V tomto vysoko konkurencieschopnom hospodárstve potrebujú malé podniky stratégiu rozkvetu a rastu. Otázka sa opýtať sa: hráte na výhru, nie len sa snažíte zostať v hre?
$config[code] not foundS ich knihou Hra na výhru: Ako funguje stratégia autori Roger Martin a A.G. Lafley tvrdia, že odloženie rozhodnutí o vašej stratégii môže mať pre vaše podnikanie obrovské následky. Martin a Lafley sú vedúci spoločnosti Procter a Gamble.
Naučila som sa o knihe prostredníctvom zmienky o Harvard Business Review a požiadala som o revíznu kópiu. Ukázalo sa, že ide o strategickú knihu pre veľké firmy. Ale je to tak, že vedúci malých podnikov, ktorí sa zaujímajú o stratégiu, sa môžu učiť.
Martin a Lafley tvrdia, že stratégia je mladá disciplína - je to "o konkrétnych voľbách" vo vašom podnikaní. Vedúci predstavitelia spoločnosti, ako hovoria, sa dopustili piatich druhov chýb pri stanovovaní svojich stratégií:
- Lídri definujú stratégiu výlučne ako víziu. Vyhlásenia o poslaní a víziách sú prvky stratégie, ale nestačia. Neposkytujú žiadny sprievodca produktívnymi akciami a žiadnou explicitnou cestou do želanej budúcnosti.
- Lídri definujú stratégiu jednoducho ako plán.
- Vedúci predstavitelia popierajú, že dlhodobá (alebo dokonca strednodobá) stratégia je možná z dôvodu rýchlo sa meniaceho sveta.
- Vedúci predstavitelia definujú stratégiu ako optimalizáciu toho, čo už robia vo svojej súčasnej činnosti.
- Vedúci predstavitelia definujú stratégiu ako nasledovné osvedčené postupy, ako napríklad porovnávanie s konkurenciou a potom robia rovnaký súbor činností.
Autori vysvetľujú, prečo sa stratégia často pokazí. Poznamenávajú, že výber je ťažká práca a nie vždy sa hodí do všetkých ostatných prác, ktoré sa majú robiť v podnikaní.
Zistite, či to vyzerá ako vy. Nachádzate sa na rýchlo sa rozvíjajúcom trhu. Veci sa pohybujú tak rýchlo, že vytrhávate dlhodobé stratégie a veríte, že je zbytočné rozhodnúť, čo budete robiť v budúcnosti 3 alebo 5 rokov. To je chyba, povedzme autori:
"Niektorí lídri tvrdia, že stratégiu nemožno vopred premýšľať a že firma by namiesto toho mala reagovať na nové hrozby a príležitosti, ktoré sa objavia …. Bohužiaľ, takýto prístup kladie firmu do reaktívneho režimu, takže je ľahká korisťou pre viac strategických súperov …. Nielenže je stratégia možná v čase búrlivej zmeny, ale môže to byť konkurenčná výhoda a zdroj značnej tvorby hodnoty. Je Apple nútený premýšľať o stratégii? Je Google? Je Microsoft? "
Majitelia malých podnikov môžu zamietnuť body, ktoré kniha robia ako akademické a nie pre nich. Aj malé firmy potrebujú stratégiu. Oneskorená alebo neexistujúca stratégia môže viesť k priemernému umiestneniu na trhu, k neschopnosti konkurovať a napokon k zlyhaniu.
$config[code] not foundAle máte marketingové plány a iné druhy plánov. Martin a Lafley hovoria, že plány nestačia:
"Plány a taktiky sú tiež súčasťou stratégie, ale nestačí. Podrobný plán, ktorý špecifikuje, čo podnik bude robiť (a kedy) neznamená, že to, čo urobí, bude prispievať k udržateľnej konkurenčnej výhode. "
Strategická kniha s piatimi krokmi
Autori navrhujú, aby sa stratégia stala piatimi krokmi:
- Rozhodnite sa o víťaznej aspirácii.
- Zvoľte "kde hrať" - trh pre vašu ponuku.
- Rozhodnite sa "ako vyhrať" - stratégiu vykonávania.
- Rozvíjajte základné schopnosti.
- Vytvorte systém správy.
Prvé niekoľko kapitol knihy Martina a Lafleyho sa zaoberá dôsledkami týchto rozhodnutí. Napríklad v prvých niekoľkých stranách sme ukázali, ako rozhodovanie o víťaznej aspirácii môže riešiť problém spoliehania sa na víziu samotnú. Víťazné ašpirácie ponúkajú hlavný cieľ pre vaše podnikanie:
"Existuje mnoho spôsobov, ako možno vyjadriť aspiráciu vyššej úrovne spoločnosti. Ako pravidlo, začnite s ľuďmi, a nie s peniazmi. Peter Drucker argumentoval, že účelom organizácie je vytvoriť zákazníka a je to stále pravda …. Starbucks, Nike a McDonald's, každá masovo úspešná svojou vlastnou cestou, zakladajú svoje ambície okolo svojich zákazníkov. "
Potom vidíme, ako sú aspirácie Nike, Starbucks a McDonald podobné a ako môžeme aplikovať tento istý princíp aj v našich podnikoch:
"Každá spoločnosť nechce slúžiť každému zákazníkovi. Chcú s nimi vyhrať.,. A to je najdôležitejšia dimenzia zážitku spoločnosti: spoločnosť musí hrať, aby zvíťazila. Ak chcete hrať iba na účasť, je to samo porážajúce …. Prečo je to tak dôležité? Víťazstvo stojí za to. "
$config[code] not foundTieto pozorovania pomôžu vysvetliť, ako môžu stratégické chyby zmätok pri obchodných rozhodnutiach. Aspirácie môžu viesť tímy k vývoju nových metód, namiesto optimalizácie starých.
Mne sa páčilo, že autori vytvorili spôsob, ako zostať na ceste a s prístupom "do-it-yourself". Kniha sa vyhýba problémom, ktoré sú pravdepodobne najlepšie riešené v knihách o riadení projektov alebo dynamike tímu. Ale tí, ktorí už čítali takéto knihy, nebudú sklamaní Hra na výhru, najmä po prečítaní kapitoly 8.
Martin a Lafley používajú príklady na ilustráciu hodnoty strategického myslenia prostredníctvom ich skúseností Procter a Gamble. Kapitola 1 nastavuje scénu pre revitalizáciu oleja Olay, vysoko profilovaného produktu, ktorý stagnuje na ziskovom a rastúcom trhu. Ďalšie veľké korporácie sú spomenuté, takže čitatelia malých podnikov si budú musieť predstaviť, ako sa tieto skúsenosti vzťahujú aj na ne.
Písanie autorov je však dosť jasné, aby vyvolalo predstavivosť čitateľa. Budete mať jasné prostriedky na zlepšenie vašej obchodnej stratégie a lepšie možnosti výberu, bez ohľadu na to, či pracujete s viacerými zamestnancami a kontaktmi, alebo len s jednou armádou.
Ak potrebujete vytvoriť jasnú stratégiu pri riešení problémov s personálom, Hra na výhru je určite na objednávku.Martin a Lafley odhalili hodnotné myšlienky o tom, akú stratégiu by mala byť, ako by mala byť riadená a ako môžu podniky získať tento deň. Toto je strategická kniha, ktorá stojí za čítanie.
4 Komentáre ▼
