Nedávna správa franchisového poskytovateľa údajov o systéme FranchiseGrade naznačuje, že priemerné (priemerné) a typické (medián) franšízové poplatky vopred v "zdravom" systéme franšízy sú vyššie ako poplatky za "nezdravý" franšízový systém - o 12 percent vyššie priemerného systému.
Prečo je rozdiel v franšízovom poplatku vopred?
Akademický výskum naznačuje, že odpoveď je kvalitná. Systémy s vyššími franchisingovými poplatkami majú tendenciu mať lepšie značky, silnejšie tréningy franšízy a sú selektívnejšie pri výbere operátorov predajní.
$config[code] not foundFranchising je obchodný model, v ktorom jedna firma - franchisor - poskytuje inú činnosť - franšízantovi - právo používať svoj operačný systém a značku na výrobu a predaj produktov a služieb pre koncových zákazníkov špecifikovaným spôsobom. Na oplátku za právo používať značku a systém franchisant zvyčajne vypláca franchisorovi jednorazový franchisový poplatok vopred a prebiehajúci poplatok, často stanovený ako percentuálny podiel z hrubého predaja.
Franchisor robí väčšinu svojich peňazí z poplatkov. Poplatok za franchising je malý - v rozpätí od 25 000 do 30 000 dolárov pre typický systém - a je určený na pokrytie výdavkov vopred na získanie franchisanta do podnikania. S koncesionárskym poplatkom franchisant skutočne zaplatí svoje pomerné náklady na vývoj operačného systému a získanie školenia.
FranchiseGrade definuje "zdravý franšízový systém" ako jeden na vyššom konci svojho vlastného štandardu výkonnosti. Zatiaľ čo iba Franchisegrade vie presne to štandard, jednou z jeho hlavných zložiek je nárast počtu odbytov v systéme. (Spoločnosť hovorí: "Zdravý franšízový systém je taký, v ktorom franchisor vykazuje udržateľný rast, je finančne stabilný a kde franchisees, ktorí investujú do systému, majú rozumnú šancu na úspech, zisk a spravodlivý výnos z investície.")
Akademický výskum vysvetľuje, prečo rýchlejší rast franšízových systémov má tendenciu účtovať vyššie franšízové poplatky ako pomalšie rastúce:
- Majú cennejšie značky a môžu tak získať prémiu franšízantom na prístup k značke.
- Majú lepšie vzdelávacie a operačné systémy a potrebujú účtovať vyššie poplatky, aby získali vyššie náklady.
- Môžu ľahšie prilákať franchisantov a používať vyšší poplatok, aby vyradili franchisantov, ktorí sú menej vhodní pre podnikanie kultúrne alebo prevádzkovo.
- Sú menej peňazí a nemusia využívať franchisingové poplatky na pobyt.
Grafická výmena peňazí cez Shutterstock
