Jednou z najťažších otázok, ktoré musí každá nová spoločnosť založená na službách odpovedať, je, aký druh cenového modelu chcú implementovať. Existuje nespočet možností - napríklad hodinové, projektové alebo zadržiavacie balíky - ale ako viete, ktorý z nich je pre vás najvhodnejší, najmä ak pridávate nové služby do svojho zoznamu? Aby sme vám to pomohli pochopiť, požiadali sme odborníkov Rady pre mladých podnikateľov (YEC), aby zvážili túto otázku:
$config[code] not found"Ponúkanie novej služby je vzrušujúce, ale prináša výzvy - vrátane vytvorenia cenového modelu. Aký je najlepší spôsob, ako zistiť, koľko chcete zaplatiť? "
Tipy na cenové služby
Tu je to, čo členovia komunity YEC museli povedať:
1. Otestujte svoje ceny na existujúce publikum
"Kedykoľvek zavádzame nový produkt alebo službu, vždy otestujeme cenu niekoľkými - zvyčajne obmedzujeme počet zoznamov na tri - rôzne existujúce segmentované e-mailové zoznamy, ktoré sa podpísali pre konkrétnu tému alebo súvisiacu ponuku na určenie najlepších cien model. "~ Kristin Kimberly Marquet, Creative Development Agency, LLC
2. Nechajte tržnú cenu vášho produktu
"Ceny pre mnohých podnikateľov môžu byť takéto boľavé miesto, ale nemalo by to byť. Len málo si uvedomuje, že hodnota je v očiach kupujúceho, čo znamená, že vždy dostanete najviac peňazí ponechať cenu až na zákazníka. Vykonajte konverzácie - testujte ceny, opýtajte sa, či kupujúci nakupujú v rámci rôznych cien a preskúmajte, prečo by to urobili alebo nebudú. Tieto jednoduché rozhovory vám prinesú skutočné peniaze. "~ Peter Kozodoy, GEM Advertising
3. Začnite vysoko
"Je ľahšie sa dostať do ceny, ako ísť hore. Takže prvým krokom by malo byť vytvorenie pevnej ceny za parkovanie. Môžete sa pozrieť na podobné produkty alebo služby, aby ste to urobili, potom urobte nejaké testovanie alebo prieskum. Potom by som odporučil začať na vysokom konci tohto ihriska alebo dokonca trochu nad ním. Ak budete potrebovať predaj neskôr, zákazníci to ocenia. "~ Nicolas Gremion, Free-eBooks.net
4. Vykonávať konkurenčný výskum
"Pre nás sa to všetko vrhá do výskumu. Zistite, aký trh platí za vašu novú službu a zistite, aké sú vaše konkurenčné spoločnosti účtované za túto službu. Akonáhle máte tieto údaje, môžete sa jedinečne postaviť na základe cenového bodu, kvality a ponuky. "~ Joel Mathew, Fortress Consulting
5. Zistite si svoje umiestnenie na trhu
"Najdôležitejšia vec, keď si ceníte za službu, nástroj alebo produkt, je, ako sa chcete postaviť na trhu. Akonáhle to zistíte, zvážte cenu, ktorú pre vás konkurentov účtuje, a počet očakávaných dosiahnuteľných zákazníkov. Potom sa opýtajte, či pridávate hodnotu v porovnaní s konkurentmi a či môžete diverzifikovať ceny vytvorením balíkov. "~ Michael Hsu, DeepSky
6. Začnite dvakrát svoje náklady
"Začnite so základným modelom pracovať dozadu. Po prvé, zistite svoje náklady, potom sa zamerajte na cenový bod 2C, alebo dvakrát svoje náklady. Neskôr prehodnoťte trhový priestor, aby ste zistili, aké konkurenčné ponuky ponúkajú a následne ich upravte. Dúfajme, že vaša operácia je dostatočne tesná, že budete môcť súťažiť v hodnote. "~ Nicole Munoz, Nicole Munoz Consulting, Inc.
7. Vykonajte testy A / B
"Pre nás sme zistili, že nepretržité testovanie A / B je najlepší spôsob, ako pokračovať v zvyšovaní počtu konverzií na našej stránke o cenách. Experimentujte so 14-dňovou bezplatnou skúškou, rôznymi balíčkami a mesačnými cenami v porovnaní s ročnými cenami. Napríklad, ak je churn problémom pre vašu firmu, ročná cena môže pomôcť znížiť mieru úbytku, ale vyskúšate sa len prostredníctvom testovania. "~ Syed Balkhi, WPBeginner
Foto pomocou aplikácie Shutterstock
2 Komentáre ▼
