V procese predaja sú a vždy budú existovať kroky. V skutočnosti sa od roku 1865 zmenil veľmi málo, keď Mark Twain vytvoril to, čo by mohlo byť jedným z prvých manuálov predajného tréningu "Úspešný predajný agent". Bol to nielen autor, ale veľmi zdatný podnikateľ, ktorý pochopil silu a dôležitosť osobného predaja a školenia. Vytvoril obchodný tréningový program pre všetkých svojich "mimo predajcov", ktorí predali svoje knihy verejnosti.
$config[code] not found
Žiadna e-mailová adresa, žiadne sociálne médiá, žiadne video, žiadne blogy, len ľudia, ktorí prijímajú produkty a služby priamo ľuďom.
Osobné branding na to je najlepšie a najzákladnejšie.
Mark Twain pochopil a ocenil hodnotu predajného procesu pred 147 rokmi. Predal tisíce kópií Huck Finn a Tom Sawyer prostredníctvom "agentov na predplatné", predajcov, ktorí by predávali knihy z domu do domu pomocou vzorových stránok kníh.
Tu je päť progresívnych krokov od Úspešného predajného agenta k tomu, čo nazval "Canvassing" uskutočnené v nasledujúcom prirodzenom poradí:
- Prvý: dôkladná príprava
- Druhý: Zabezpečenie vplyvu
- Po tretie: Získanie vypočutia
- Štvrté: Vytvorenie túžby
- Piaty: Prijatie objednávky
* Z Hamlin Hill, Mark Twain a Elise Bliss (Columbia: University of Missouri Press, 1964)
Otvára príručku s týmto výrokom:
"Musíte sa zaujímať sami, alebo nemôžete zaujímať ostatných; a cesta, pre ktorú sa chcete zaujímať, je VYZNAŤ svoju knihu ZÁMORNE. "
Je to predaj 101 alebo čo?
"Zoznámte sa s vaším produktom, staňte sa užívateľom a buďte vášniví, pokiaľ ide o jeho výhody a výsledky."
Prečítajte si niekoľko minút, kým si môžete prečítať "Rukopis úspešného obchodného zástupcu", ktorý napísal Mark Twain v roku 1865, a diviť sa, ako sa základné myšlienky predaja, ktoré sledujeme dnes, nezmenili. Rýchlo dopredu k dnešnému dňu a pridať nejaké fantastické technológie, uber nové cool médiá, ton viac konkurencie a byť v úplne inej dobe v histórii a tých päť progresívnych predajných krokov od roku 1865 sú stále kroky, ktoré podnikáme, aby sme dodali produkty a služby, ktoré sme predávať a predávať dnes.
Opýtajte sa sami seba:
- Máte vášeň pre predaj?
- Veríte v váš produkt?
- Vytváraš vzťahy?
- Vyvíjate osvedčenia a odporúčania?
- Predstavujete sa profesionálne?
Môžeme sa naučiť veľa od Mark Twain o predaji:
- Byť pripravený
- Poznaj svojho zákazníka
- Dodržujte taktické fundamenty zdravého rozumu
- Prax, prax, prax
Mark Twain Citovať fotografiu prostredníctvom programu Shutterstock
