Súťaže a propagačné akcie boli v posledných rokoch populárnou formou marketingu na Facebooku a iných sociálnych stránkach a kampaň značky Dockers je mimoriadne dobrým príkladom toho, ako využiť takúto súťaž na vybudovanie silnej fanúšikovskej základne a pozitívnej značky značky, Hoci ide o rozsiahlu kampaň pre známu značku, poskytuje kľúčové takeaways, ktoré môžu znamenať rozdiel medzi úspechom a neúspechom v prípade akéhokoľvek podniku, ktorý dúfa, že premení návštevníkov zo sociálnych sietí na lojálnych zákazníkov a advokátov značiek.
$config[code] not foundDockers spustili svoju súťaž "Nosiť nohavice" vo februári na podporu svojej rady khaki nohavíc. Súťaž odovzdáva cenu 100 000 USD po zdanení za najlepší obchodný plán predložený prostredníctvom svojej stránky na Facebooku. Príspevky boli prijaté do 15. marca 2011 s víťazom, ktorý bude vyhlásený 2. mája 2011. Účastníci boli požiadaní, aby predložili svoje nápady pre nový obchod alebo projekt s 400 slovami alebo menej, a členovia komunity a priatelia mohli hlasovať o plánoch, Panel sudcov vyberá piatich finalistov, pričom komunita opäť hlasuje o konečnom víťazovi od 25. apríla 2011 do 1. mája 2011. Okrem ceny 100.000 dolárov získa víťazka rok za Dockers khakis a prvých 500 účastníkov dostanete bezplatný pár dokov. Každý účastník získa zdieľateľný kupón za 30 percent z dortov.
Do 15. marca 2011 bolo vygenerovaných viac ako 200 000 rád a 1 800 položiek a súťažiaci šírili slovo na blogoch a na sociálnych a iných stránkach, aby získali hlasy. Dockers tiež viedol podobnú súťaž v novembri, kde každý týždeň za podnikateľskú činnosť získava 2 000 dolárov (v celkovej hodnote) za plány predložené prostredníctvom stránky Dockers Facebook. Cena v hodnote 2 000 USD môže byť v podobe nástrojov, produktov, služieb alebo hotovosti v závislosti od zdrojov potrebných na realizáciu plánu (možné príklady zahŕňajú softvér, konzultácie s odborníkom, vybavenie atď.). Víťazi získajú zadarmo dvojicu Dockerov a každý účastník dostane dostatočný kupón na 30 percent.
Súťaž "Nosiť nohavice" ponúka najmä veľa takeaways pre každú veľkosť podnikania, ktoré sa snažia vytvoriť úspešnú súťaž v sociálnych médiách, z ktorých niektoré zahŕňajú:
- Nie je to veľkosť ceny: Zatiaľ čo cena 100 000 USD je pekná, väčšina malých podnikov si to nebude môcť dovoliť. Malé veci môžu mať veľký rozdiel, napríklad zľavu alebo bezplatnú dopravu - možnosti sú takmer neobmedzené. Najlepšie ceny, hoci malé, pozitívne ovplyvňujú životy ľudí, čo má ďalší prínos na vytvorenie pozitívneho vzťahu so spoločnosťou alebo značkou.
- Urobte súťaž všetkým: Dockers sa ubezpečil, že každý má niečo pre svoju účasť. To nielen povzbudilo účasť, ale pomohlo všetkým, aby sa cítili zahrnutí do propagačnej akcie, a že ich úsilie o vstup do súťaže sa nestretlo. Tiež podporuje neskoršie predaje so špeciálnou ponukou.
- Priradiť dobrú príčinu: Či už ponúka šancu začať snovú prácu alebo pomáhať ľuďom prekonať životné prekážky, tento typ príčiny marketingu vytvára silné emocionálne odhodlanie a poskytuje presvedčivý dôvod na šírenie správy nad rámec výhry. Napríklad mnohí účastníci so zdravotným postihnutím dostali vyčistenie podpory (a v dôsledku toho aj veľa hlasov a ústneho slova).
- Pridajte "lepivosť" do sociálnych destinácií: Súťaž Dockers priniesla svoju sociálnu prítomnosť "lepkavým" spustením súťaže na svojej stránke na Facebooku a udržaním návštevníkov dlhšie a interakciou so značkou (a navzájom).
- Mix commerce so stratégiou správ a súťaží: Dokovacia stanica dokázala bez problémov kombinovať svoje brandingové a predajné úsilie. Tento typ stratégie používa prístup "mäkkého predaja", ktorý je často vhodnejší pre sociálne médiá (kde ide viac o rozhovoroch) ako pre mnohé iné formy marketingu.
- Zosúladiť sociálne úsilie s celkovými cieľmi a cieľmi: Či už je to súťaž alebo akýkoľvek iný typ kampane sociálnych médií (alebo prítomnosti), uistite sa, že je v súlade s celkovými obchodnými cieľmi a cieľmi. Definujte, ako zapadá do úplnej marketingovej stratégie a či bude takéto úsilie prospešné, a uistite sa, že potrebné zdroje (vrátane času) môžu byť určené na zabezpečenie úspešného výsledku. A čo je najdôležitejšie, definujte, aký je úspešný výsledok.
Poznámka: Takeaways sú výhradne výklad spisovateľ a nie sú určené na to, aby hovorili o Dockers v žiadnom prípade.
9 Komentáre ▼
