Môžete propagovať svoju firmu bez toho, aby ste boli nároční? Ak áno, ako? Ako odpoveď na The Paradox: robiť (alebo nerobiť) prácu na žiť svoj sen, Martin Lindeskog zanechal komentár, ktorý hovoril, že je "alergický na vytrvalých predajných ľudí." Ja som taky.
A kvôli tejto alergii sa určite nechcem stať vecou, ktorú nenávidím - prenikajúcu predajcu. Ale keď ste vlastníkom firmy, predaj je súčasťou hry, alebo sa môžete nakoniec ocitnúť mimo podnikania. Myslím tým, že musíte zarobiť peniaze na to, čo robíte, alebo je to naozaj koníček.
Takže ako efektívne predávate svoje tovary a služby bez toho, aby ste boli nároční?
Všetko sa týka expozície, vzťahov a systémov. V jadre (to sú kroky, ktoré vám začnú), ktoré chcete:
- Vystavte to, čo máte a prečo je to dôležité pre toľko ľudí, koľko môžete.
- Vytvorte vzťahy s tými, ktorí vás idú doma.
- Predtým zriadite systém, ako budú s vami komunikovať, zistiť o vašom tovare alebo službách a kúpiť ich od vás (ak sú pripravení) a čo najjednoduchšie.
Ale je tu viac expozície než len otvorenie obchodu a rozprávanie vašim priateľom. Musíte sa tam dostať.
Aký je najlepší spôsob, ako vybudovať ziskový a trvalý vzťah s potenciálnymi klientmi?
Dôsledné a zaujímavé správy na viacerých platformách.
Inými slovami, potrebujete správu značky. A ak nenávidíte slovnú značku, potom sa jej zamyslite takto - potrebujete niečo, čo ste dôsledne zastupovali. Takže keď ľudia narazia na vás alebo informácie o vás v sociálnych médiách, na vašich webových stránkach, vo videách, v časopisoch alebo v novinách, taktiež sa stretávajú s konzistentnou správou.
Stačí mať túto myseľ, musí existovať systém za váš marketing a systém za predaj.
Deväťkrát z desiatich, strategická práca potrebná na pochopenie a nastavenie bude trvať trochu viac času, ako ste si predstavovali na prednom konci, ale ušetrí vám veľa času a frustrácie na zadnej strane.
Budete sa musieť rozhodnúť, ktoré marketingové platformy budete používať ako prvý, pretože nemôžete robiť všetko naraz. A budete musieť vybrať svoj tím.
Budete musieť presne určiť, čo máte na predaj. A keď predávate služby, musíte ich premeniť na veci, ktoré sa cítia tak konkrétne ako prechádzky do obchodov s potravinami a vyzdvihnutie bochníka chleba. Ľudia potrebujú vedieť, čo dostávajú, aby sa s vami cítili pohodlne.
V podstate je potrebné starať sa o to, čo potrebujú a chcú, pochopiť, čo potrebujú a chcú, a poskytnúť ich na platforme, ktorú potrebujú a chcú. Keď to urobíte, je pre ľudí ľahšie nakupovať s vami.
Pushy predajca Foto prostredníctvom Shutterstock
12 Komentáre ▼
