Nedávno som videl veľa ihriskov podnikateľov hľadajúcich peniaze. Ako som prečítal ich e-maily, počúval ich výťahové ihriská a díval sa na ich paluby, som presvedčený o tom, že väčšina podnikateľov robí zúfalú prácu v tom, že investuje na ihrisku.
Päť chýb sa vyskytuje tak často, že sa cítim nútený ponúknuť návrhy, ako sa im vyhnúť. Takže tu sú moje päť odporúčaní pre podnikateľov, ktorí sa usilujú o peniaze:
$config[code] not found1. Urobte základy vašej firmy jasne na začiatku vášho rozostupu, Vpravo od netopierov povedzte investorom, ktorí sú vaši zákazníci, aký problém môžete vyriešiť a prečo sa zákazníci budú so svojimi peniazmi podieľať na kúpe vášho produktu. Bez tohto jednoduchého rámcovania je ťažké sledovať prezentáciu obchodnej príležitosti, ktorú ešte predtým nevideli.
2. Vysvetlite, prečo budú mať prospech investori, Premýšľajte o svojom ihrisku z pohľadu osoby, ktorá ho počúva. Ako podnikateľ žiadate investorov, aby investovali nelikvidne do neistých príležitostí na nedefinované obdobie. Ľudia nevykonávajú tieto investície, pretože majú neistotu a nelikviditu. Prinášajú im, aby získali finančnú návratnosť. Takže namiesto toho, aby investorom povedal, čo ich investícia urobí vy, povedzte im, čo môže vaša obchodná príležitosť urobiť ne, Vysvetlite, ako budú investori profitovať z investícií do vášho podnikania. (Mimochodom, to znamená byť jasné, kedy a ako investori odídu.)
3. Urobte svoj rozhľad krátky a sladký, Rovnako ako všetci, investori majú obmedzenú dobu - príliš málo na to, aby prekonali všetky informácie, s ktorými podnikatelia bombardovali. Noví investori dostávajú množstvo e-mailov, počúvajú početné výťahové plochy a palec prostredníctvom mnohých balíčkov.
Vzhľadom na preťaženie informácií investormi je potrebné, aby ste získali finančné prostriedky na krátke a sladké financovanie. Moje pravidlá sú dva body pre e-mail, menej ako minútu pre výšku výšky a menej ako 15 snímok na palubu. Ak nemôžete doručiť vašu správu stručne, potom buď vaša správa nie je jasná, alebo nie ste dobrí na jej doručenie. Či tak alebo onak, vaša šanca získať finančné prostriedky sa nezvýši tým, že vaše ihrisko dlhšie.
4. Zostavte zaujímavosť, Zapojte svojich investorov. Zistite najpresvedčivejší rozmer vašej firmy a urobte tak krištáľovo jasný. Ak zákazníci milujú váš produkt, pretože znižujú svoje výrobné náklady na polovicu, povedzte to investorom. Ešte lepšie, predložte sami svedectvá zákazníkov. Prvotné informácie od zákazníkov sú oveľa zaujímavejšie a presvedčivejšie ako údaje z druhej ruky.
Okrem toho, ak máte demo, ukážte to. Ľudia reagujú oveľa lepšie na vizuálne demonštrácie ako na to, aby počuli, ako iní hovoria o tom, ako fungujú produkty.
5. Odpovedajte na otázky investorov, Uistite sa, že ponecháte dostatok času na zodpovedanie otázok. Pokiaľ nemáte dostatok šťastia, aby ste sa na letisku dostali v snehovej búrke s rizikovým kapitalistom, nebudete mať dostatok času, kedy chcete načrtnúť svoj nápad.
Nedávajte si chybu v časoch holenia pre otázky typu Q & A, skôr ako orezávajte svoj rozhovor, keď čelíte časovým obmedzeniam. Reagovanie na otázky je oveľa lepší spôsob, ako poskytnúť ľuďom idiosynkratické informácie, ktoré potrebujú na to, aby sa rozhodli, než sa pokúšajú predvídať rôzne kúsky, ktoré investori chcú počuť.
Navyše väčšina investorov kladie otázky, aby zistili, ako na ne odpoviete, čo je rozhodujúce pre otázku otázok a odpovedí. To vám dáva šancu ukázať, ako si myslíte.
Aj keď sú tieto odporúčania nepravdepodobné a nie sú založené na žiadnej štúdii, ktorú som urobil alebo čítal, vzory sú jasné. Väčšina podnikateľov urobí päť ľahko napravených chýb pri umiestňovaní investorov. Po týchto piatich krokoch sa odstráni prevažná väčšina chýb v pitchingu.
Seed Money Foto cez Shutterstock
3 Komentáre ▼
