Proces a automatizácia sú kľúče na zmenšenie firmy. A v prípade sériového podnikateľa Tomu Libelta sú to kľúče, kedy je schopný každý mesiac zverejniť až 300 kníh - a každý mesiac predávať tisíce kópií. A táto kombinácia procesov a automatizácie mu tiež umožňuje prevádzkovať ďalšie tri podniky.
Libelt s nami zdieľa, ako má niekoľko tipov o tom, ako dokázal vytvoriť procesy a systémy, ktoré mu každý mesiac umožňujú publikovať toľko kníh, robia tak s obmedzeným počtom zúčastnených ľudí a obmedzeným počtom hodín svojho osobného času náklady na výrobu knihy o 90 percent (od 75 dolárov za knihu až po 7,50 dolárov) a prečo platformy ako CreateSpace mu pomáhajú predávať tisícky kníh každý mesiac.
$config[code] not found* * * * *
Tom Libelt: Zverejňujeme 125 až 300 kníh mesačne. Vyznačujú sa na oboch Kindle, niektoré z nich na CreateSpace, niektoré z nich vychádzajú na niektorých ďalších kanáloch a teraz je pre mňa úplne vzdialené. Možno strávim trochu času prišiel s titulmi a pomáham s šablónami všetkými vysoko zaradenými streľbe, písaním a editáciou a vysielaním a všetko ostatné vykoná tím. Znie to ako veľa, ale vlastne netrávim viac ako 2-3 hodiny týždenne v tomto obchode.
Trendy v oblasti malých podnikov: Koľko ľudí vám pomôže s tým?
Tom Libelt: Zvyčajne sa pohybuje medzi 7 a 14.
Trendy malých firiem: Dobre, takže 7-14 ľudí je súčasťou procesu. Strávite niekoľko hodín týždenne v procese a vy produkujete stovky, 200-300 E-kníh mesačne.
Tom Libelt: Nechcem skontrolovať skutočné číslo každý týždeň, ale naposledy som sa pozrel, hneď sme mali vyše 5000 kníh a to sú aj kvalitné knihy. Nerobte to nesprávne. Máme 5 hviezdičiek, máme naozaj dobré recenzie. Je to ako v akejkoľvek knihe, máme 1, máme 5, je to všetko. Ľudia, ktorí ich vyzdvihujú, dostanú od každej knihy informácie, ktoré potrebujú.
Trendy malých firiem: Máte vyše 5 000 kníh celkovo a akonáhle je kniha vonku, je to tam vonku. Ľudia ho môžu kúpiť vždy. Dajte nám predstavu o takýchto témach?
Tom Libelt: Napríklad, ako keby ste videli veci ako tréning psov alebo ako zaobchádzať s vaším psom, alebo ako budovať svaly alebo ako diéty, len akákoľvek téma, ktorá je celkom komplexná … niečo väčšie ako blogový príspevok, ale možno menej ako 150 kniha stránok. Skutočná myšlienka kníh je od 30 do 90 strán. Ak môžem vyriešiť svoj problém, je to pre mňa dobrá kniha.
Trendy malých firiem: Od 30 do 90 strán a aké sú priemerné ceny týchto druhov kníh?
Tom Libelt: Bolo to 2,99 dolárov za každú knihu, teraz sme sa presťahovali na 3,99 dolárov, 4,99 dolárov, niekedy 7,99 dolárov a stále vidím rast.
Trendy v oblasti malých podnikov: Musíte mať dosť prísny postup, aby ste sa uistili, že počet kníh sa robí, a ako ste povedali, kvalitné knihy, nielen niečo navzájom spojené, ale kvalitné knihy. Aké systémy máte k dispozícii, aby ste sa uistili, že sa tieto knihy robia … a takým spôsobom, že na neho strávite iba pár hodín týždenne, vy osobne?
Tom Libelt: Na začiatku musíte nájsť novú medzeru, nie? Nájdite niečo, či už ide o autá, zdravie alebo niečo. Potom brainstorm tituly; bude to vlastne trvať niekoľko hodín, raz za pár mesiacov … ako povedzme, prichádzam s nasledujúcimi 600-700 tituly, takže budem stráviť niekedy 4 hodiny týždenne a 4 hodiny budúci týždeň len to robí. Spisovateľ už vie, ako mi pomôcť vytvoriť šablónu. Rozloženie knihy. V strede prehľad; 10 vecí o tomto, a tento problém, ako ho vyriešiť. Ďalšie miesta na hľadanie informácií, ako to urobiť, možno vedľajšie účinky, rôzne veci. Budú prechádzať všetky knihy v tejto výklenku.
Potom im presne povieme, ktoré informácie zapíšeme do každej knihy pre každý titul. Bude to tak trochu podobné a všetko, čo potrebujú, je vyplniť medzery.
Je to určite veľmi prísne, ako ja robím veci. Mám chlapíka, ktorý pracuje na obaloch, a tak to práve vylúči, keď vychádzajú knihy. Mám redaktorov, len s výhľadom na veci. Mám manažéra, a preto máme rozhodne veľa procesov, aby sme tak mohli urobiť.
Nebolo to cez noc, trvalo to chvíľu. Na začiatku to bolo neporiadok, ale teraz to beží na autopilot, a to rastie. To je smiešna vec. Stále rastie.
Trendy pre malé firmy: Ako dlho ste to robili?
Tom Libelt: Myslím, že to bolo asi 2 1/2 alebo 3 roky.
Trendy týkajúce sa malých podnikov: Koľko stojí za vystavenie knihy?
Tom Libelt: Ľudia sa to nepáči. Medzi 5 a 7,50 dolárov.
Trendy pre malé firmy: Wow, dobre. To stojí toľko, aby si vydala knihu, a vydávate pár stoviek kníh mesačne, že?
Tom Libelt: Nie je to drahé, áno. Dostali sme ceny z 75 dolárov knihy na asi 5 dolárov alebo 7,50 dolárov.
Trendy malých firiem: Koľko kníh prevažne predávate mesiac?
Tom Libelt: Je to pár tisíc kníh, myslím. Jediná vec, ktorú sa ubezpečujem, že môj manažér mi ukazuje, je to, že rastie alebo nie je stále? Keď peniaze prichádzajú v banke prostredníctvom priamych vkladov, jednoducho to spočítavam a pozerám sa na posledné tri mesiace a uvidím, či je to lepšie alebo nie. Ak tomu tak nie je, potom sa musím vrátiť a vyriešiť veci. Ak je to v poriadku, sme dobrí. Zameriavam sa na iné veci.
Trendy pre malé firmy: Povedali ste, že si najmete spisovateľov, takže myslím, že máte tím spisovateľov v tomto bode, že sa cítite dostatočne pohodlne, aby dostali všetko, čo potrebujete, aby ste dostali písomnú odpoveď včas, ktorú potrebujete.
Tom Libelt: Pre najdôležitejšie časti kníh mám svoje plné časy a potom veci, ktoré nezáleží na tom, či sa trochu zmätkujú, a potom ich dostaneme k bezplatným trénerom.
Trendy v malých podnikoch: Koľko ľudí pracuje na plný úväzok?
Tom Libelt: Nerobím ani nepožičamu, ale myslím, že to bude okolo 7, keď som naposledy skontroloval. Nemôžem s nimi hovoriť, len hovorím so svojím manažérom a voľnými trénermi. Robí všetko najímanie, streľbu, máme … všetky procesy existujú aj pre to pre firemnú kultúru, len pre všetko. Máme všetko na mieste. Nemohol som to urobiť 3-4 hodiny týždenne, ak sa musím pozrieť na všetky tieto čísla.
Trendy pre malé firmy: Bez toho, aby bol tento manažér na svojom mieste.
Tom Libelt: Jo.
Trendy malých firiem: manažér je naozaj kľúčom k všetkým, čo to vyzerá.
Tom Libelt: No, to je, ale procesy, dokonca aj pre ňu, sú na mieste dosť, aby som na ňu mohol nahradiť dosť rýchlo, keby som to potreboval, ale ja to nechcem. Je úžasná.
Trendy v oblasti malých podnikov: Rozprávajte trochu o nástrojoch, platformách, ktoré používate na to, aby ste všetko fungovali tak, ako to je.
Tom Libelt: Je to vlastne veľmi jednoduché, sme celkom stará škola.Knižky sa práve robia v programe Microsoft Word a obaly sa vykonávajú vo Photoshope a myslím, že potrebujeme.jpg pre Kindle a potom PDF pre CreateSpace a všetko medzi týmito prácami. Na otestovanie, len aby sme nám pomohli trochu, používame gramaticky a používame Copyscape len preto, aby sme sa uistili, že noví spisovatelia sa s nami nezaujímajú, pretože to bol problém v minulosti, kopírovali niekde vety.
Trendy v malých podnikoch: Akonáhle sú tieto knihy vytvorené a pripravené na zvládnutie, hovorte o tom, ako ich uvádzate na trh?
Tom Libelt: Niektoré tajomstvá sú v skutočnosti pomerne jednoduché. Keď hovorím o systémoch pre všetko, myslím systémy pre všetko. Názvy, existuje systém na to, aby sa to robilo správne. Popis, kľúčové slová, používajúce mená pera pre autorov. Niektoré z týchto kníh sú napísané viacerými autormi z nejakého dôvodu … Amazonom ich napíšeme. Vypúšťame ich tak, ako to robíme, niektoré z nich sú séria, niektoré nie sú, existuje všetko.
Sme si istí, že Amazon sa chystá na trh to pre nás, takže sme vytvorili systémy, aby sme sa uistili, že sa na Amazone, a že Amazon vidí to ako niečo, čo by mal na trhu. Namiesto toho, aby sme sa pozerali na to, ako to potrebujeme na trhu sami, prečo nepoužívať ten najlepší vyhľadávač na svete a nechať ich robiť prácu pre nás?
Kráska v systéme je, že máme knihy, ktoré sme vydali pred 3 rokmi a stále predávajú to isté a my sme im nič neurobili.
Trendy pre malé firmy: Je to všetko o spôsobe, akým máte pôvodné nastavenie, ktoré …
Tom Libelt: Áno, je to veľmi dôležité. Niektorí ľudia sú ako, áno, dajme tam veci. Nie. Máte aj správny titulok. Existuje aj niekoľko rôznych polí, ktoré si môžete poradiť a zistiť, či to pomôže poradie. Niektoré z nich. Nemôžete robiť hlúpe veci, ako by ste nemohli dať "bestseller", alebo podobné veci v titule, čo sme nikdy neurobili, ale videl som ľudí a potom sa knihy vyťahujú teraz.
Ak tento mesiac odovzdáme 100 kníh, budú sa predávať. Rast je veľmi stabilný. CreateSpace je jedným zo skrytých drahokamov. Rastúme viac ako 25 percent na platforme CreateSpace. Mnoho ľudí si myslí, že je to tvrdšie, ale nie. Trvalo nám asi 3 dni, kým sme na to systém našli.
Trendy v oblasti malých podnikov: Aké sú niektoré veci, ktoré by mali ľudia vedieť, keď používajú platformu, ako je CreateSpace, aby tieto veci zamietli?
Tom Libelt: Rozdiel medzi funkciou CreateSpace a Kindle je, ak niekto získa fyzickú knihu o fikcii, chce ju použiť ako zdroj. Takže keď vytvoríte šablónu … Keď premýšľate o tom, ako budete túto knihu rozložiť, urobte z nej zdroj. Uľahčite ľuďom nájsť veci. Musíte im to naozaj ľahké a ocenia to.
Čo môžete vlastne urobiť, je, že by ste mohli vytvoriť jednu knihu pre Kindle a vytvoriť niečo v trochu inom formáte, s rovnakým obsahom a možno aj jednou kapitolou na produkte CreateSpace a predať ju za dvojité, čo sme urobili a predáva sa v pohode.
Trendy malých firiem: Nakoniec, v rozpätí približne 2 1/2 rokov, ste prišli s procesom tvorby kníh, akýmkoľvek iným výrobným podnikom, to znie. Operácia, ktorá má skutočne obmedzené množstvo ľudí, aby vytlačili toľko kníh viac ako mesiac, mesiac, mesiac.
Tom Libelt: Áno, ale je to ako každý obchod, však? Myslím, ak si myslíte na niečo. Akékoľvek podnikanie, ktoré bežne pracujem, všetci obchodní ľudia sú v prevádzke, posluchári sú v prevádzke, získate niekoľko základov v podnikaní, nie?
Potom prečo by ste nemali škálu, viete? Chcete zarobiť viac peňazí. Myslím, to je to, o čom je obchod. Nie je to zábava. Určite nebudem držať žiadnu z týchto kníh a fotografovať na Facebooku s nimi, pretože to nie je tak veľké, ale je to dobré. Je to dobré.
Trendy v oblasti malých firiem: odkiaľ môžu ľudia od vás získať viac informácií?
Tom Libelt: smartbrandmarketing.com. Tiež yourownwayout.com, to je film, ktorý sme nakrútili, a potom tu je aj komunita.
Toto je súčasť seriálu Jeden na jednom interview s myšlienkovými lídrami. Prepis bol upravený na uverejnenie. Ak je to rozhovor s hudbou alebo videom, kliknite na vyššie uvedený embedded prehrávač alebo sa prihláste prostredníctvom služby iTunes alebo cez Stitcher.
4 Komentáre ▼
