Bolo to obdobie, keď všetko, čo musíte urobiť, je mať kvalitný produkt alebo službu a dobrý marketing. Vytvorili ste marketingový rozpočet a plán a potom ste popravili. Spoločnosti s hlbokými vreckami a presvedčivými správami sa zdalo, že zohrávajú leví podiel na trhu.
To bolo potom. Teraz žijeme v odbornej ekonomike. Toto je čas, keď to, čo viete, je rovnako dôležité ako kvalita vášho produktu alebo služby. Nástup internetu ho zmenil na trh kupujúceho. Spotrebitelia majú príležitosť naučiť sa čo najviac, alebo chcú, pred tým, ako sa dostanú k predajcovi.
$config[code] not foundSúčasne s väčšou pravdepodobnosťou počujú vašu správu, ak ste slobodne zdieľali informácie. V tomto novom hospodárstve sú spoločnosti, ktoré sa považujú za odborníkov vo svojom odbore, tým, čo najviac dôverujú spotrebiteľom. A vieme, že dôvera má veľa spoločného s nákupnými rozhodnutiami.
Ďalšou zaujímavou vecou v tejto novej ekonomike je, ako sa vyrovnala podmienky pre malé podniky. Späť, keď mali dobrý produkt a veľký marketingový rozpočet kľúčovými ukazovateľmi úspešnej spoločnosti, malý podnik mal ťažkú konkurenciu. Bolo to náročné postaviť malú spoločnosť ako významného hráča, pokiaľ by vodcovstvo nebolo ochotné a mohlo by investovať veľa peňazí do svojho marketingového úsilia. Mnohé malé podniky zistili, že to je nemožná úloha a boli obmedzené v ich raste.
Chlapec, ako sa časy zmenili! Takže, čo môžete urobiť, aby ste využili silu odbornosti vo vašom marketingovom úsilí?
1. Zdieľajte slobodne. V súčasnosti je zdieľanie informácií jednou z najlepších marketingových taktík, ktoré môžete použiť. Pomôcť ľuďom pochopiť niečo vo vašom odvetví ukazuje, že viete, o čom hovoríte. Tiež im pomáha spoznať vás, ako si myslíte a čo veríte. Spotrebitelia majú príležitosť spoznať vás a rozhodnúť sa, či vás majú radi a že vám dôverujú.
A nemusíte iba zdieľať svoje informácie. Keď čítate niečo alebo sa pozeráte na video, ktoré je pre vás dôležité, zdieľajte ho! Odovzdávanie cenných informácií je kľúčom. Buďte darcami. Napísať články, blog, vytvárať videá. Akékoľvek metódy pre vás pracujú, zamestnajte ich. Vaším cieľom je získať expozíciu a postaviť vašu spoločnosť ako odborník vo vašom odbore. 2. Nebojte sa. Kedykoľvek to navrhujem účastníkom na jednom z mojích workshopov, niekto sa vždy pýta na nebezpečenstvo rozdávania informácií. Nuž, som tu, aby som vám povedal, že naozaj neexistuje žiadne nebezpečenstvo. Nemôžete dať toľko informácií, že každý rozhodne, že nepotrebujú vás.
Vždy tam budú tí ľudia, ktorí vás neponúkajú - tí ľudia, ktorí sa od teba naozaj naučia dosť sami. Tu je zaujímavá vec - nebudú vás vôbec prenajímať! Nepotrebujú vás. Chcete byť relevantní a vystavení ľuďom, ktorí vás potrebujú. Navyše neexistuje riziko pri zdieľaní informácií o iných osobách. V skutočnosti ukazuje, že vaše publikum je v bezpečí vo vašom vedomosti a schopnosti a v kvalite vášho produktu alebo služby. Spotrebitelia milujú dôveru. Opovrú arogantnosť, ale buďte opatrní! Ak trváte na starosti, obávajte sa, že vaša konkurencia má viac expozície ako vy! To je naozaj jediné riziko, ktoré beriete, keď pravidelne nezdieľate informácie. 3. Vytvorte komunitu. Nájdite odborníkov v iných oblastiach, ktoré sú doplnkové k vašim. Pozvite týchto odborníkov, aby zdieľali svoje informácie so svojim publikom. Vytvorte základy odborníkov, aby vaše publikum vidí vás ako spoločnosť na cestách vždy, keď potrebuje informácie - dokonca aj mimo vašej oblasti odbornosti.
Szarka Financial v North Olmsted, Ohio, je skvelým príkladom tejto praxe. Nielen, že vyvinuli programy, ktoré ponúkajú okolo svojho priemyslu, ale zhromaždili stabilnú skupinu odborníkov v rôznych oblastiach, ktoré sa ich dotýkajú. Svoju firmu založili ako zdroj pre ľudí, ktorí hľadajú informácie v oblasti osobných a podnikových financií a okolo nich. Chápu, že s nikým nebudú obchodovať. Zdieľanie informácií s každým pomáha spotrebiteľom rozhodnúť sa, či je Szarka pre nich správne a poskytuje Szarka s výborným referral poolom. V skutočnosti dve skupiny referenčných skupín: (1) podporované partnerské organizácie a (2) ľudia, ktorí využívajú informácie, ktoré zdieľajú Szarka a ich partneri. Môžete vidieť, ako zdieľanie informácií vás udrží v pretekoch, poskytne vám vynikajúcu expozíciu a zvýši vašu spoločnosť v mysliach vášho publika. Ukážte svetu to, čo poznáte, a oni zistíte, prečo ste najlepším riešením ich problému. Vytvoríte dôveru a pridanú hodnotu - dve veci, ktoré sú dôležité v dnešnej odbornej ekonomike.
