Obchodný obchodný zástupca je niekto, kto sa pokúša predať produkt alebo službu pre spoločnosť. Obchodný zástupca sa často považuje za najdôležitejšieho zamestnanca vo svojom podnikaní, pretože jeho úspech určuje jeho ziskovosť. Pracujú v každom odvetví v jednej či druhej forme a často pracujú na províziu, dostávajú základný plat spolu s percentom toho, čo sa predáva.
$config[code] not foundzáklady
Obchodný zástupcovia sú typicky pridelení územiami dozorným orgánom a takmer vždy majú ihrisko alebo uhly pri stretnutí s klientom. Niektorí obchodní zástupcovia pracujú v kancelárii prostredníctvom telefónov, zatiaľ čo iní volajú predajné hovory pešo. Či tak alebo onak, ich úlohou je presvedčiť klientov, že ich produkt alebo služba je lepšia ako konkurencia. Niekedy dokonca ponúkajú ukážku toho, čo predávajú. Komerčné obchodné zástupcovia môžu pracovať dlhé a nepárne hodiny, vrátane večierkov a víkendov, spojenie s klientmi, keď je to vhodné pre klienta.
zručností
Obchodní obchodní zástupcovia by mali byť organizovaní, prezentovateľní, profesionálni, flexibilní, riadení a energetickí. Mali by byť vždy priateľské, pomáhajú zákazníkovi cítiť sa v pohode. A bez ohľadu na odvetvie, predajcovia zvyčajne potrebujú mať základné počítačové zručnosti, pretože mnohé z ich účtov sú sledované a zaznamenávané prostredníctvom softvéru súvisiaceho s predajom. Tiež, pretože ich práca sa točí okolo čísel, obchodné zástupcovia sa takmer vždy musia stať slušnými matematikmi. Väčšinou musia byť odbornými komunikátormi, ktorí majú pevný prehľad o svojich produktoch, ako aj pochopenie toho, čo robí súťaž.
Video dňa
Prijaté vám Sapling priniesol vám SaplingPozadie
Požiadavky na to, aby sa stali obchodnými zástupcami, sa značne líšia podľa odvetví. Väčšina z nich má aspoň stredoškolský diplom alebo ekvivalent. Iní budú musieť získať asociáciu alebo bakalársky titul so zameraním na kurzy v oblasti marketingu, reklamy, obchodu a komunikácie. Tí, ktorí hľadajú postup, sa však zvyčajne potrebujú dokázať len tým, že majú úspech a prinášajú príjem spoločnosti.
vyhliadky
Je ťažké určiť, aké príležitosti budú pre obchodných zástupcov jednoducho preto, lebo priemysel je tak široký. Ale pokiaľ firmy budú naďalej vyrábať výrobky a služby, budú naďalej potrebovať niekoho, kto by ich mohol predať. Podľa amerického úradu štatistiky práce (BLS) sa očakáva nárast počtu pracovných miest pre obchodných zástupcov vo veľkoobchode a výrobnom priemysle o 7% v rokoch 2008 až 2018, pričom maloobchodné trhy pravdepodobne rastú o niečo viac ako 8%.
zárobok
Pretože obchodní zástupcovia obvykle pracujú na províziu, koľko si zarábajú, je často väčšinou na nich. Podľa spoločnosti PayScale zaznamenali obchodné zástupkyne v roku 2010 hodnotu približne 27 000 dolárov na takmer 64 000 dolárov. BLS takisto uviedla, že predajné podnety v priemysle dizajnu počítačových systémov dosiahli v roku 2008 stredný ročný plat vo výške 80 060 USD.
