy o niekoľko týždňov až mesiacov neskôr. Facebook je skúsenosť, v ktorej obchodníci prerušujú používateľov bez kontextu, takže stratégia by mala byť naplánovaná na niekoľko rýchlych dotykových bodov, aby si niekto kúpil. Služba YouTube však zvyčajne zobrazuje videá s možnosťou preskočenia v kontexte toho, čo hľadal používateľ, takže stratégia je viac plánovaná na to, aby niekto mohol sledovať reklamu čo najdlhšie, bez preskočenia a zapamätania si ju. Nákup sociálnych reklám zvyčajne zdvihne metriky v každom príjmovom kanáli, dokonca aj v maloobchode, takže holistický prístup je veľmi dôležitý pri rozhodovaní o tom, ako efektívne sú vaše kampane.
Ďalším bežným problémom je, keď sa značky pokúšajú rozširovať s nezkušenými, nízkymi platenými nákupcami, ktorí nie sú spokojní, a to nefunguje. Investujte do talentu na nákup elitnej reklamy. Nárast jedného mimoriadne nadaného kupujúceho reklamy vo vašej organizácii môže za čas stáť milióny dolárov. Spoločnosti Facebook a YouTube sa usilovali o to, aby boli inštrukcie na nákup reklamných panelov intuitívne používané pre interných obchodníkov, ale väčšina firiem stále má vážne problémy v používaní osvedčených postupov v priemysle. To preto, že úloha spoločenskej reklamy kupujúci je jedným z najviac intelektuálne náročné v celom marketingovom priemysle! Vysoko výkonný kupujúci reklamy potrebuje základné pochopenie oznamovania, umiestňovanie pixelov do kódu a zabezpečenie správneho fungovania atribútu a testovanie A / B a ako zlepšiť optimalizáciu konverzií na mieste. Dokonca aj tí najlepší kupujúci reklamy môžu zlyhať, ak dokonale posielajú návštevnosť na webovú stránku, ktorá nekonvertuje predaj. Musia mať zriedkavé schopnosti v oboch ľavostranných a pravých disciplínach mozgu. V pravom mozgu musia mať bohaté skúsenosti a talent na identifikáciu efektívnej tvorivej, copywritingovej, dizajnovej a predajnej psychológie. V ľavom mozgu musia byť schopní mať prirodzenú myseľ programátora alebo matematika, pochopiť, ako reagujú algoritmy a byť schopný riešiť zložité problémy pomocou údajov, ktoré nie sú obmedzené iba na účty reklám.
Priemyselný dopyt po kupujúcich sociálnych reklám prevyšuje ponuku a väčšina značiek vyberá ľudí, ktorí nie sú dostatočne kvalifikovaní. Nákup reklamy zahŕňa prácu, ktorá by si vyžiadala vytvorenie tímu 5 odborníkov. Spoločnosti, ktoré na kormidle umiestnili kupujúceho na úrovni vstupu alebo strednej úrovne, sa ocitli v nebezpečenstve straty tisíce dolárov. Práve teraz môže legitímne talentovaný kupujúci reklamy vystupovať samostatne a urobiť šesť čísel v krátkom čase, takže je veľmi dôležité poskytnúť stimuly podobné tým, ktoré ponúkajú špičkové inžinieri.
Image credits: Chelsea Chambers, Ryan Chambers
4 Komentáre ▼
