Ako majiteľ malej firmy musíte byť neustále predajný. Nie je to len o predaji produktov zákazníkom. Musíte predávať investorov vo vašej spoločnosti, predávať nových zamestnancov za prácu s vašou firmou a predávať nápady klientom.
Michelle Weinstein, a.k.a. The Pitch Queen, si je dobre vedomá dôležitosti predaja. Nedávno sa so mnou rozprávala v rámci exkluzívnej správy Smart Hustle Report spoločnosti Small Business Trends, v ktorej diskutovala o svojej ceste k podnikaniu a dôležitých ponaučeniach, ktoré sa naučila pozdĺž cesty.
$config[code] not found"Vo svete, že ste podnikateľom a pracujete pre seba a začínate svoju vlastnú spoločnosť, ste vždy sa rozvíjali," povedala.
Bývalý finančný analytik, poskytovateľ služieb v oblasti fitness a koučingu Weinstein si vybudoval skúsenosti z predaja v rôznych odvetviach. Dostala sa k hlavným obchodom ako Costco a Vitamin Shoppe a objavila sa na Shark Tank.
Teraz zdieľa tieto vedomosti ako stratég a on-line pomocou platforiem ako Facebook Live a jej podcast, Success Unfiltered. Zameriava sa predovšetkým na vysoko hodnotný predaj. Ale ona tiež ponúka nejaké cenné poznatky pre každého majiteľa podniku, ktorý by mohol využiť nejakú pomoc predaja.
Pozrite sa na niektoré z najlepších tipov z diskusie nižšie. Tu môžete počúvať celú epizódu, aby ste získali ešte viac informácií.
Sales Pitch Tipy
Vezmite si poučenie z každej situácie
Nemusíte sa nakláňať obrovský investor, aby ste sa naučili cenné lekcie predaja. Weinstein v skutočnosti hovorí, že sa naučila niektoré z najcennejších hodín, keď pracovala ako koktailová servírka, keď mala 18 rokov.
Vysvetľuje: "Všetky tieto veci súvisia so všetkým, čo robím dnes, a to, čo dnes vyučujem. Ide o budovanie vzťahov a vzťahov. "
Takže bez ohľadu na to, či vytvárate veľké ihrisko, alebo sa len pýtate na zvýšenie svojej pracovnej pozície, môžete si to vyzdvihnúť ako príležitosť na zručnosť.
Počúvajte body bolesti
Ale pokiaľ ide o pitching, nie je to vlastne všetko, čo musíte povedať. Je dôležitejšie počúvať osobu, s ktorou predávate. Konkrétne Weinstein hovorí, že by ste mali počúvať sťažnosti alebo body bolesti, aby ste mohli nájsť spôsob, ako zaradiť váš produkt alebo službu ako riešenie.
Weinstein hovorí: "Najdôležitejšou vecou, na ktorú by ste mali pracovať, pokiaľ ide o to, čo je, hlavne ak je to vysoká ponuka lístkov, že robíte asi 20 percent hovoriaceho a 80 percent počúvania."
Vlastne sa opýtajte, čo chcete
Odtiaľ sa musíte naučiť, ako skutočne požiadať o to, čo chcete. Podľa Weinsteina, príliš veľa podnikateľov vyrába veľké ihriská, ktoré vynechajú konkrétnu výzvu na akciu.
Weinstein hovorí: "Povedal by som, že veľa z nás začneme obchodovať a máme tieto skvelé programy, potom ste na telefóne s klientom, alebo chcete, aby ste získali peniaze, a nikdy ani nepožiadate o peniaze. Nepožadujete predaj. "
Obrázok: Michelle Weinstein
Viac v: Inteligentná správa Hustle 2 Komentáre ▼
