Investičné banky sa vždy snažia prísť s novými spôsobmi, ako pomôcť investorom vložiť svoje peniaze do akcií a akcií. Tieto banky vytvárajú produkty, ktoré musia byť predávané inštitucionálnymi obchodnými zástupcami. Títo obchodní zástupcovia slúžia poradenským pozíciám pre klientov tým, že zisťujú, aké sú ich finančné ciele, a uvedomujú si, ako môžu produkty, ktoré predávajú investičné banky, pomôcť týmto investorom.
$config[code] not foundfunkcie
Inštitucionálni predajni pracujú pre investičné banky a predávajú cenné papiere jednotlivcom a spoločnostiam. Musia pracovať v tíme a nájsť potenciálnych predajných potenciálov prostredníctvom prieskumu trhu. Títo inštitucionálni predajni pracovníci sú tiež zodpovední za komunikáciu s klientmi, ktorí kontaktovali investičnú bankovú spoločnosť. Sú tiež zodpovedné za zistenie, aké sú ich finančné ciele zákazníka, a potom im poskytnúť produkty potrebné na splnenie týchto cieľov. Inštitucionálny predajný pracovník je zodpovedný za organizovanie firemných stretnutí s cieľom hovoriť o pokroku dosiahnutom v oblasti predaja. Pokrok dosiahnutý inštitucionálnymi obchodnými zástupcami musí byť prihlásený do elektronických databáz.
podmienky
Vedenie často kladie veľký tlak na týchto obchodných zástupcov, aby zvýšili tržby. Cestovanie po celom svete je spoločné pre predstaviteľov inštitucionálnych obchodov, ktorí sa môžu s klientmi takmer kdekoľvek stretnúť. Podľa Úradu štatistiky práce tieto zástupcovia majú tendenciu pracovať viac ako 40 hodín týždenne.
Video dňa
Prijaté vám Sapling priniesol vám Saplingzručností
Pre záujemcov o prácu v inštitucionálnom predaji je potrebný magisterský titul v oblasti financií alebo ekonomiky. Inštitucionálni predajcovia musia mať aspoň dva roky praxe v investičnom bankovníctve alebo inej finančnej službe. Musia mať veľmi dobré analytické schopnosti, aby mohli posúdiť potreby svojich klientov. Musia mať tradičné obchodné zručnosti, ako napríklad komunikačné zručnosti a medziľudské schopnosti. Títo predajcovia musia byť dôkladne informovaní o obchodných stratégiách spoločnosti, pre ktorú pracujú.
výhľad
V rokoch 2008 až 2018 sa očakáva rast inštitucionálnych obchodných zástupcov a ďalších zástupcov obchodných investícií o 9 percent. Väčšinou to spôsobuje rast obyvateľstva a rastúce ekonomiky v zahraničí. Toto odvetvie rastie viac, pretože mnohé investičné banky konsolidujú, čo znižuje počet pozícií.
zárobok
V roku 2008 dosiahli mediálne zárobky inštitucionálnych obchodných zástupcov sumu 68.680 USD. Približne 50% získalo medzi 40.480 a 122.270 dolárov. Inštitucionálni obchodní zástupcovia majú tendenciu zarábať najviac v oblasti sprostredkovania a sprostredkovania zmlúv o cenných papieroch a komoditách.
