Začiatkom tohto roka sme spolupracovali s výskumnou firmou Hurwitz & Associates na online prieskume malých podnikov s 1 až 20 zamestnancami. (Môžete si zapamätať, že ste prieskum tu na tejto stránke, už v júli.)
Ako jeden z prieskumných partnerov sme mohli získať prístup k výsledkom prieskumu - a myslel som si, že by ste mohli nájsť niektoré z kľúčových bodov, ktoré by boli zaujímavé. Predmetom prieskumu bolo úsilie malých podnikov o recesiu a on-line marketing. Tu sú tri kľúčové body z prieskumu:
$config[code] not foundPo prvé, Pozrime sa na úrovne príjmov podľa veľkosti malého podniku - je to referencia, ktorá otvára oči pre vaše podnikanie. Stredný príjem podľa počtu zamestnancov je 50 000 USD pre jedného zamestnanca. (Pamätajte, že polovičná hodnota znamená, že polovica bola nad a za polovicou nižšia.) Ak sa zaujímate o to, ako malé podniky porovnávajú s veľkými spoločnosťami, viem z mojej firemnej doby, že cieľový príjem na zamestnanca vo veľkých spoločnostiach je často 100 000 až 200 000 dolárov na zamestnanca - alebo vyššia - v závislosti od odvetvia. Tu je graf z prieskumu:
Druhý kľúčový bod: 46% tých z vás, ktorí ste si vypočuli, povedal, že ste očakáva rast tržieb aj počas recesie, Tí z vás, ktorí očakávajú rast výnosov, sú oveľa pravdepodobnejšie, že investujú do marketingu - 65% míňa alebo plánuje míňať viac. Považujem to za povzbudzujúce, že aj napriek tomu, že rozpočty na výdavky môžu byť úzke, stále - jednou z oblastí, na ktoré rastú malé podniky, je marketing. To poznáte marketing = možnosť rastu.
Tretí kľúčový bod: ako rastúce malé firmy robia svoj marketing? Odpoveď: mnohí z vás presúvajú marketing na internete, aby využili nové obchodné príležitosti - od tradičných médií až po webové nástroje, ako sú sociálne médiá (blogy, sociálne siete, online komunity / fóra) a e-mailový marketing. Teraz je pre mnohých z vás to, že marketingové doláre sa posunuli online. Tu je zaujímavá časť - z prieskumu môžete vidieť presne to, čo robia ostatní. Sociálne médiá, e-mailové spravodajky a marketing pre vyhľadávače sú prvými 3 prístupmi v tomto poradí, ako ukazuje tento graf:
"Prieskum jasne ukazuje, že používanie cenovo dostupných webových marketingových nástrojov zohráva strategickú úlohu pri podpore podnikov," povedala Laurie McCabe, partnerka spoločnosti Hurwitz & Associates. "Zdá sa, že vykonanie niekoľkých zmien, aby sa do marketingového mixu začlenilo viac online nástrojov, je kľúčovou zložkou úspechu malého podnikania."
Prieskum tiež ukázal, že malé podniky, ktoré predvídajú rast, budú s väčšou pravdepodobnosťou používať alebo plánujú používať e-mailový marketing.
- 82 percent malých podnikov, ktoré v súčasnosti používajú / plánujú používať e-mailový marketing, očakáva rast tržieb
- 18 percent malých podnikov, ktoré nepoužívajú / nemajú v úmysle používať e-mailový marketing, očakávajú rast tržieb
"E-mailový marketing je jedným z najlepších spôsobov, ako môžu malé podniky prilákať a udržať si zákazníkov a zároveň zvyšovať výnosy, čo boli dve z najdôležitejších obchodných problémov, ktoré zistili malé podniky v prieskume," povedal Steve Adams, viceprezident pre marketing spoločnosti Protus, poskytovateľ služby Campaigner. "Prieskum tiež ukázal rastúci význam e-mailového marketingu a ďalších webových nástrojov pri zvyšovaní rastu podnikov."
Kampaň sponzorovala prieskum Hurwitz a v ňom bolo niekoľko otázok týkajúcich sa e-mailového marketingu. Ale myslím si, že jedným z dôvodov, prečo e-mailové spravodajstvo vyniká, je to, že je to nákladovo efektívna technika pre malé podniky. Okrem toho poskytuje informačný bulletin niekoľko účelov (medzi nimi: rozvíja vernosť zákazníkov, je prostriedkom na komunikáciu predajných akcií a môže byť použitý ruka v ruke so sociálnymi médiami, ako sú blogy). A s dnešnými nástrojmi je e-mailový bulletin relatívne jednoduchý pre malé podniky, aby sa vytiahli.
Celé výsledky prieskumu zahŕňajú oveľa viac ako chuť, ktorú som dal v tomto článku - tak si prečítajte celú vec.
Stiahnite si úplný prehľad: "Kontrola stavu Small Business Marketing".
13 Komentáre ▼
