Lekársky zástupcovia, tiež známi ako zástupcovia predajcov v oblasti lekárskej alebo farmaceutickej medicíny, uvádzajú na trh výrobky pre lekárske dodávky a farmaceutické spoločnosti. Cestujú do nemocníc, kliník, kancelárií lekárov a iných zdravotníckych zariadení, aby distribuovali informácie o produktoch svojej spoločnosti a presvedčili zdravotníckych pracovníkov, aby používali a predpisovali lieky a zásoby svojich spoločností. Zdravotnícki zástupcovia musia urobiť veľa studených volaní u lekárov, ktorí nie sú vždy ochotní stretnúť sa s nimi. V dôsledku toho by zdravotnícki zástupcovia mali mať niekoľko kľúčových vlastností na vytvorenie úspešnej kariéry.
$config[code] not foundVychádzajúce
Zdravotnícky zástupcovia musia mať silné a odchádzajúce osobnosti. Musia sa stretávať s novými ľuďmi a týkajú sa širokej škály osobnostných typov. Zdravotnícky zástupcovia musia rozvíjať silné profesionálne vzťahy s lekármi a ďalšími zdravotníckymi pracovníkmi, aby udržali silnú zákaznícku základňu. Mnohí lekári a zdravotnícki pracovníci odmietajú stretnúť sa s predajcami, takže lekári musia byť príjemní a presvedčiví pri rokovaniach s potenciálnymi zákazníkmi. Dokonca aj lekári, ktorí sú ochotní zorganizovať stretnutia, zvyčajne umožňujú lekárskym predstaviteľom len pár okamihov, aby svoje predajné ihrisko, takže musia používať svoju osobnosť, aby čo najviac dosiahli.
Sebavedomý
Vzhľadom na to, že zdravotnícki zástupcovia musia uskutočňovať veľa hovorov o predaji za studena v kanceláriách lekárov a iných zdravotníckych zariadeniach, mali by mať veľké sebavedomie. Musia veriť, že dokážu presvedčiť potenciálnych zákazníkov o kvalite svojich výrobkov a prejaviť dôveru v výrobky, ktoré predávajú. Zdravotnícki zástupcovia musia mať dostatočnú sebadôveru, aby mohli vyriešiť nevyhnutné odmietnutie, ktoré je spojené s neúspešnými predajnými hovormi.
Video dňa
Prijaté vám Sapling priniesol vám SaplingNezávislý
Zástupcovia lekárov trávia väčšinu svojho času na ceste a uskutočňujú predajné hovory. V dôsledku toho často trávia veľa času od rodiny a priateľov, takže musia byť schopní vyrovnať sa s tým, že sú mimo svojich blízkych. Okrem toho lekári pracujú samostatne a nie sú pod dohľadom počas cesty. Musia byť schopní dobre pracovať nezávisle a motivovať sa, pokiaľ ide o hľadanie nových zákazníkov a efektívny predaj.
Záujem o vedu
Keďže výrobky, ktoré predávajú, sú medicínske a farmaceutické, zdravotnícki zástupcovia by mali mať záujem a vedomosti v oblasti vedy. Väčšina lekárskych zástupcov má bakalársky titul v oblasti vedy, ako je biológia alebo chémia. Musia pochopiť, ako fungujú produkty spoločnosti, a dokázať lekárom a ostatným odborníkom v oblasti zdravotnej starostlivosti vysvetliť vedu. Zdravotnícki zástupcovia musia pochopiť aj vedecké štúdie a vyhodnotiť ich závery s cieľom určiť, ako môžu informácie súvisieť s produktmi ich spoločnosti. Musia si byť vedomí vývoja v oblasti medicíny a ako by mohli ovplyvniť potreby svojich zákazníkov.
