Malé podniky sú predovšetkým predajom. Vážne! Nie je tam nikto, kto to nevie? Iste, že ide o vzťahy a branding a marketing a vytváranie hodnoty všetko ostatné. Ale nakoniec predaj a ako ich získate a udržiavate je kľúčom k tomu, či vaša firma uspeje alebo zlyhá. Ešte dôležitejšie je, že predaj sa mení. Toto nie je predajný tanečník vášho otca! A tu je pohľad na to, čo je nové!
$config[code] not foundzáklady
Prečo môže byť chladné volanie nie pre vás. Pravdepodobne ste už počuli o tomto množstve prípadov, ale toto video od Chrisa Hamiltona to uvádza tak, že je ľahké pochopiť. Aký je najefektívnejší spôsob, ako zvýšiť svoj predaj a čo je dôležitejšie, počet obchodných rokovaní, ktoré ste si objednali? Je niečo lepšie ako chladné povolanie? Staviť! Poslouchej. Tip predaja za deň
Čo robí skvelú predajcu? Existuje pravdepodobne veľa charakteristík, ktoré idú do skvelého predajcu, ale Neil Jones má tu celkom zbierku. Každý z nich prichádza s dobrým vysvetlením toho, ako spolupracujú. Máte vlastnosti vynikajúceho predajcu? Vedeli ste, ako si najať? Upravte Biz
proces
Pokrok v predaji pre vašu malú firmu. Nemusíte byť obchodným zástupcom veľkej spoločnosti, ktorá by tieto tipy pracovala. Pomôžu vám dostať nohu do dverí a rozvíjať rozhovory, ktoré vedú k predaju. A bohužiaľ vám pomôžu rozpoznať rozhovory a vzťahy, ktoré nikam nevedú. Blog predaja
Majte svojich existujúcich zákazníkov, kým nájdete nové. Najmä v prípade nového začínajúceho malého podniku bude rovnako dôležité udržať zákazníkov, s ktorými ste začali, tak, aby sa rozšírili a získali nové. A ako presne udržiavaš existujúcich zákazníkov záujem a vrátiš sa viac? Dve slová: zákaznícky servis. Tu je niekoľko podrobností, ktoré vám ukážu ako. Samoobslužná kaviareň
blogovanie
Prečo by predajcovia nemali blogovať. Dave Brock má v tejto súvislosti pomerne silné pocity. Dave trvá na tom, "čítal som veľa názorov na blogy o predaji ľudí - veľa ľudí to uprednostňuje. Úprimne povedané, myslím, že je to zlé zlé, z obchodného hľadiska, nie som si istý, že blogovanie predajcov je efektívne alebo efektívne využitie ich času. "Čo si myslíte? Partneri v spoločnosti EXCELLENCE
Alebo prečo by mali. Na druhej strane Koka Sexton tvrdí: "Spoločenská a transparentná spoločnosť riadi vernosť zákazníkov a vytvára nové obchody. Myslím si, že spoločnosti, ktoré umožňujú svojim predajcom používať nástroje sociálnych médií, ako sú blogy, môžu exponenciálne zvyšovať povedomie a riadiť vedúcu generáciu a príjmy pre spoločnosť. "Mohla by vaša firma profitovať z predaja blogov? Blog InsideView
trendy
Smrť obchodníka. Či už veríte, alebo nie, Todd Youngblood naznačuje, že potreba obchodných zástupcov predávať váš produkt alebo službu môže byť vecou minulosti … čoskoro! To je dobrá správa pre majiteľov malých podnikov, ktorí si nemôžu dovoliť obchodné sily. Ale mohlo by to byť aj dobrá správa pre tých najlepších obchodných zástupcov … ktorí by mohli čoskoro byť vlastníkmi malých podnikov, ktorí vlastnia svoje vlastné produkty online. Todd Youngblood je "SPE" Blog
Budúcnosť predaja: ďalšia diskusia. Ukazuje sa, že Toddov príspevok je nad záštitou dosť diskutovanej online témy.
online
Chcete viac dôkaz o tom, kde je predaj smeruje. Táto neuveriteľná projekcia hovorí všetko. Hoci sa údaje konkrétne zameriavajú na rast elektronického obchodovania, uvidíme, čo hovorí o druhej strane rovnice. Vzhľadom na to, že on-line predaj stúpa, veríme, že offline predaj zostane rovnaký? Pri zisťovaní, kde sa bude prebiehať predaj malých podnikov v budúcnosti a akú formu podniknú, zvážte zjavné trendy. Predávate dnes online? Capture Commerce
rast
Niekedy to nie je o ihrisku. Ak chcete rozvíjať svoju firmu a nájsť nové príležitosti, niekedy je to oveľa viac, ako rezervovať viac predajných stretnutí alebo uskutočňovať ďalšie hovory. Tu sú niektoré ďalšie nápady, ktoré by ste mohli chcieť zvážiť, ktoré by mohli rozšíriť obzory pre vaše podnikanie a priniesť vám viac zákazníkov a klientov. Pokračujte a skúste niekoľko z nich na veľkosť. ideationz
1
