Som si istý, že budete súhlasiť s tým, že kopírovanie webových stránok by malo zablokovať vyhliadky v pevnom uchopení, upokojiť ich námietky, nadchnúť ich o produkte a zvádzať sa pri vyšetrovaní.
Ale stavím sa, že keď sa pozeráte na údaje o premávke, cítite, že vyhliadky utiekli zmätený, znudený alebo dokonca aj naštvaný. Miera odchodov je obloha vysoká, priemerný čas na stránkach je sotva viditeľný a nikto zrejme číta všetko, čo máte na mysli.
$config[code] not foundAle čo keď to bol problém presne? Čo ak množstvo informácií a to, ako ich prezentujete, odrádza perspektívy?
Poďme sa pozrieť na to, prečo sa to deje.
Chýbajú čitateľov s teplými bodmi
Vieš, je to strašidelné. Ukazuje sa, že ľudia teraz majú kratšie pozornosti ako zlatá rybka. Podľa tohto výskumu je naša pozornosť na webe len osem sekúnd. Rozsah pozornosti zlatých rybiek je však o niečo dlhší.
Znamená to tiež, že máte len osem sekúnd, aby ste upútali pozornosť vašich čitateľov.
A je pravdepodobné, že ste ho zbytočne zahltili. To je kópia, ktorá nič nerobí nič iného, ale porazí okolo Bush, kým nebudete konečne pripravení predstaviť kľúčovú správu.
Ak prvých 20 slov, alebo asi dvoch odsekov vašej kópie, problém nezavádzajte, odstráňte ich. Je pravdepodobné, že sú tam len preto, že ste potrebovali zohriať, aby napokon napísali kľúčové body.
Existuje ešte jedna vec, ktorú si musíte pamätať, keď napíšete webovú kópiu: Vaše vyhliadky sú v zhone.
Majú iné webové stránky na návštevu pred tým, ako urobia rozhodnutie o nákupe.
A čím rýchlejšie im poviete, čo potrebujú vedieť, tým väčšia je šanca, že si vás budú pamätať a vrátiť sa k nákupu.
Dostávate dlhé zoznamy … (názvy) … Vlastnosti
Viem, funkcie sú ľahko písať. Koniec koncov, sú to hmatateľné aspekty vášho produktu, funkčnosti alebo technológie.
Môžu tiež mať veľa priestoru na stránke, čím sa zdá, že obsah je bohatší.
Ale nepredávajú.
Prinajmenšom nie až kým sa vyhliadka nezabúda na to, že ste sa s vašou firmou oboznámili.
$config[code] not foundVyhliadky navštívia vaše stránky z dôvodu. Chcú zistiť:
- Ak by váš produkt mohol pomôcť vyriešiť ich konkrétny problém,
- Ak je to riešenie pre ľudí ako oni,
- Čo ho odlišuje od iných alternatív a,
- Prečo by mali nakupovať od vás.
Zoznamy funkcií ich odvádzajú iba od toho, aby ich zistili.
Pri písaní vašej webovej kópie sa zamerajte na výhody - povedzte návštevníkom, čo získajú pomocou vášho riešenia.
A ponechajte funkcie pre poslednú fázu nákupného cyklu, keď budete musieť prekonať záverečné obavy predajcov.
Snažíte sa prosím každého
Nemôžete písať obsah, ktorý by vyhovoval všetkým.
Alebo vyplniť jednu stránku s argumentmi, ktoré budú hovoriť a prilákať rôzne publikum.
Ale je pravdepodobné, že naozaj ich nemusíte zamerať.
Pravdepodobne ponúknete riešenie konkrétneho trhu. A tak napíšte kópiu s týmto publikom na mysli:
Uistite sa, že vaše riešenie je pre nich
Menej účtovníctva je otvorené, aké publikum sa snaží prilákať: majitelia firiem, ktorí nemajú účtovníctvo.
Ale čo, ak potrebujete zacieliť aj sekundárne publikum? Použite samostatnú vyhradenú vstupnú stránku.
(Lokalita Menej účtovníctva obsahuje ďalšie vstupné stránky zacielené na iné skupiny zákazníkov).
Použite jazyk, ktorý môže mať vaše publikum na to, aby sa kopírovanie stalo relevantnejším
Wishpond turné stránky spomína epický obsah marketing. A to je jedna vec, o ktorú sa každý obchodník snaží?
Predstavte si obrázky, ktoré komunikujú s ktorými chcete obchodovať
Je to zaujímavý fakt - náš mozog spracováva obrázky 60 000 krát rýchlejšie ako text.
To znamená, že návštevníci sa rozhodnú o svojej stránke skôr, ako dokončia dekódovanie kópie. Ako? Spracovaním obrázkov a iných vizuálnych podnetov.
Ak chcete, aby bola vaša kópia účinnejšia, musíte ju zálohovať pomocou príslušných obrázkov. V prípade vstupných stránok, ktoré informujú o tom, kto je stránka určená.
Harpoon je vybavený obrazom, ktorý zálohuje hlavný titulok - opovrhnutie hľadá na voľnej nohe.
Posúvajte aj svoje publikum trochu
Napokon, posúvajte svoje publikum s niečím, čo pochopia. Použite podnet na spojenie s nimi na emocionálnej úrovni.
Pracovná obrazovka produktu Workado obsahuje projekty od spoločností ako MomCorp, Stark Industries a Wayne Enterprises. Som si istý, že každý geek alebo komediálny fanúšik bude vedieť, čo to je.
Vaša kópia obsahuje iba dlhé body
To môže byť prekvapením, ale nemusíte sa venovať všetkým bodom.
Niektoré sú samozrejmé. Ostatné sú ľahšie konzumované v kondenzovanej podobe. A niektoré nápady by mohli byť ľahšie pochopiteľné, ak sú skrátené. V takýchto prípadoch ich preveďte do zoznamov s odrážkami.
- Zoberú pozornosť čitateľa.
- Pomôžte im sústrediť sa na kľúčovú správu vašej kópie.
- Roztrhajte husté kúsky textu.
- A uľahčiť skenovanie.
Nepoužívate obrázky na komunikáciu emócií
Viete, niekedy je najlepší spôsob, ako sa spojiť s čitateľom, tým, že jej poviete, že viete, ako sa cíti.
Že ste boli v jej situácii predtým a môžu sa týkať problému.
Ale popisovanie slov by mohlo stačiť vyplniť stránku s nepotrebnou kópiou
V takýchto situáciách komunikujte emócie s obrazom alebo animovaným gifom.
Tu je jeden príklad, ako to robím:
Pozrite si príspevok naživo tu:
Nezachytite pozornosť čitateľa číslami
Čísla zastavujú túlavé oko.
Keď musíte použiť štatistiky alebo údaje na zálohovanie bodov, použite číslice namiesto slov.
Čísla zjednodušujú skenovanie. Tiež čitatelia často spájajú s najdôležitejšími informáciami na stránke, a preto ich prirodzene hľadajú pri prechode cez to.
A sú tu údaje, ktoré to dokazujú:
V jednej štúdii sledovania očí. Jakob Nielsen zistil, že čísla často dobre fungujú, aby zastavili bradavé oko, aj keď sú zapustené do množstva slov.
Podľa jeho zistení sa to stalo preto, že:
- Čísla predstavujú fakty. A to čitatelia často hľadajú.
- Tvar skupiny číslic sa výrazne líši od skupiny písmen. To je dôvod, prečo vyniká v periférnej vízii čitateľa. Pozrite si tento príklad: číslo 2015 sa líši od slova päť. A predsa obaja obsahujú rovnaký počet znakov.
Majte tieto položky na mysli pri ďalšom vytváraní kopírovania webových stránok, aby ste zviedli svoje vyhliadky, aby sa stali vašimi novými zákazníkmi.
Nespokojný Web Reader Foto cez Shutterstock
2 Komentáre ▼
