Vitajte v inej skupine rozhovorov One to One s niektorými z najžiadanejších podnikateľov, autorov a odborníkov v oblasti obchodu. Carol Roth, autorka novej knihy Podnikateľská rovnica, hovorila s Brentom Learyom v tomto rozhovore. Spoločnosť Carol spolupracovala so spoločnosťami od samostatných začínajúcich podnikateľov až po podniky vo Fortune 500 vo všetkých aspektoch obchodnej a finančnej stratégie. Spoločne pomohla svojim klientom získať kapitál vo výške viac ako 1 miliardu dolárov, dokončiť stovky miliónov dolárov v oblasti fúzií a akvizícií a ďalšie. Tento rozhovor bol upravený na uverejnenie; počúvať zvuk celého rozhovoru, a to až po ikonu reproduktora na konci príspevku.
$config[code] not found* * * * *
Trendy malých firiem: Carol, môžete hovoriť trochu o vašom pozadí a čo viedlo k písaniu rovnice podnikateľov?
Carol Roth: Je to príbeh nevyhnutnosti. Ani jeden z mojich rodičov nechodil na vysokú školu, a ja som šiel do Whartonu, kde som sa pokúšal o to zaplatiť. Prešiel som cez školu, vzal som pôžičky a absolvoval som 40 000 dolárov dlhu. Chcel som to vyplatiť čo najskôr. Stala som sa investičným bankárom v San Franciscu, čo bolo fantastickým spôsobom, ako môžem znížiť zuby v podnikaní.
Trendy pre malé firmy: Čo dúfate, že ľudia po prečítaní tejto knihy odídu?
Carol Roth: Táto kniha vyšla z frustrácie. Bol som naozaj frustrovaný v štatistikách o zlyhaní podnikania. Deväť z desiatich podnikov nedosiahne úspech do piatich rokov. Ale v médiách sa dostanete: "Podnikanie je najväčšou vecou od nakrájaného chleba. Toto je svätý grál, hop na vlak. "Myslel som si, že to je nebezpečné posolstvo, ktoré sa tam dá vysvetliť. Ak sa budeme spoliehať na malé podniky a podnikanie, aby sa podnietil rast v tejto krajine, musíme urobiť niečo, aby sme zvýšili počet úspechov, znížili zlyhania a pomohli ľuďom dostať sa na ďalšiu úroveň.
Všetci máme rôzne definície úspechu, takže nemôže existovať jedna odpoveď, ktorá by nám vyhovovala všetkým. Chcel som rámec tak, aby ktokoľvek, bez ohľadu na to, či začínali podnikanie, alebo v podniku, ktorý bol uviaznutý, mohol zistiť, kam ísť, aké sú skutočnosti a ako nahradiť šance v ich prospech.
Trendy v oblasti malých podnikov: Jednou z oblastí, s ktorými sa v knihe venujete, sú predpoklady, mýty a realita okolo podnikania. Zdieľajte niekoľko s nami.
Carol Roth: Najväčšou chybou je to, že každý predpokladá, že je ešte tridsiatych rokov dvadsiateho storočia, keď bol vytvorený Americký sen. Bola to úplne iná krajina. Nemali sme Microsoft. Nemali sme Nike. Wal-Mart sme nemali. Počet príležitostí tam bol nespočetný.
Všetci stále pracujú na podnikaní rovnakým spôsobom, ale krajina je veľmi odlišná. Je to mimoriadne konkurenčné. Nehovoriac, že tam nie sú príležitosti - tam sú absolútne - ale sú menej a ťažšie vykonať ako kedykoľvek predtým.
Bol som volať s Anitou Campbell v poslednej dobe a Anita hovorila o tom, o koľko viac musíte urobiť ako majiteľ firmy ako kedykoľvek predtým z hľadiska marketingu, sociálnych médií, vytvárania sietí, účtovníctva. Musíte sa zaviazať k tomu, aby ste zvládli to, čo robíte.
Ďalším zábavným mýtom je, že sa stanete vlastným šéfom. Na konci dňa máte desiatky, stovky alebo tisíce zákazníkov, každý s vlastným programom, ktorý sa rozhodne, či dostanete výplatu. Môžete mať investorov a veriteľov. Ak máte obchod, môžete mať prenajímateľa. Ak ste franšízantom, máte franchisovú materskú spoločnosť. Všetci sú to ľudia, na ktorých musíte odpovedať. Znie to ako mať veľa šéfov.
Trendy pre malé firmy: Prečo je dôležité pochopiť vašu osobnosť, keď uvažujete o podnikaní?
Carol Roth: Pretože podnikanie nie je pre každého. Ak sa niekedy budete pozerať na konkurz "American Idol", jasne pochopíte, že nie všetko je pre každého. To isté platí aj pre vlastníctvo podniku. Ak ste taký typ človeka, ktorý nechce vziať akékoľvek finančné riziko, ak máte nepríjemné vzostupy a pády, ak potrebujete povedať, čo robiť - tieto znaky nie sú v súlade s vlastníkom firmy.
Byť vlastníkom firmy je naozaj ťažké. Musíte nosiť viac klobúkov. Musíte vydržať emocionálne problémy a finančné riziká. Možno ste, že nie ste vôbec podnikateľom, alebo práve nie práve teraz. Osobne som bol veľmi nepohodlný s finančným rizikom na začiatku mojej kariéry, takže som nemohol začať podnikanie v tomto bode. Nemal som na to žalúdok.
Dobrou správou je, ako sa meníte, dosiahnete viac a veci sa posunú vo vašom živote, môžete prehodnotiť. Ak podnikanie dnes nie je pre vás dokonalé, neznamená to, že to nie je pre vás dokonalé.
Trendy v oblasti malých podnikov: Hovoríte o tom, že v knihe sa posúdi príležitosť, ako aj myšlienky, že "vyťažia peniaze na zarobenie peňazí" a "príliš chytré pre vaše vlastné dobro".
Carol Roth: Najchytřejší ľudia nie sú nevyhnutne najlepšími podnikatelia. Zapamätať si skupinové projekty v škole? Najchytřejší človek by urobil všetku prácu, všetci ostatní by sa uvoľnili, potom by všetci dostali "A." To nefunguje tak dobre v podnikaní. Musíte delegovať. Ak ste tak dobrý v tom, že robíte všetko, čo máte ťažko delegovať, nikdy neprekročíte určitý bod. To je pre vás príliš chytré. Niekedy ľudia, ktorí nie sú takí inteligentní, ale dobrá manipulujú s ostatnými ľuďmi, aby robili veci pre nich, sú najlepšími podnikateľmi.
Pokiaľ ide o "to vyžaduje peniaze na zarobenie peňazí", myslím si, že ak sa nepodarí pripraviť, pripravíte sa na neúspech. Najmä v dnešnom hospodárstve je príliš veľa zamerania na "založenie firmy za 100 USD alebo 1000 USD" alebo iné. To je nebezpečná mentalita, pretože je trochu irelevantné, koľko potrebuje na začatie podnikania. Čo podniká na podnikanie aspoň niekoľko rokov? Trvá väčšina firiem, ktoré majú dlhý čas na získanie nadácie a na čo budete medzitým žiť? Ak nemáte svoje financie v poriadku, dáte sa do nevýhod.
Aj keď idete na získanie kapitálu, musíte pochopiť, že je to veľmi ťažké a veľa firiem nie je možné financovať zo strany VC alebo dokonca z angelských investorov. dva, to trvá veľmi dlho a tri, ak nájdeš investora, nebudú chcieť financovať svoj životný štýl. Stále potrebujete peniaze, aby ste mohli žiť. Nie je to tak, ako by ste mohli vymyslieť tento fantastický nápad a očakávať, že ho niekto financuje za vás.
Trendy pre malé firmy: Môžete sa dotknúť finalizácie a hodnotenia vašej podnikateľskej rovnice?
Carol Roth: Toto je rámec, ktorý sa delí na štyri časti: motivácia, načasovanie, príležitosť a osobnosť. Musíte posúdiť každú z týchto zložiek, pozrieť sa na klady a zápory, riziká a odmeny a rozhodnúť sa, či sú odmeny dostatočne veľké na to, aby prevážili riziká významným faktorom. Príliš veľa ľudí robí zlé obchody. Oni obchodujú $ 49K prácu pre šancu, aby $ 50K ročne v podnikaní. To nie je dobrý obchod.
Nie je to len finančne motivované; je to aj kvalita života. Pozeráte sa na túto rovnicu a uvidíte, či to vyvažuje. Ak tomu tak nie je, máte dve možnosti. Môžete povedať: "Existujú veci, ktoré môžem robiť proaktívne?" Cvičenie v knihe vás prevedie cestou k opätovnému vyváženiu tejto rovnice, takže odmena je väčšia ako riziko. Alebo môžete povedať: "Potrebujem to opustiť a nerobiť podnikanie, čakať na inú príležitosť alebo čakať na iný čas?" Tento rozhodovací rámec nie je len pre niekoho, kto začína podnikanie; funguje aj vtedy, keď ste v existujúcom podniku, ktorý je prilepený, alebo ak uvažujete o spustení iného produktu alebo služby.
Trendy pre malé firmy: Kde môžu ľudia ísť dozvedieť sa viac o knihe? Carol Roth: Prejdite na adresu CarolRoth.com a kliknite na knihu. Toto je súčasť seriálu Jeden na jednom interview s myšlienkovými lídrami. Prepis bol upravený na uverejnenie. Ak je to rozhovor s hudbou alebo videom, kliknite na vyššie uvedený embedded prehrávač alebo sa prihláste prostredníctvom služby iTunes alebo cez Stitcher.
