Keď sa začína obdobie sviatkov, jeden kultový predajca má viac starostí ako väčšina. J.C. Penney utrpel tri po sebe idúce štvrťroky strát napriek, alebo možno preto, že sa pokúsili objaviť túto značku. Vlani v novembri začal nový výkonný riaditeľ spoločnosti John C. Penney Ron Johnson robiť zmeny v boji proti historicky prepadnutému predaju. Johnson mal veľký úspech s inovatívnou prácou v spoločnostiach Apple a Target, ale veci s John C. Penney nefungujú tak dobre. Ako dlho bude mať spoločnosť dôveru vo svoje vedenie? Dnešná prehliadka sa zameriava na úsilie J.C. Penneyho a na to, čo sa môžu ostatní majitelia podnikov dozvedieť o zlepšení predaja a obracaní značky.
$config[code] not foundShop 'Til You Drop
Cena za pohyb. Zhruba rok sa J.C. Penney mení. Najväčší posun bol podľa pozorovateľov Johnsonovo rozhodnutie vo februári radikálne zmeniť cenovú štruktúru na 1100 miestach. Johnson plánoval eliminovať približne 600 predajov za rok, ktoré boli obľúbené u zákazníkov, ale ťažké ziskom. Namiesto toho obchod vytvoril trojstupňovú cenovú štruktúru, ktorá natrvalo znížila ceny všetkých položiek reťazca o približne 40 percent a ponúkla mesačný predaj na vybraných položkách a príležitostné povolenia počas celého roka. Bloomberg Businessweek
Všetko musí ísť. Johnsonove neortodoxné pohyby a výsledný pokles v maloobchodných predajoch viedli mnohých k otázkam jeho stratégie. Jeden blogger navrhuje, aby existovali najmenej päť lekcií, ktoré by ostatní podnikatelia mohli vziať z toho, čo niektorí už nazývajú "cenovú stratégiu zlyhanie". Od začiatku Johnson pripustil, že jeho prístup je nezvyčajný, ale trvá na tom, že stále verí, že sa to vyplatí. Otázkou zostáva, či zmeny zavedené na zvrátenie poklesu predaja namiesto toho spôsobia neodvolateľné poškodenie reťazca. Hammad Siddiqui Blog
Lekcie v leadershipu
Projektujte svoje hodnoty. Veľká časť zmien v J.C. Penneyho, či už je správna alebo nesprávna, má čo do činenia s vierou umiestnenou v Johnsonovej ako vodca. Iste, niektoré z týchto vier vychádzajú z jeho minulých úspechov. Johnson bol silou za revolučnými maloobchodnými predajňami Apple a "lacným elegantným" Targetom. Ale je to oveľa viac vedenia, vysvetľuje podnikateľ a konzultant Gary O'Neil v tomto videu. Skutočné vedenie je o tom, ako ste ste stelesnili svoje hodnoty, nie iba systémy, ktoré ste zaviedli. Riešenia N2ITIV
Buďte autentickí. Existuje veľa kvalit, ktoré idú do veľkého vedenia. John Twohig, spoluzakladateľ spoločnosti sociálnej mediálnej marketingovej agentúry Ahain Group, uvádza niekoľko základných opisov. Zahŕňajú spojenie, zraniteľnosť, odvahu, pravosť a ďalšie. Všetci majitelia malých podnikov sú lídrami. Ako začleniť prvky vedenia do rozhodnutí, ktoré robíte každý deň, je mimoriadne dôležité. Vaše vedenie formuje vašu spoločnosť a určuje jej konečný úspech alebo neúspech. Upravte Biz
Zameranie sa na zákazníka
X označuje miesto. Skoré správy o stratách spoločnosti J.C. Penney sa sústredili na to, ako zákazníci jednoznačne odmietajú zmeny v cenovej štruktúre spoločnosti. Bez ohľadu na to, aký je konečný výsledok, zákazníci majú zásadný význam pre akúkoľvek činnosť. Poznajte každý segment vašej zákazníckej základne a preferencie každého z nich, pokiaľ ide o produkty a služby, ktoré ponúkate. Napríklad Rieva Lesonsky varuje podniky vo všeobecnosti, aby neostali generáciu X z obrazu. Táto rozhodujúca skupina, ktorá sa nachádza medzi Baby Boomers a Millennials, je silou, s ktorou je potrebné počítať. Nakoniec sa uistite, že nikoho nenecháte, keď uvažujete o svojom marketingu, cenách a celkovej stratégii. Grow Smart Biz
Vernosť funguje v oboch smeroch. Spoločnosť sa môže dobre stretnúť, ak vždy venuje pozornosť svojim zákazníkom a vždy sa s nimi zaobchádza dobre. Ako však vysvetľuje majiteľ firmy Anthony Karibian v tomto príspevku, keď dôveryhodná firma prestane byť konkurencieschopná a správne vás bude zaobchádzať, všetky stávky sú vypnuté. Kariban hovorí príbeh o tom, ako dôveryhodná spoločnosť v kabíne otvorila dvere konkurencii tým, že nechala svoje ceny pomaly zvyšovať a súčasne znižovala hodnotu. bOnline Blog
Venujte pozornosť marketingu. Marketing je ďalším kľúčom k úspechu, najmä ak tento marketing efektívne komunikuje so zákazníkmi, ktorých sa pokúšate dosiahnuť. Efektívny marketing tiež vyžaduje kreativitu, ale nebojte sa, ak nie ste kreatívnym typom.Pozrite sa na tieto tipy pre efektívny a inovatívny marketing. Nepotrebujete veľký rozpočet ani génius na propagáciu, hovorí hosťujúci blogger Lance Trebesch. Ak máte nejaké návrhy na efektívne marketingovanie firmy, zdieľajte ich nižšie s našou komunitou. Frugal podnikateľ
3 Komentáre ▼
