Nepamätám si prvýkrát, čo som sa pýtal na "hotovostný cyklus" pre podnikanie, ale spomínam si na moje prekvapenie, keď som si uvedomil, ako dlho to bolo. Termín "peňažný hotovostný cyklus" sa vzťahuje na čas, od ktorého začínajú hotovostné výdavky na nový produkt, až do doby, kedy sa peňažné príjmy plne realizujú (uložené v banke).
Keď sa začína vývoj nového produktu, môže to byť výsledok nápadu, konkurenčného produktu alebo potreby "niečoho nového" v produktovej rade. Akýkoľvek dôvod, hneď ako sa dosiahne rozhodnutie pokračovať, začína plynúť hotovosť. Dizajnéri, inžinieri, obchodníci a tak ďalej pracujú a platia. Ďalšie výdavky tiež začínajú. Prieskum trhu musí byť vykonaný alebo dokončený, ak niektorí predchádzali rozhodnutiu.
$config[code] not found
Musia byť postavené prototypy, čo môže znamenať výdavky na nástroje a / alebo zariadenia. Testovanie sa musí vykonať, možno vo vonkajších laboratóriách. Navrhli sme návrhy balíkov. Finanční analytici vyvíjajú náklady a modely oceňovania a marketingová a predajná organizácia začína rozvíjať plány spustenia.
Nové uvedenie na trh musí mať dostatok produktu, aby bolo možné dodať počiatočný dopyt a v mnohých prípadoch "vyplniť potrubie". Nezabudnite, že všetko, čo som uviedol vyššie, stojí peniaze: platy, výhody, dodávatelia, dodávatelia materiálov alebo poskytovatelia služieb atď. ešte prišla, ale je isté, že tečie von. Doteraz uvedené kroky zvyčajne trvajú týždne alebo mesiace. Ak sa na výrobu výrobku alebo jeho častí musí vyrábať "tvrdé nástroje", ako sú farby, formy, atď., Môže to trvať len 3-6 mesiacov, čas na skúšobnú prevádzku, ladenie atď.
Ak sa zariadenie alebo zariadenie musí zakúpiť alebo vybudovať, časové rámce sú zvyčajne ešte dlhšie. Je potrebných šesť mesiacov alebo viac na vybavenie a prípravu na prípravu výrobku - aj keď sa používa existujúce zariadenie. Nakoniec, po skončení dizajnu, vývoja, marketingu, predaja, inžinierstva, výroby, dodávateľského reťazca, analýzy / testovania atď. Sú výrobky pripravené na predaj. A uplynie 4-8 mesiacov alebo viac.
Po získaní prvých objednávok a propagačnom štarte sa odvádza ešte viac peňazí. Reklama, brožúry, webové stránky, balenie, cestovanie do zákazníkov alebo obchodné prehliadky s cieľom "odhaliť a spustiť" nový produkt všetkým spotrebiteľom. Ale žiadny z nich ešte nevstúpil. Nakoniec sú nové produkty pripravené na prepravu. Doba prechodu je rýchla. Ak sú vyrobené v USA, trvá niekoľko dní až týždeň. Ak sa výrobky vyrábajú mimo územia USA - povedzme to v Číne - niektoré z predbežných krokov by mohli prebiehať rýchlejšie kvôli dlhým pracovným dňom a týždňom, ktoré pracujú čínski výrobcovia, ale dodacia lehota prostredníctvom námornej nákladnej dopravy je v najlepšom prípade niekoľko týždňov. Naše 4-8 mesiace sa teraz roztiahli na 6-9 mesiacov, odkedy začali plynúť hotovosti, a napriek tomu nikto netečie.
Produkt sa dostane do distribučného centra zákazníkov a po niekoľkých dňoch čakania sa presunie na miesto predaja alebo použitia: maloobchod alebo distribútor (viac oneskorení) alebo iná továreň, kde je zabudovaná do iného produktu. Platobné podmienky začnú. platobné podmienky sú zvyčajne 30-60 dní alebo viac. A väčšina firiem platí len trochu neskoro. Ak predpokladáme len 60 dní (2 mesiace), prvá hotovosť, ktorá prúdi do 8-11 mesiacov po tom, čo začali plynúť hotovosti. A to je bez akýchkoľvek "rozrušení". Samozrejme, veci sa vždy pokazia, a tak pridajme ďalších 30 dní k rôznym, nepredvídaným oneskoreniam v niektorých bodoch procesu.
Tam ho máte. Peniaze konečne začnú plynúť do spoločnosti. Za predpokladu, že spoločnosť rýchlo prijme a zaplatí platbu a neexistujú žiadne "spory" o žiadnej jej časti, dokončí sa hotovostný hotovostný cyklus. Doba hotovostného cyklu je približne 9 mesiacov až rok po tom, ako začala plynúť. Neuveriteľné, však? Ale to môže byť ľahšie viac než to, čo je dôvod, prečo toľko začínajúcich podnikov vyčerpá hotovosť. Plánujte múdro a sledujte svoje hotovostné rezervy, teraz, keď viete, ako vypočítať svoj peňažný hotovosť.
Upozornenie editora: Tento článok bol predtým zverejnený na stránke OPENForum.com pod názvom: " Nepodceňujte hotovostný cyklus.” Tu je znovu publikované s povolením.
1 Komentár ▼
