Väčšina malých firiem sa uviazla svojou on-line generáciou v troch oblastiach:
- SEO - Porozumejú koncepcii optimalizácie pre vyhľadávače a robia nejakú prácu tam, ale zvyčajne sa vzdávajú, kým sa dosiahnu skvelé výsledky.
- PPC - Ľudia dostanú účet Google AdWords, investujú nejaké peniaze, sledujú zmiznutie a zastavujú.
- Sociálne médiá - Tu ľudia strácajú čas, pretože nevedia, ako to spraviť správne.
Online generácia olova je veľkou témou. V tomto príspevku budem hovoriť konkrétne o tom, ako rozumne utrácať peniaze, aby ste zabezpečili návratnosť vašej investície.
Než začneme, budem predpokladať, že máte dobre definovaný cieľový trh, jasne pochopíte, kto je vaším cieľom, viete, kde sa rozprávajú na internete a poznáte ich psychické spúšťače. Bez týchto informácií vždy stratíte marketing.
Ak chcete začať, musíte premýšľať mimo rámčeka. Áno, vaši potenciálni zákazníci môžu vyhľadávať váš produkt alebo službu - preto, aby ste boli zaradení do zoznamu s PPC reklamou, môžete urobiť niečo dobré. Ale nie je to jediný spôsob, ako sa k nim dostať. Navyše iba malé percento z celého vášho cieľového trhu hľadá to, čo predávate v danom čase.
Kľúčom je ísť tam, kde sú zákazníci. Zistite, kde sa vysielajú na internete. Zistite, čo čítajú. Zistite, aké sociálne siete navštevujú. Objavte fóra alebo blogy špecifické pre jednotlivé odvetvia. Získate obrázok. Akonáhle budete vedieť, kde sú, inzerujte tam.
Sponzorstvo spravodajcov alebo dedikované sólo e-maily je mimoriadne efektívna metóda reklamy pre mnoho firiem. Ak zistíte, že veľká časť vášho cieľa sa prihlasuje k odberu určitého bulletinu, zistite, či môžete sponzorovať tento spravodajca alebo poslať vyhradenú reklamu. Špeciálny alebo "sólový" e-mail je e-mailová reklama, ktorú vydavateľ zašle do zoznamu spravodajcov, ktorý obsahuje iba jeden obsah: vašu reklamu. Tieto môžu byť zlaté.
Keď nájdete oblasť, ktorá má zmysel propagovať, kontaktujte vydavateľa alebo predajcu a nastavte test. Budú vždy chcieť predať vás na dlhodobú zmluvu. Nehýbte. Vašou úlohou je urobiť tento proces vedeckým. Zoberte si dohady. Jediný spôsob, ako to urobiť, je otestovať. Rád skúšky obmedzujem na 2 000 dolárov. Môžete ich obmedziť na menej ako to.
Pri spustení testu nezabudnite rozdeliť test. Ak napríklad používate špecializovaný e-mail, budete chcieť otestovať niekoľko rôznych línií medzi sebou. Pri ďalšom teste vyberte riadok predmetu, ktorý najlepšie vyzerá, a potom otestujte niečo v tele e-mailu. Ďalej skúste vstupnú stránku. Nakoniec sa dostanete až k bodu, kde ste presvedčení o počte potenciálnych zákazníkov alebo predajov, ktoré vaša reklama bude produkovať pri každom spustení. Iba v tomto bode by ste mali podpísať dlhodobú zmluvu.
To je všetko. Vyžaduje trochu trpezlivosti a vedeckého myslenia, ale prinesie výsledky.
A nakoniec, dovoľte mi, aby som vám uviedol niekoľko ukazovateľov:
- Vaša vstupná stránka má vždy zrkadlit obsah vašej reklamy. Čím viac sa vstupná stránka straší z toho, čo reklama povedala, tým vyššia miera odchodov na vstupnej stránke. Dávam prednosť tomu, aby moje e-maily a vstupné stránky vyzerali takmer totožne.
- Uistite sa, že dôležitý obsah a tlačidlá pre opt-in (alebo tlačidlá "zakúpiť teraz") sú umiestnené nad vstupnou stránkou.
- Použite riadky predmetov a nadpisy, ktoré spúšťajú psychologickú odpoveď z vášho cieľa. Hovorte o výhodách toho, čo predávate ako prvý.
- Držte rušivé ruky na minimum. Výhodne by ste mali mať iba jednu výzvu na akciu vo svojich reklamách a na vašich vstupných stránkach. Ak dáte používateľom iné možnosti, mohli by ich vziať a potom by ste mohli stratiť predaj. Pomôžte zúžiť ich zameranie.
- Použite formuláre na zachytávanie olova na zachytenie informácii o hlavných stránkach na vašich vstupných stránkach, ak váš produkt nie je produktom kúpou impulzov. Ponúknite niečo hodnotné (bezplatná správa, elektronická kniha, konzultácie atď.) Výmenou za kontaktné informácie. Minimálnou informáciou by mala byť e-mailová adresa. Majte na pamäti, čím menej polí vo formulári, tým vyššia je vaša rýchlosť prihlásenia. Čím viac polí máte, tým nižšia je miera opt-in. Použite polia na filtrovanie toku elektródy.
Online reklama je dôležitá marketingová stratégia pre mnohé firmy. Toto je len začiatok (a najdôležitejšia časť), ako to urobiť správne. Neváhajte klásť otázky týkajúce sa online reklamy v komentároch a odpoviem im na nasledujúce blogové príspevky.
Viac v: Rast malých podnikov 19 Komentáre ▼
