Je pravdepodobné, že ak vy a vaša spoločnosť robíte niečo správne, pritiahli ste pozornosť obra. To by mohlo znamenať, že ste strávili roky zdokonaľovaním vášho produktu alebo služby iba pre spoločnosti Google, Amazon alebo Microsoft, aby ste vstúpili a začali ich vziať na váš nápad. Potom sa na tento trend dostanú aj ďalšie spoločnosti.
Hovorí sa, že imitácia je najvyššia forma lichotky.
Nie je nič zlého hrať v preplnenom priestore s vodcami, alebo dokonca skákať trochu neskoro na akciu, za predpokladu, že hráte svoje karty správne. Zatiaľ čo na každom rohu na vás čaká konkurent, kľúč k úspechu vášho podnikania nie je podmienený prázdnymi trhmi, ale skôr silnými stránkami, ktoré vašu firmu posúvajú vpred na validovanom trhu.
$config[code] not foundNamiesto paniku, keď obor vstúpi do vášho priestoru, alebo aspoň po počiatočných fázach paniky, prehodnoťte, čo to znamená pre vašu spoločnosť a ako môžete pokračovať v raste, aby ste prehnali hluk.
Tipy na súťaženie s veľkými hráčmi
1. Rýchlo sa pohybujte, rýchlo uvoľnite a často spustite. Ste omnoho rýchlejšie ako veľkí chlapci.
Kým súťažiaci proti obrom (a ich zdanlivo bezodvetľové rozpočty) môžu znieť skľučujúco, existuje niekoľko výhod, že je bootstrapped startup a rýchlosť je na vrchole.
Zmeňte a upresnite svoj produkt rýchlo a často, ak to znamená zlepšenie používateľského zážitku. Trvalo veľké, verejné spoločnosti ľahko jednu štvrtinu, aby zaviedli aktualizáciu produktu a váš tím môže mať zmenu a spustenie v priebehu niekoľkých dní - žiadne politiky zapojené. Použite to vo svoj prospech okamžitou reakciou na spätnú väzbu od zákazníkov s úpravami a naďalej tlačte inovačné obálky.
Veľké chlapci majú príliš veľké riziko, keď majú šancu, a preto sú príliš vystrašení, aby urobili chyby.
2. Pokiaľ ide o marketing, vedzte, kam ide puk.
Predvídať, že obrovia prídu po vašom rozkvitajúcom trhu a minca správnych podmienok ako súčasť vašich hlavných správ. Povedzme napríklad, že "cloud" je od začiatku súčasťou vašej značky. Keď spoločnosť Microsoft spustila svoju kampaň "pre cloudovú kampaň", návštevnosť vo vyhľadávaní sa jednoducho zdvojnásobila - ak nie trojnásobne.
Zostaňte aktuálny s jazykom, ktorý sa týka vášho priestoru, takže môžete ľahko skočiť do rozhovoru.
3. Rešpektujte svojich zákazníkov nielen rýchlo reagovať, ale meniť produkt. Prosím, prosím.
Všetci sme mali rovnaké zaťažujúce zážitky, keď budete čakať na telefón celé hodiny, či už vo vašej banke, poisťovni alebo leteckej spoločnosti, aby ste získali pomoc, ktorú potrebujete. Ešte horšie je, že by ste sa mohli zaoberať robotom, ktorý vám povie, aby ste "stlačili 5 pre viac možností".
Zákaznícke služby od firemných gigantov sú zvyčajne frustrujúce a ako malá firma máte tu hlavnú výhodu. Vaši zamestnanci sú pre zákazníkov nielen prístupnejší, sú blízky a drahý k produktu, takže ich starostlivosť o zákazníkov je úprimnejšia a najdôkladnejšia.
A keďže zákazníci sa stali podnikovým najlepším marketingovým nástrojom, vplyv kvalitného zákazníckeho servisu je nemerateľný.
4. Distribuujte svoju spoločnosť pod značkou obra prostredníctvom partnerstiev.
Správne - obri môžu byť tvoji priatelia. Hoci priamy konkurent nemusí byť vhodný, ďalší gigant, ktorý by mohol mať prospech z využitia vašich služieb, by mohol byť skvelým kandidátom na partnerstvo. Väčšie spoločnosti, ktoré sa nachádzajú mimo vášho najbližšieho odvetvia, sú vašou najlepšou stávkou, pretože ocenia úsporu času a úsilia, ktoré smerujú k výrobe samotného výrobku, najmä ak nemajú existujúce odborné znalosti v tejto oblasti.
Majú prospech z rozšírenia ich ponuky tak, aby zahŕňali vaše služby a môžete využiť veľký priemyselný dosah obra.
5. Nakoniec, najdôležitejším prvkom všetkých - predstavte vynikajúci produkt.
Samozrejme, že na veľkom, rušnom trhu (alebo na akomkoľvek trhu, vôbec) sa nepoužíva konkurencia, ak neuvádzate vynikajúci produkt, ktorý ľudia milujú. Výrobok je DNA vašej firmy a nemôžete pokračovať krokmi 1 - 4 bez toho, aby ste to zvládli.
V konečnom dôsledku nepotrebujete panikať, ak sa k vášmu ihrisku pripojí vodca. A ak uvažujete o začatí podnikania, nenechajte sa skľučovať, ak veľa ďalších spoločností už ponúka podobnú službu. Ak budete vyrezávať svoje vlastné výklenky, bude tu priestor pre rast vašej firmy.
Mali by ste sa ešte pozrieť skôr, než vyskočíte a urobíte svoj prieskum o tom, ako vystupovať, ale môžete hrať do posilnenia a nenechať nasýtený trh potlačiť vaše nápady.
Veľký verzus malý podnikový fotograf prostredníctvom shutterstock
8 Komentáre ▼
