Predstavte si to: majiteľ malého podniku vytvára a implementuje plán vyhľadávania. Pri pohybe vpred začínajú realizovať výsledky. Tieto výsledky zahŕňajú stretnutia s potenciálnymi klientmi, návrhy a predaj. Čím sú zamestnaní, tým menej očakávajú. V skutočnosti sa vyhnú aktívnemu vyhľadávaniu. A ani si neuvedomia, že to robia!
Znie to dobre? Možno to jednoducho. Každý deň majitelia malých podnikov z rôznych dôvodov zužujú svoje plánovanie. Niektorí z nich si neuvedomujú, že to robia. Iní robia zámerné rozhodnutie spomaliť ho. Ich myslenie je, že majú veľa práce a ak budú pokračovať v prieskume, skoncujú s tým, že musia odísť z podnikania. Títo ľudia tiež majú pocit, že by klamali, keby sa pátrali, kým budú mať príležitosť na lieviku. A tretia skupina sa spomaľuje, pretože sa teraz cítia pohodlne. Dýchajú úľavu. Myslia si, že môžu spomaliť, pretože majú obchod.
$config[code] not foundNo, nemyslím si, že by niektorý z týchto dôvodov bol dobrý. Podľa môjho názoru nie je nikdy dobrý čas zastaviť alebo spomaliť svoje vyhľadávanie.
1. Unaware
Toto spomalenie sa deje kvôli nedostatku štruktúrovaného vyhľadávacieho a predajného systému. Títo ľudia by mali vytvoriť štruktúrovanejší plán, ktorý kladú na kalendár. Ak majú kroky v kalendári kroky a považujú tieto "schôdzky" za posvätné, zistia, že vyhľadávanie pokračuje na konzistentnom základe. Budú realizovať odmeny tohto konzistentného systému.
2. Úmyselný
Je tu skutočný omyl v argumentácii. Nemáte podnik, kým nemáte podnik. Môžete mať všetky druhy "príležitostí" v potrubí, ale až kým nepodpíšete dohodu a skutočne si podnik - nemáte prácu! Riešením je vynechať návrh alebo ponuku. Ak je to dobré po dobu 30 dní, v prípade potreby sa môže vždy opätovne prerokovať. Týmto spôsobom môžete pokračovať v prieskume a podniknúť tak, ako to príde. Nemusíte sa zdržiavať a čakať a uvidíte, čo sa stane plodným. Ak vo februári niekoho citujete, ale váš návrh neprijmete do mája, budú musieť spadať do časovej osi, ktorú ste nastavili. Nechodia na prednú líniu.
3. Pohodlné
Títo ľudia sú zaujímaví. Ak sa ich spýtate, prečo spomalí alebo zastaví ich vyhľadávanie, pravdepodobne vám povedia, že sa leniví. Tak to vidia. Avšak nie je lenivý, je to pohodlné. V tomto prípade pravdepodobne neexistuje jasne definovaný cieľ, ku ktorému smerujú. Neexistuje žiadna odmena na konci procesu vyhľadávania. Takže je ľahké spomaliť alebo zastaviť. Neexistuje významný dôsledok. Títo vlastníci podnikov by si mali stanoviť ciele (viem, že to znie zrejme, ale naozaj sa to nestane veľa času). Môžu stanoviť odmenu, ktorú môžu dostať, keď dosiahnu tento cieľ. Táto odmena je nad rámec skutočného cieľa.
Môžete vidieť, že existujú rôzne scenáre, v ktorých vlastníci malých podnikov znižujú alebo zastavujú svoje úsilie o vyhľadávanie. Existujú spôsoby, ako si môžu prispôsobiť svoje postupy tak, aby vytvárali konzistentné, prebiehajúce procesy, ktoré posúvajú svoje podniky dopredu. Ak príbeh na začiatku znel veľmi dobre, opýtajte sa, do ktorej skupiny sa ocitnete. Potom urobte úpravy, aby ste si uvedomili rast.
Fotografie slimáka cez Shutterstock
4 Komentáre ▼
