Výrobcovia B2B sa spoliehajú väčšinou na tradičné marketingové metódy, ako sú účasť na obchodných výstavách a iné platené metódy marketingu. Napriek tomu sa stáva čoraz viac jasné, že kľúčoví ľudia v procese rozhodovania o nákupe v spoločnosti používajú internet na to, aby sa rozhodovali o výrobkoch po informáciách po preštudovaní recenzií a názorov iných zákazníkov.
Zistilo sa, že 84 percent priemyselných odborníkov používa internet na vyhľadávanie komponentov, zariadení a služieb, z ktorých 74 percent ich používa na porovnávanie produktov medzi dodávateľmi, 56 percent z nich nekontaktuje predajcu, kým nedôjde k porovnaniu a hodnoteniu dodávateľov prostredníctvom dodávateľa obsah webových stránok a 56 percent inžinierov sa nachádza v druhej alebo tretej fáze nákupného cyklu skôr, ako nadviažu kontakt s predajcom.
$config[code] not foundObsahový marketing by mal byť jadrom každej úspešnej digitálnej stratégie B2B, pretože efektívne distribúcia príslušného obsahu pomôže iným podnikom s ich výkonnosťou a zároveň postaví vaše podnikanie ako orgán vo vašej oblasti.
Pre každú úspešnú transakciu je prvou dôležitou vecou dôvera. Prostredníctvom pravidelného šírenia cenného obsahu vytvárate dôveryhodnosť, ktorá vedie k dôvere. Ak chcete vytvoriť dôveryhodnosť a postaviť svoju firmu ako odborník, biele papiere sú výkonným médiom.
Biela kniha je "autoritatívny / informačný dokument, ktorý propaguje alebo zdôrazňuje vlastnosti riešenia, produktu alebo služby. Cieľom je pomôcť čitateľom porozumieť problému, vyriešiť problém a rozhodnúť. "Správa Content Marketing Institute zistila, že 95% B2B spoločností využíva obsahový marketing a z nich 78% používa biely papier.
Biela kniha Marketing Tipy
Takže, ako vytvoríte "biele knihu" Perfektný B2B?
- Začnite s jedinečnými informáciami a pohľadom. Bude to odlíšiť vašu bielu knihu od niekoho iného na tej istej téme. Urobte odkazy na služby vašej spoločnosti, prieskumy a výskum, ktorý ste vykonali, a potom vyjadrite perspektívu vašej spoločnosti a jej dôsledky pre odvetvie ako celok.
- B2B biele doklady by nemali byť len technický žargón; mali by sa premeniť na pútavé čítanie. Výber spisovateľov, ktorí majú vedomosti v tejto oblasti a dokážu premeniť nudný informačný obsah na niečo vzrušujúce, je skvelý spôsob, ako vytvoriť vysoko čitateľné biely papier.
- Nezmieňajte svoje produkty. Biela kniha je vašou vstupnou bránou k myšlienkovému vedeniu. Nezničte ho tým, že v ňom narazíte svoje výrobky. Má to zapôsobiť a lákať potenciálnych potenciálnych zákazníkov a nesmie ich odviesť.
- Použite vizuálne prvky, ktoré narušujú textovú monotónnosť. Môžu to byť grafy, tabuľky, citácie, fotografie a obrázky.
- Buďte stručný. Obmedzte svoj biely papier na päť stránok, pretože 70% obchodníkov považuje to za ideálnu dĺžku.
- Zlepšite zdieľanie vášho bieleho papiera umiestnením tlačidiel sociálneho zdieľania na každú stránku.
- Použite stručné úvodné zhrnutie a záverečný záver. Súhrn by mal umožniť čitateľovi vedieť, čo od bielu knihu očakávať. Záver by mal vyzdvihnúť hlavné body a kľúčové body.
Je čas na distribúciu vašej bielej knihy
Naplánujte stratégiu distribúcie pred publikovaním bielej knihy. Keďže ste vytvorili bielu knihu, budete potrebovať veľa času a prostriedkov, mali by ste sa uistiť, že sa dostane k veľkému publiku.
- Neukladajte svoj biely papier do sekcie Zdroje na vašich webových stránkach. nikto sa o to nebude starať. Vytvorte samostatnú vstupnú stránku na jej načítanie.
- Propagujte svoj biely papier prostredníctvom všetkých vašich sociálnych mediálnych platforiem a vašich webových stránok.
- Môžete previesť svoju bielu papier do prezentácie a nahrať ju do programu SlideShare. V prezentácii vložte formulár olova a umožnite používateľom vyžiadať si biely papier priamo zo služby SlideShare.
- Je vhodné osloviť referencie, ktoré ste použili v bielej knihe. Povedzte im, že sa v ňom spomínajú a spýtajú sa, či budú laskaví na to, aby odovzdali svojmu publiku výkrik.
- Hovorte so sociálnym rozhovorom s odborníkom, ktorého ste v bielej knihe odkazovali alebo rozhovorili. Urobte ho hosťom a prediskutujte s ním kľúčové body z vašej bielej knihy. Môžete tiež odpovedať na otázky týkajúce sa publika.
- Zapojte sa do fór a sociálnych sietí špecifických pre váš priemysel a zdieľajte informácie prostredníctvom vašej bielej knihy. Opýtajte sa otázok, ktoré budú ľudia hovoriť o témach, ktoré ste v nich pokryli.
- Použite marketing ovplyvňujúce marketing na predaj vašej bielej knihy. Získajte odborníkov vo svojej oblasti, aby ste o tom rozprávali a požiadajte ich, aby ich zdieľali so svojimi publikami.
- Vytvorte e-mailovú sériu bulletinov a presuňte bielu knihu. Môžete pridať bity obsahu v bielej knihe a prilákať čitateľov, aby si ich prevzali a zdieľali v sieti.
- Distribúte online tlačovú správu oznamujúcom spustenie bielej knihy.
- Vytvorte malé ukážkové video o vašom bielom papieri. Získajte výkonnú firmu na úrovni C, aby ste o tom rozprávali a odovzdajte toto video do služby YouTube, Vimeo a váš blog.
Prístup Bielej knihy pre tvorbu obsahu
Ďalšou hlavnou výhodou bielej knihy je, že akonáhle sa napíše, stáva sa komplexným zdrojom pre tému, ktorú môže vytvoriť iba odborník vo vašom odvetví. Pozri obrázok 1 tu pre odhad, ako môže biely papier vytvoriť mnoho ďalších typov marketingových záruk.
Ak sa vaša spoločnosť zameriava na vývoj bieleho papiera, máte istotu neustáleho prúdu kvalitného obsahu, ktorý možno premeniť na rôzne formy, ktoré budú priťahovať návštevnosť a nakoniec budovať konverzie.
Zároveň vám pomôže diverzifikovať zdroje návštevnosti - platené vyhľadávanie, sociálne aktualizácie, tlačové správy, e-mailový marketing, webové semináre a prezentácie.
záver
Biele papiere sú výkonné kusy obsahujúce olovo, ktoré prinášajú prospech B2B podnikom. Sú náročné na čas a zdroje, ale ponúkajú veľa možností na diverzifikáciu obsahu a vytváranie ďalších typov marketingových záruk. Musia byť distribuované strategicky, aby sa dosiahlo väčšie publikum a zvýšila návštevnosť webových stránok vašej spoločnosti a v konečnom dôsledku mala za následok konverzie.
Kompresorová fotka cez Shutterstock
1
