Kariéra ako nezávislý konzultant vám umožňuje flexibilitu pri práci v oblasti vašich odborných znalostí - a s množstvom podnikov, ktoré vyžadujú konzultačné služby, pravdepodobne budete mať svoj zoznam plný. Možno ste zaplatili svoje poplatky, vylepšujete zručnosti v podnikovom prostredí alebo máte jedinečný talent vyhľadávaný moderným trhoviskom. Či tak alebo onak, budovanie solídnej klientely a lukratívne poradenstvo podnikania si čas a neochvejné úsilie. Vylepšenie atribútov kvalitného konzultanta vám pomôže vyvíjať spiatočných zákazníkov a prilákať nových klientov.
$config[code] not foundSpustenie vašej firmy
Zozbierajte svoje kontakty v odvetví. Začnite s bývalými zamestnávateľmi, s ktorými máte pevný vzťah. Potom vykonajte online vyhľadávanie kľúčových vplyvov vo vašom odvetví.
Vypracujte vyhlásenie o poslaní a ihrisko pre vaše súčasné poradenské služby. Vytvorte tlač, elektronickú brožúru a / alebo webové stránky, ktoré zvýrazňujú a vysvetľujú vaše služby.
Pitch perspektívnych klientov prostredníctvom e-mailu alebo telefónu. Mierne prispôsobte každý rozstup, aby ste vyhovovali potenciálnym potrebám vášho kontaktu. Uistite sa, že ste pripojili svoju brožúru alebo odkaz na vašu webovú stránku.
Umiestnite svoje prvé vystúpenie a profesionálne dokončite svoje úlohy. Neustále hľadajte uhol, aby ste mohli pokračovať v práci s každým klientom.
Rozvíjajte svoje portfólio - a neustále oslovujte nových klientov.Čím viac žehličov máte v ohni, tým viac práce, ktorá vám príde.
Jemné ladenie vašich schopností
Staňte sa dobrým poslucháčom. Umožnite klientovi, aby pred uvedením vašej taktiky úplne predstavil svoje potreby a túžby. Pevné schopnosti počúvať môžete obmedziť alebo eliminovať hádanie - a umožniť vám zjednodušiť úlohy, aby ste dali presne to, čo klient potrebuje.
Podporujte vzťahy medzi ľuďmi. Budúci obchod závisí vo veľkej miere od ústnej povahy. Rozvíjanie profesionálnych vzťahov pomáha kultivovať odporúčania a získava si celoživotných spojencov.
Naučte sa techniky spolupráce, ktoré sú produktívne, ale pokorné. Pamätajte, že zamestnanci klienta sa môžu cítiť zastrašovaní vonkajšou pomocou. Blížiace sa stretnutia ako spolupracovník, skôr ako diktátor, získava body.
Buďte objektívne. Zhromažďujte informácie z viacerých perspektív a dešifrujte ich, keď budete postupovať vpred so stratégiou.
Preskúmajte veľký obrázok a vždy predpokladajte ďalší krok klienta. Možnosť odpovedať na otázky predtým, než ich klient požiada a predpovedať obchodné cesty predtým, než sa objavia, potvrdzuje vašu zručnosť ako odborník.
Tip
Práca na voľnej nohe je vždy predajná hra. Dbajte na to, aby ste každý deň pridelili čas na vyhľadávanie potenciálnych potenciálnych zákazníkov a nových klientov.
Stať sa efektívnym konzultantom si vyžaduje čas a skúsenosti. Každý projekt vás učí o nových stratégiách úspechu.
Výstraha
Niekedy sa vzťah klient-konzultant zmení. Viete, ako legálne odstrániť zmluvu, ak sa klient stane viac, ako môžete zvládnuť - a vždy plniť svoje záväzky ako prvé.
