Navíjajte veľkých firemných klientov týmito krokmi

Obsah:

Anonim

Sen - bol som menovaný spoločnosťou Google ako výhradný dodávateľ vzdelávacieho obsahu pre všetkých svojich maloobchodných predajcov.

Ak chcete mať veľkú a rešpektovanú spoločnosť ako Google ako zákazník, je to sen majiteľa malej firmy. Zvyčajne prináša stály zdroj príjmov, ako aj prestíž a uznanie značky. To nie je tak nereálne, ako to znie. V skutočnosti je rastovým faktorom mnohých malých podnikov veľká spoločnosť ako hlavný zákazník.

$config[code] not found

Získanie veľkých firemných klientov ako zákazníkov je bežným spôsobom, ako rýchlo rásť. Tu sú kroky, ktoré treba podniknúť:

Vymenujte cieľové veľké spoločnosti

Tieto by mali byť tie, ktoré preukázateľne potrebujú vyriešiť vaše podnikanie. Mali by mať záznam o kúpe svojich typov výrobkov alebo služieb od malých podnikov.

Nájdite správnu osobu vnútri spoločnosti

V mnohých prípadoch existuje zamestnanec, ktorý má špecifické zodpovednosti za používanie predajcov, ktorí sú malými podnikmi alebo s malým alebo ženským majetkom. Ak táto spoločnosť vykoná veľké množstvo práce s miestnymi, štátnymi federálnymi vládami, môže mať dokonca aj požiadavku, aby vykonali určitú časť obchodu s vašou veľkosťou alebo typom spoločnosti.

Nájsť niekoho, kto pomôže

Opýtajte sa vašej profesionálnej a sociálnej siete na predstavenia ľudí, ktorých vedia vo veľkých cieľových korporáciách. Takmer každý kontakt bude robiť, aby sa dostali za tradičných firemných vrát.

Nájdite program

SBA má špecifické programy, ktoré pomáhajú malým podnikom získavať predaj od federálnej vlády. Mnoho obchodných komôr má aj mentorské programy na prepojenie miestnych malých podnikov s veľkými firemnými centrálami vo svojej oblasti.

Príliv príjmov z veľkej korporácie môže priniesť nebezpečenstvu malému podnikaniu. Tu sú tie veľké, ktoré sa treba vyhnúť:

1. Kríza cash flow

Mnoho spoločností prerokúva dlhšie platobné podmienky a malé podniky ich prijímajú. Buďte si vedomý problémov s peňažnými tokmi, ktoré môžu spôsobiť tým, že zaplatíte za tovar alebo služby v dostatočnom predstihu platby od tohto zákazníka. Vypočítajte expozíciu matematiky vo výkaze peňažných tokov.

2. Nadmerné rozšírenie na uspokojenie krátkodobého dopytu

Veľké korporácie môžu rýchlo zvýšiť predaj malých podnikov, ale môžu zmeniť kurz a nechať rovnako rýchlo. Získajte písomné dlhodobé záväzky pre akékoľvek významné investície kapitálu na uspokojenie ich dopytu.

3. Koncentrácia príjmov u jedného zákazníka

Mnohé rastúce podniky majú aspoň jedného zákazníka, ktorý je 25 percent alebo 50 percent ich príjmov. To môže byť neistá pozícia pre ktorúkoľvek spoločnosť. Hľadajte diverzitu zákazníkov ako trvalý cieľ.

Povedzte mi svoj príbeh o tom, ako veľkí firemní klienti vedú rast vášho podnikania.

Opätovne zamietnuté. Originál tu.

Rybárske fotografie cez Shutterstock

Viac v: Nextiva, Obsah kanálu pre vlastníkov 2 Komentáre ▼