| Táto séria je upisovaná spoločnosťou UPS. Objavte novú logistiku. Úroveň herných polí a umožňuje vám konať lokálne alebo globálne. Je to pre individuálneho podnikateľa, pre malý podnik alebo pre veľkú spoločnosť. Umiestnite novú logistiku, aby vám pomohla. |
Ak ste zvyknutí na nastavenie finančných cieľov pre vašu firmu, nepochybne máte cieľový výnos. Inými slovami, ste nastavili údaj o tom, koľko dolárov vaše podnikanie prinesie v tomto roku.
$config[code] not foundAle podľa Carissy Reinigerovej, generálnej riaditeľky Silver Lining LTD, to nie je dosť dobré. Ak chcete dosiahnuť finančný cieľ vo svojom podnikaní, musíte rozdeliť svoj cieľ na "predajné miesta" a nie na ročné, štvrťročné alebo mesačné číslo príjmu.
Minulý týždeň (6. - 8. apríla 2011) som sa zúčastnil na konferencii GrowCo, ktorú uskutočnil Inc Magazine. Bol som inšpirovaný a vždy, keď sa zúčastňujem udalostí, som sa naučil niekoľko vecí. (Mnohokrát ďakujem spoločnosti UPS, ktorá mi dotovala účasť.) V rade príspevkov tento týždeň by som sa s vami radi podelil s niektorými z toho, čo som sa na GrowCo dozvedel.
V tomto mojom prvom rade pokrývajú jednu z kľúčových princípov načrtnutých Carissou Reinigerovou v jej workshope "Vytvorte plán rastu pre vaše podnikanie".
S využitím vlastnej metodológie spoločnosti Carissa nás prešla krokmi na vytvorenie vašich finančných cieľov zhora. Zameriavam sa iba na časť jej stretnutia, ktorá sa zaoberá tým, ako nastaviť finančné ciele pre vaše podnikanie tak, aby ste mohli zosúladiť svoje stratégie a taktiky s cieľom dosiahnuť ich.
Vypočítajte si Vašu sumu
Prvým krokom k stanoveniu finančných cieľov je pochopenie vašej mesačnej sumy. Carissa hovorí: "Toto sú výnosy, ktoré musíte vygenerovať, ak nechcete prísť o peniaze. "Ak chcete zistiť číslo vášho breakeven, budete musieť uviesť všetky svoje výdavky. A začnete s osobnými výdavkami.
Teraz, ak sa zdá divné začať nastavovať podnikateľské finančné ciele pri pohľade na vaše osobné náklady, nie je to tak. Dôvodom, prečo začnete s osobnými výdavkami, je, že ich potrebujete na určenie vášho platu. Počuli ste radu, aby ste vo svojej firme "zaplatili prvé"? Carissa Reiniger je veriaci. Jednou z vašich podnikateľských nákladov bude váš plat ako vlastník firmy. Váš plat musí byť aspoň dostatočný na pokrytie vašich osobných nákladov alebo viac, aby ste mali dosť na to, aby ste mohli žiť. Preto začnete tým, že pridáte svoje osobné výdavky.
Ďalej určite svoje tvrdé náklady. Pevné náklady sú to, čo musíte minúť vo svojej firme bez ohľadu na vaše príjmy. To sú tie veci, ktoré strávite každý mesiac, ktoré by sa nedali ľahko zbaviť - nájom kancelárií, platy zamestnancov atď. "Väčšina ľudí nechce toto číslo vedieť, pretože je naštvaná," hovorí. Pravdepodobne má pravdu - ale vedieť, že vaše výdavky sú rozhodujúce - nepríjemné alebo nie.
Nastavte cieľ minimálneho výnosu
Teraz, keď viete, aké sú vaše náklady, ste pripravení určiť svoje minimum cieľa výnosov. Samozrejme, že sa chcete snažiť dosiahnuť zisk, a to nielen prerušiť. Ale prinajmenšom vaše číslo príjmu by malo zodpovedať vašim výdavkom, aby ste nemuseli stratiť peniaze. Váš cieľ minimálneho príjmu by mal byť najmenej mesačná, štvrťročná alebo ročná suma potrebná na pokrytie vašej mzdy ako vlastníka firmy a vaše podnikateľské náklady.
Samozrejme, môžete dosiahnuť požadovaný cieľový výnos. Ale aspoň ak začnete s vašimi výdavkami, viete, aké minimum je potrebné.
Rozdeliť číslo príjmu
Teraz prichádza kľúčová časť - musíte rozdeliť svoj príjmový cieľ na zvládnuteľné kusy. Zatiaľ čo to môže pôsobiť ohromujúco na to, aby ste oznámili, že cieľom je získať v tomto roku výnosy vo výške 1,5 milióna dolárov, musíte byť konkrétnejší, alebo vy a váš tím sa nebudete sústreďovať na to, ako dosiahnuť tento cieľ výnosov.
A to je miesto, kde prichádzajú "jednotkové tržby". Predaj jednotiek je skutočnými cieľmi, ktoré by ste mali stanoviť, monitorovať a pracovať na dosiahnutí vášho podnikania.
Predaj jednotiek sa vypočíta na základe vašich príjmových tokov. Určte svoje príjmové toky tým, že sa opýtate: "Aké sú tie veci, ktoré predávate?" Toky príjmov sú jednoducho to, na čom fakturujete. Ale koľko je správne číslo? Poznamenáva:
"Ak máte 27 príjmov, máte príliš veľa a ak máte jeden príjmový tok, máte príliš málo. Správne číslo, dobré číslo, je 2 až 5. Ak máte viac ako 5, snažíte sa predať príliš veľa vecí príliš veľa rôznych ľudí a ste všade. Ak máte len jednu, máte problém, pretože ak to nepôjde dobre, nevyzerá to dobre na vašu firmu. "
Keď ste načrtli svoje toky príjmov za rok, urobíte rovnicu:
X x Y = Z
Účelom rovnice je dosiahnuť počet jednotiek v rámci každého toku príjmov, ktorý musíte predať, aby ste dosiahli celkové číslo výnosu. V podstate pracujete späť od požadovaného čísla príjmov.
Váš finančný cieľ by mal byť koľko jednotiek daného produktu alebo služby potrebujete na predaj a dodanie, ak chcete dosiahnuť požadované výnosy. Urobme príklad spoločnosti, ktorá predáva poradenské služby a softvérové licencie. Ak predpovedáte, že z predaja poradenských služieb robíte 1 miliardu dolárov a každý projekt dosahuje priemer 2500 dolárov, potom by ste to rozdelili na niečo podobné:
Príklad: 1 000 000 USD rozdelených na 2500 USD = 400.
Číslo 400 je koľko z tých 2500 dolárov konzultačných projektov, ktoré potrebujete na predaj, aby ste získali 1 000 000 USD. A na dosiahnutie celkovej sumy 1,5 milióna dolárov by ste museli nájsť ďalších 500 000 dolárov z predaja softvéru, vášho druhého príjmu.
Začnite vykonávať tieto výpočty pre každý tok príjmov. Kedykoľvek si myslíte o svojich finančných cieľoch pre vaše podnikanie, vždy premýšľajte o tom, koľko tržieb za jednotku potrebujete pre každý príjmový tok - nie o celkovom výnose. Takto dosiahnete finančné ciele pre vaše podnikanie, ktoré sú dostatočne špecifické, aby boli dosiahnuteľné.
Teraz, ak ste mali pocit, že vyššie uvedené cvičenie je ako otvorenie súboru ruských hniezdnych boxov, zakaždým, keď narazíte na inú menšiu škatuľku, nie ste sami. Ak však niekedy chcete vytvoriť akčný plán pre to, čo robiť každý deň, týždeň alebo mesiac, aby ste dosiahli svoje ciele príjmov, musíte vedieť, odkiaľ peniaze prídu, čo sa zvyšuje na vaše ročné príjmy. Táto úroveň podrobností je dôležitá pre pochopenie toho.
Detail = jasnosť a účel.
11 Komentáre ▼
